VANCL:就爱人民时尚

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2010年8月，一种文字多图片少的广告形式引起了广泛的关注，并引发了一场网友自发的被戏称为“凡客体”的模仿恶搞，“凡客体”一夜之间成为网络热词，凡客诚品的知名度随之大增。

凡客诚品(vancl)，互联网快时尚品牌。根植互联网，全球时尚潮流，国际一线品质，平民价位。2007年凡客诚品正式上线运营，当时仅有员工46人，到2009年底员工达到900余人，截止2010年12月底，凡客诚品的员工总数已经超过5000A。

从销售成绩上来看，2009年凡客诚品全年销售6亿元人民币，并夺得“2009德勤高科技、高成长中国50强”第一名、“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名。2010年凡客诚品共计卖出了3000万件服装，总销售额突破20亿元。目前凡客诚品日均出单8万左右，服装日均销售10万件。

凡客诚品与来自西班牙、意大利、韩国等多国的设计师和设计工作室保持密切合作，这些让凡客的产品更有设计感，更加国际化，更丰富。互联网的特性也使得其服装的销售打破了地域的限制，无论在城市还是乡村，只要你是凡客产品的消费者，就会享有同样的产品和服务。互联网的另一大特性是最大程度地打掉了各个环节的水分，把最真实的价格呈现在消费者面前。在2010年凡客诚品推出T29元的T恤、59元的帆布鞋、9元的丝袜、99元的雪地靴等明星产品，都取得了惊人的销售成绩，仅T恤就卖出了300万件。

2010年4月底正式邀请韩寒、王珞丹为形象代言人，5月平面广告正式亮相北上广等地的公交和地铁的灯箱广告牌。

创业三年有余，凡客诚品凭借良好的用户体验在网友中积蓄了良好的口碑，进一步推动了凡客品牌的提升。面对电子商务行业的市场大爆发，凡客诚品一方面夯实基础，在产品端、运营管理、供应链管理、人才建设等层面精耕细作。另一方面也进一步加大了人才队伍的建设。凡客诚品预计2011年销售服装1亿件，销售额突破60亿。

专家点评

低价策略、明星代言、凡客体……凡客诚品的新闻一波接一波。从最初跟随B2C服装销售的鼻祖PPG的脚步，到如今放言要收购LV，凡客诚品在不断制造新闻的时，也不可否认获得商业上的巨大成功。在品牌的宣传和塑造上，凡客诚品实施线上线下结合的整合传播方式，无疑比PPG更加善于运用新媒体营销，也更加善于抓住公众的眼球。而在轻资产模式上凡客诚品对PPG模式进行了修正，有效避讳开PPG的失败，在传统成衣品牌与电子商务之间找到了新路。从目前的信息和可操作性来看，凡客诚品确实得到飞速的发展，但未来能否持续发展并产生利润，依然有不可知的风险。

记者点评

凡客诚品的品牌定位明晰，平价快时尚的路线正是属于人民的时尚，不媚俗，不奢侈，穿出自己的风格，符合当今服装只穿一季的穿着特点。凡客邀请王珞丹、韩寒代言，成为第一个启用代言人的网络品牌，其轰动效应可想而知。