“御楼香”隐茶杯――香飘天下
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商海丽人赢商机
杯底财富滚滚来
王友良研发隐茶杯设备的故事还缘于她在一家机械制造厂做销售经理的那段经历。2004年4月的一天，28岁的王友良在接待客户的时候，她让助理小王给客户上茶，由于茶叶太碎漂浮在茶杯表面上，客户刚一喝，便沾了满嘴茶叶，只好把入口的茶叶吐到地上，弄得他们很是尴尬。王友良很是恼火，她责备小王连这点小细节都不注意，影响了公司形象。小王却满肚子的委屈，她申辩道：“我有什么办法啊？瓷杯很多人嫌不卫生，只能用一次性纸杯来沏茶，纸杯没有盖，茶叶不容易泡开，当然不好喝。喝茶也难免粘到茶叶，我能怎么办？我又不能把杯子里的茶叶藏起来。”
说者无意，听者有心，王友良便开始琢磨起这个问题来。不久，她去上海参加了一个日用品机械研发学术会议，在会议上，她看到邻坐的王教授手中拿着一个浙江永康产保健茶杯，茶杯内装置了一个钢丝网防止茶叶往上漂浮，茶叶压在丝网底下黄澄澄的十分好看，无任何异物，让人赏心悦目。这个小小的装置让她茅塞顿开：假设我在一次性纸杯底里装设一个类似的东西，茶沫的问题不就迎刃而解了吗？
为了验证自己的想法，王友良特地做了一下市场调查，她发现市面上还没有这种可以把茶叶隐藏起来的纸杯，许多销售纸杯的老板很感兴趣，甚至有五家公司当即就向她下了订单，最少的500个、最多的10000个。王友良兴奋不已，决心研发这个产品，她查找资料、请专家，反复实验。
通过半年多艰辛的努力，隐茶杯专用设备终于研制出来了，该设备采用高温热压原理，利用无菌滤纸将茶叶压在纸杯底部，巧妙地实现了茶叶“隐形”；另外，高温热压还能对产品进行杀菌消毒，增加了饮用安全性。与传统纸杯相比，“隐茶杯”使喝茶变得更加方便、轻松和快乐。该设备体积小，占地只需要1平方米，使用220V的家用电，一人就可操作，日产量12000～20000只，每小时耗电仅0.1度，产品合格率达99%，特别适合家庭式加工。
如果面向全国推广，市场前景将是何等广阔啊！于是，王友良辞去工作，自筹资金100万，成立了长沙御楼香食品机械有限公司，并将产品送到质检部门和卫生部门进行权威检测，顺利取得了质量检验证书（2005036）和卫生许可证书（010460），还注册了“御楼香”商标。一切都准备好了，她便着手发展生产，寻求招商。
质量和信誉是企业的生命，所以在企业发展之初，她就坚持这个真理。在生产质量上，她坚持选用质量好、安全卫生的原材料。成品纸杯采用的是符合国家食品卫生标准的100%原木浆环保纸杯，茶叶滤纸采用的是经紫外线杀菌、消毒的袋泡茶纸，茶叶则是正规厂家生产的高级茶叶，有龙井、毛尖、人参乌龙、铁观音、普洱、茉莉花茶等十几个品种。在市场推广方面，她采取了“先免费试用，满意后再下订单”的销售方法。没想到市场反馈竟然如此热烈，订货电话此起彼伏，不到一个星期，她发放资料的50家单位中有42家都选择了隐茶杯，首批订货总量就突破了2万只。
就这样，新客户变成老客户，老客户又带来新客户，使她的生意顺利步入良性循环。一年后，她的固定客户已达到100多家，月平均销量高达40万只，除去水电、人工、工商税务等费用，王友良每月的纯利润都有2万多元。现在她的事业发展得十分红火，昔日的打工妹凭借自己的聪明才智和不懈努力，已成为众人钦佩的商界女强人。
本小利大卖点新
客商踏破门槛来
为了坚持走品牌发展之路，王友良在经营模式和经营特色上狠下功夫，在深入考察了隐茶杯行业现状并全面总结自身产品特色和行业优势之后，全面导入连锁专卖的经营体系和特许生产的模式，制订了“千店连锁、特许生产、携手共赢”的推广计划。由于隐茶杯生产设备投资成本很低，全部投资只需几千元。既适用于家庭式经济运作，也适合企业批量生产。操作简便，无需厂房、店面，场地只需10平米左右的房间即可。随着加盟连锁体系的启动，创业者纷至沓来，在这里，无数创业者找到了实现创富梦想的平台。
广西南宁特许生产商徐新颖原在一家茶庄当营业员，看到茶庄里的碎茶每次清理后都剩下很多堆在包装用的大袋子里，她很心疼，一直琢磨着怎么更好地利用它们。去年12月，她在杂志上看到御楼香隐茶杯的介绍后，就被这个新产品吸引了，她暗想：如果能利用茶破碎的茶叶生产隐茶杯，可是一举好几得呢。他就尝试着向御楼香公司购买了一些隐茶杯，送给几家常年在茶购买茶叶的大企业使用，看看他们反映。一个星期后他们纷纷要求订货，徐新颖有了加盟的信心。
她保守地测算了一下：隐茶杯用220伏照明电，日产2万只左右。按210g标准杯作计算，空杯5.5分/个,茶叶一克8厘(上中等品质)，过滤布一厘，人工、电费5厘，一只隐茶杯综合成本7分，对外批价0.12~0.13元，市场零售价0.16~0.18元。设备生产能力3秒钟制作一只杯，10小时可制作两万只，每只利润5分钱，就算自己只利用休息日，一个月给那几家固定的企业客户生产隐茶杯也能赚两三千元，没有什么风险呢。
于是，她前往长沙御楼香公司考察，看到公司的实力雄厚、管理规范、培训正规，墙壁上还挂满了“2005年湖南省日用品机械博览会金奖”、“质量诚信企业”等荣誉称号，于是决定加盟该公司。购买一台公司的设备后，徐新颖在家里开始了生产，最初只给那几家大客户生产，为了扩大销售量，她便向前来购买茶的其他顾客推销，逐渐得到他们的认可，两个月后她的客户增加到了23家，收入也从每月两千元增加到1.5万元。这时她果断地辞去了原来的工作，又添置了新机型，租了房子，开始了规模生产。
好花自然香，“御楼香隐茶杯”的名气越来越大，同王友良合作的投资者就多起来，如山东菏泽的刘乐、天津的赵利民、四川成都的甘红烛……他们都和徐新颖一样，怀着创业的激情，借助这个神奇的御楼香隐茶杯来编织自己的财富梦，创造美好的财富人生。
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