NBA总决赛营销之道

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N BA总决赛落下帷幕，金州勇士队速战速决，以4比1拿下系列赛，获得总冠军。除去各方面对金州勇士的赞誉，也有粉丝慨叹这次总决赛结束得太快，联盟还没赚够总决赛的银子。今年勇士队以12比0闯入总决赛，其对手克利夫兰骑士是12比1的战绩。总决赛速战速决，少了不少场次的转播和球票的利润。那么，nba是如何赚钱的？

总决赛赚钱的第一大收入就是球票。金州勇士队坐落于硅谷湾区，有大群靠科技公司发家致富的有钱人。据巴里球票公司统计，勇士队的二手球票价格为全联盟最高：总决赛第五场比赛最便宜的球馆顶层票价格高达1000美元。想看总决赛，购买二手票为唯一的选择，因为一手票一般都买给季票持有者，市场上很难买到。

媒体席也被安排在球馆顶层，由于实在太远，比赛中很难捕捉任何细节，甚至很多时候看不清哪些球员在场上打球。勇士队球馆提供的大屏幕用于回放比赛细节，由于实在太远，加上屏幕不大，也不大看得清。若想买顶层票看球，还真不如在家看电视。但来到球馆也有独特的好处，就是拿一下球馆发放的免费T恤和体验一下比赛氛围。骑士主场也是一样，优势在于骑士的大屏幕投影比较好，坐在顶层也能看清回放，但是音效体验欠佳，很多时候听不清球迷在喊什么口号。

如果说球迷是土豪，不差钱，就想要最舒适的看球体验，那么场边票就是最好的选择了。两张勇士队总决赛第五场的场边票高达6.5万美元，相当于人民币45万元，这个价格不但可以在美国选购奔驰、宝马等高档车，还可以在克利夫兰的某些社区购买一栋别墅！据估算，第五场、第七场两场总决赛可以为勇士队创造不低于2200万美元的收入，这些收入分别来自购买球票、球队纪念品、场馆停车和球馆用餐等费用。今年未打入抢七，勇士队预计损失高达1000万美元以上！

相比之下，位于美国小城市克利夫兰的骑士队票价要低很多。第三场结束后，随着0比3大比分落后，球票市场一落千丈。第四场比赛原本二手票最便宜的价格为500美元，但第三场结束之后，票价滑落到200美元，黄牛叫苦不迭。骑士队因为未能打入第六场，也损失几百万美元的球票收入。

NBA联盟在季后赛每场门票收入中抽出25%，用于运营NBA品牌和联盟推广。由于比赛未打入第六场第七场，联盟每场损失将近300万美元的球票收入提成。正因为联盟从比赛场次中间接提成，去年比赛拖入抢七，库里的妻子阿耶莎通过推特公开表示对联盟操控比赛的质疑。虽然她迅速删除，但引起了很大争论。从比赛场数来看，去年总决赛联盟赚得盆满钵满确是不假。 NBA总决赛的场边席票价可以购买一辆不错的汽车。

每一年NBA总决赛在美国的转播权出售给ABC电台，独家直播总决赛赛事，算是垄断式。由于今年季后赛赛程过短，《纽约时报》预计ABC电台损失8000万美元的广告费用。这还没有计算在全球近200个国家的转播合同和相关收入。

除去这些看得见的收入，NBA总决赛在其他服务行业均有可观的收入。机票价格水涨船高，甚至一票难求。由于克利夫兰为美国的小城市，每天只有一班到旧金山的直飞航班，平时售价在300美元左右。总决赛改为2-2-1-1-1赛制后，赛程越到后期，两地飞行越频繁。直飞航班变得一票难求，价格更是飚升至800美元甚至更高。很多不得不退而求其次的媒体和球队工作人员只能飞转机航班，价格也由于总决赛的原因翻倍。

酒店价格更是在总决赛期间高得离谱。小城市克利夫兰酒店不多，2015年总决赛的时候，一些新酒店尚未竣工，房间非常紧张，很多媒体记者不得不住在市郊，每日开车一小时往返球馆。后来，克利夫兰大兴土木，新建了很多酒店。这些酒店提前把6月份总决赛期间的房价定得很高，平时100美元以下的双人标间上涨到200-250美元。克利夫兰的酒店有不成文的行规，酒店不论星级，6月份价格全部上调。即便如此，房间依然非常紧俏。

勇士队所在地旧金山湾区的酒店房价一直非常高。2015年总决赛之后，商家发现有更多的商机，在原本就不便宜的房价上又上调了许多。例如，在奥克兰，一些从甲骨文球馆开车不到10分钟的汽车旅馆设施简陋，上网速度非常慢，平时价格在90美元左右，总决赛期间也上调到两三百美元，相当于三星甚至更高等级的高档酒店价格。

除此之外，进行总决赛的旧金山和克利夫兰两个城市都在服务业上大捞一笔。以克利夫兰为例，很多球迷选择到速贷球馆外面看大屏幕，那里还有嘉年华活动。球馆周围有很多酒吧，球迷可以选择在比赛前投篮、与球星的照片合影、与拉拉队互动等，也会购买价格高昂的食物、啤酒，一边喝酒一边看球。总决赛期间，克利夫兰的市中心一改平时冷清的形象，变得异常热闹，人气十足。这些场所价格都不菲，人均一晚消费20-40美元是很正常的事情。 电视转播费用是NBA收入的一块大蛋糕。

去年骑士队夺冠之后，全城有130万人参加了夺冠游行。球队印制了2016年总冠军纪念T恤，至少有半数以上的球迷穿着骑士队相关的球衣或T恤。纪念T恤价格是30美元，球衣价格在70-250美元不等。伴随骑士夺冠的黑色幸运色球衣几乎全部卖空，主力球员如詹姆斯、欧文的摇头娃娃、海报等产品也全部售罄。决赛可以卖出上千万美元的球迷纪念品，也是一笔非常可观的收入。

NBA带动了全美的经济，旧金山湾区和克利夫兰是这三年宿敌对决的最大受益者。今年季后赛和总决赛赛程急剧缩短，对联盟来说是一种损失。但是，就运营和比赛精彩程度来看，NBA又成了赢家。今年的转播收视率后三场均高于去年总决赛。篮球在美国一向被看作是橄榄球、棒球之后的第三运动，随着骑士和勇士对决的火药味逐年升级，比赛愈加激烈，NBA在美国体育界的地位也逐年上升，关注NBA的美国人越来越多。NBA通过良好的运营，在全世界拥有庞大的球迷群体，载入史册的不仅有球员史诗级别的表现，还有对经济发展的卓越贡献！