威丝曼:180迈车速都没有问题

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在2009年的岁末，从中央到行业等20来家媒体齐聚北京金融街洲际大酒店出席了珠海威丝曼与北京九鼎联合新闻会。曾因投资深圳创业板第一牛股吉峰农机(300022)而名声大振的本土PE九鼎投资，以5000万人民币的投资将其涉猎服饰行业的第一单交给了珠海威丝曼服饰股份有限公司。“威丝曼的品牌是公司的核心竞争力，也是九鼎最为看重的。”九鼎投资总裁黄晓捷在联合新闻会上如此表示。

厚积薄发品牌全国布局

“谈判异常艰辛，也有很多有实力的竞争对手，最终是我们胜出。”黄晓捷坦言虽然在很多人眼里，握手双方的名气颇有差距，但谈判过程中，威丝曼却占据了更多的主动权。

“在众多投资机构中，我们选择了九鼎投资，主要基于九鼎投资专业化的管理团队和双方的优势互补。我们计划再通过五年的努九将威丝曼打造成中国最有影响力的女装品牌之一。”对于这次合作，威丝曼董事长谢秋河的思路清晰、目标明确。

面对近几年服饰行业“成也萧何败也萧何”的PE投资案例，谢秋河丝毫不担心资本的吸金特质会对企业产生拔苗助长的负面效果：“威丝曼这辆车我开22年了，现在就是让它以180迈的速度高速前行也不会有什么大问题。”

在谢秋河看来，只要地基牢固，大楼自然可以盖高一点。400多家连锁店，营销网络遍及100多个大中城市，年销售额近4亿元，这就是威丝曼的地基。经过前期的生产性发展和十多年的品牌运作，这个位于我国改革开发的最前沿珠海经济特区的企业，已经成功地将“威丝曼”品牌打造成为了我国南方地区的最有影响力女装品牌之一。2008年，威丝曼公司以其不俗的设计能力被中国服装设计师协会确定为“中国时尚毛衫研发基地”。

多年的低调积累，只为了应势崛起。

2009年，很多服饰企业难以跨过的年关，正是威丝曼多年来等待的时机。据威丝曼公司董事会秘书邓华进介绍，金融危机大背景下，威丝曼公司2009年收入和利润仍保持了30％以上的增长率，并预计未来5年每年增长都在30％以上。

“我们长久以来一直注重品牌的塑造。我们的市场主要基于国内市场。目前的400多家店面70％以上在长江以南，我们希望把威丝曼做到全国，未来五年成为国内时尚女装领导品牌。”谢秋河表示品牌是威丝曼的核心价值，他希望把这种价值辐射全国。

据悉，威丝曼此次融资的5000万元，80％将用于渠道的拓展，目标是在未来的一段时期在华东和华北扩展销售网点，全国的店铺能够达到550～650家。

银企融合资本当量释放

中国经济的快速增长，消费升级势不可挡。资本在未来企业乃至产业发展过程中起到越来越巨大的作用。在这个行业拐点之上，企业发展不进则退，企业要生存发展就必须不断创新升级，企业升级需要借力于资本市场，在银行信贷对纺织服装业从紧政策影响下，企业只有另辟蹊径，通过各种渠道和手段的融资行为将比以往更加普遍。

以中国服装行业为例，七匹狼、报喜鸟、美邦等一大批服装品牌借助资本市场崛起。 “资本助力民族品牌服装发展的阶段已经到来，中国服装业过去被普遍认为是简单加工业，从数量上看，上万家服装企业分散竞争，格局杂乱无章，也仅有少数几家服装知名品牌。可以说，品牌既是中国服装业难以触及的天花板，同时也是中国服装企业软肋所在。但这并非常态，在品牌整体塑造上，中国企业已经到达了临界点。”九鼎投资威丝曼项目负责人乔洪波认为，未来几年将会涌现多个具有较强影响力的服装品牌，而九鼎投资威丝曼，正是为了抓住这一拐点机遇，将“威丝曼”打造成为其中之一。

目前威丝曼已在北京、上海、广州、深圳、长沙、成都、西安等地设立销售子公司，拓展全国市场。黄晓捷表示，九鼎投资本次入股威丝曼，将实现威丝曼股权多元化，九鼎投资将在品牌提升、渠道扩张、上市推动和融资支持等多方面为威丝曼公司提供强有力的支持。

在全球金融危机背景下，处于国内内需消费品市场的女装时尚产业却备受关注，以抗周期特性吸引了来自国内外vc或pE的角逐，而来自资本市场的力量也正以前所未有的力度改变着中国服装行业的方向和命运，并将像威丝曼这样理念先进、制度健全、管理优秀、成长迅速并具有强大创新思维和品牌运营能力的企业推向更高水平的平台，借助资本的力量使企业快速健康成长，并使其战略扩张步伐提速。

服装产业市场与资本市场的日益融合，正在迅速改变着行业竞争格局和竞争方式，资本市场的融资功能和资源配置功能在服装行业将发挥得淋漓尽致。在沉淀了十几年的制造和设计能力后，资本的追捧将帮助威丝曼完成向品牌增值阶段的蜕变。