跨境农产品电商主流模式研究

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摘要：中国属于农业大国，然而农产品流通渠道不畅的问题，已经成为制约农村与农业经济发展，阻碍农民增收与农村稳定的一个重要因素。农产品销售难实质上是大市场、大流通与小农经济生产经营方式无法相互适应的矛盾，是当前农产品流通市场当中普遍存在的问题。农产品的电子商务在农产品的跨境流通过程中是一种新兴的业态，其发展的进程与成熟的程度有着理论探索与实际应用的重要价值。文章简要分析了农产品跨境流通存在的主要问题，深入阐述了农产品跨境流通的基本特点与电子商务的适应性，提出了建立跨境农产品电商主流模式的建议。

关键词：农产品；电商模式；研究

一、农产品跨境流通存在的主要问题

（一）信息滞涩

盲目跟风，市场信息的产生机制与信息传播的手段落后等原因，致使农户缺乏市场信息方面的指导。绝大多数农户获取信息的渠道多为电视和广播，或者是看周边的邻居种植什么，个人也跟着来种什么东西；今年什么农产品好销售，明年也跟着种植什么农产品。这样既缺乏准确快速地对市场信息捕捉的能力，又缺乏对市场需求进行科学分析与预测。最终的结果往往是农产品少了就抢、多了就烂等问题。所以，应当多向农民准确及时地提供相关的市场信息，从而为农民通过农产品获利提供保障。

（二）农产品的跨境交易手段单一、市场管理相对混乱

现在农产品传统的交易方式就是一对一的现货式交易，大宗的农产品现代化交易市场还不够成熟，而期货式交易或远期的合约式交易的形式则更少，这种情况下就造成了交易市场的运作效率较低。另外我国的农产品交易市场还处于初级阶段，市场的秩序与管理相对混乱，而农产品的掺假、掺杂，经营行为存在欺行霸市，地区的封锁及行业的垄断等一些恶劣现象仍然普遍地存在。

二、农产品跨境流通的基本特点与电子商务的适应性

（一）农产品流通环节较多

农产品交易的环节中，除生产者与消费者，还存在着农产品的产地与销地，以及多个中间商的存在。电子商务能够减少农产品流通环节，提升农产品交易的效率。

（二）农产品交易成本在总成本中的占比较高

在农产品的整个成本当中，生产成本一般很低，然而每个环节均使得农产品交易增多相应的成本，这就使得初级的生产者能够得到的利润较低。此外因为农产品的价值的重量比较低，使得单位重量使用的运输类成本和销售的成本增高，而电子商务能够有效地减少其交易成本、缩短其交易时间。

（三）农产品跨境交易数量较大

在大型的批发与零售市场中，农产品的交易数量较大、次数较多。大规模交易为在农产品交易中应用电子商务手段创造了有利条件，电子商务能为农产品交易提供商流和物流等便利。

（四）农产品的价格波动很大，市场变化较快

影响农产品的价格因素较多，通常一个因素出现变化，就会引起其价格发生相应变化。此外，一般农产品产销的变化较快，交易的对象与主体甚至会发生置换，这需要农户不断地寻找更合适交易的对象。应用电子商务则能够创建全国易市场，来帮助相关农产品的企业及时掌握好市场的脉搏、抓住相应的商机。

三、建立跨境农产品电商主流模式的建议

（一）构建农产品销售模式

一是构建F 2 C的模式，指的是农户直接将农产品卖给消费者的模式，如为大农户则建立起个人电子商务的网站，小农户则在网上来开店，此模式目前应用不多，却是未来的电子商务发展的方向。二是构建F 2 B的模式，指的是农户和农产品的相关需求方间进行电子商务的模式，此模式适合于大规模的农业生产或集体生产企业。三是构建F 2 I 2 C 的模式，指的是由农户、中介公司及顾客等三者共同组成的电子商务的模式，此模式较为适合于小农户与消费者。当前因为受到各类因素影响，农户尚无法完全依赖于电子商务的方式，然而却能够结合自身特点，选择一种适合于个人的电子商务的模式，将电子商务当作辅销售的方式，然后逐步拓宽电子商务应用的范围。

（二）构建消费者对农产品的购买模式

主要是构建 B 2 C模式，农产品的加工和生产企业或者专门进行农产品的销售企业，因为自身有着规模的优势与品牌的实力，可能通过建立农产品的个人电子商务的平台，来对农产品进行销售，当前此模式一般其两种形式：一类是对农产品进行销售的综合网络超市；另一类是农产品的网上专门商店。

（三）构建农产品跨境流通的过程模式

主要是构建F 2 G 2 B 2 C的模式，针对农户多为小户单户且农户一般较为分散的特点，在进行农产品的电子商务应用进程中，应当有政府单位的参与和引导。此模式之下，政府当中介，一方面提供给农户农产品养殖的供求和培训信息等，另一方面提供给农产品的需求企业以产品供应等的信息。另外，还有F 2 C 2 B、G 2 B、G 2 C G及B 2 B的电子商务的模式等。

四、结语

综上所述，我国农业的发展面临着小生产和大市场间的突出矛盾，农产品流通，特别是跨境流通已经成为农业发展的薄弱环节，影响和制约着农业领域的持续发展。而农产品流通的特性和电子商务间存在一定的适应性与互补性。因此，必须高度重视和加强电子商务在农产品跨境流通过程中的应用，不断地总结经验，积极完善有效措施和办法，为保持农产品市场的繁荣、推动农业快速稳步发展做出应有的贡献。

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（作者单位：上海理工大学管理学院）