新游互联 “光鲜”之下的困境

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新游互联，一个年初号称手柄是下个百亿市场，预估新游手柄年销量能达到1000万台的企业，经历了大半年的市场洗礼，我们在金秋十月这个丰收的季节，来探究一下这家企业是否像他们年初所说的如此风光。

先来了解一下这家公司的背景，福建福州企业，今年年初获得A轮融资，主营业务分为硬件（新游手柄）和软件（APP手游分发渠道）两块，跟随着互联网软硬结合的大趋势，是前景一片光明的企业，但是在众多的业内人眼中，他们却是一家to VC的公司（VC即风司）。

销售遇冷

新游年初目标销售1000万台手柄，新品会当天，宣称与京东签订150万台的保底销售协议，并与谷得游戏达成合作，谷得游戏采购100万台。另外加上与各电商渠道现场签订的200万台，会当天合计售出450万台。然而，我们来看一下新游手柄，在淘宝和京东两大电商平台的销量情况：

淘宝：搜索新游手柄，按销量排行，排名第一的月销量仅为600个（如图1）。

京东：新游手柄三个型号，合计有4800个评价，按照电商的消费者习惯，5个用户会有1个对产品做出评价，那新游手柄在京东的销量估计最高就是3万台（如图2）。

实体渠道：年初的确在很多实体渠道能看到新游手柄的身影，但是随着那一波热度减退，新游手柄的线下销售遇到了瓶颈。另外笔者联系到一些新游手柄的经销商，由于新游互联缺乏渠道管理经验，渠道的价格非常混乱，甚至出现了商家之间通过低价的手段来恶意竞争，导致渠道商和经销商苦不堪言。

通过以上三个数据，预估新游手柄今年的销量不会超过20万，另外最近某手游媒体对手柄行业做了个专访，新游互联也是其中一家被专访的企业，在文章中透露新游手柄的销量也是20万左右，这个数据跟年初所说的1000万销量有极大的差距。

大量库存积压

在上文提到的某手游媒体专访中，新游互联透露销量不如预期，是因为供应链产能不足。但是在上海Chinajoy期间，他们豪迈派送10000台新游N1手柄，再加上笔者从经销商和供应链了解到的情况，新游手柄积压了不少库存，但是由于锂电池不能存放太久，否则会产生大量的不良品，所以才会出现“寻找10000个手活好的人”这个活动来解决库存问题（如图3）。近日，京东上的新游手柄49元全民普及风活动正红红火火地进行着，而这次活动发放的手柄恰巧又是10000个（如图4）。

通过以上两个事实，我们预计新游互联应该产生了大量的库存，而在上海不遗余力对手柄进行大派送，既可以消耗库存，又可以在VC面前表现一番（据悉新游的投资方正是在上海）。另外在京东上的49元手柄普及风的活动，在降低库存压力的同时，又能刷一波销量和评价，京东作为VC非常关注的一个电商平台，此次举动的确多多少少让人产生一点遐想。

举步维艰的游戏分发

新游的APP软件端也同样遇到不少问题，安装量不高，用户几乎没有互动。新游官方贴吧的关注数和帖子数，光从数量上来看，关注人数44000，帖子数370000，还是非常可观的。但是吧里却异常冷清，第一页居然还能看到9月21日的帖子，可以推测，新游APP端的安装量并不高，而各个新游旗下的社区均如此冷清，也从一个侧面说明新游手柄的销量惨淡。硬件销量低，APP软件安装量低。

综上所述，销售遇冷、库存积压和举步维艰的游戏分发，是新游互联现在的三大困局。万万没想到，一家在年初声势如此浩大，表面如此光鲜的企业，现在却遇到了巨大困境，着实让人唏嘘不已。

另外笔者觉得，新游互联的许多举动，的确存在to VC的情况，看来业内人士说新游互联是一家to VC的公司，也是有一定的道理。