小企业小产品叩开国际市场大门

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中国经济的发展，在转型期中出现了许多的困惑，在经济结构调整中一些长期存在的矛盾越发突出，尤其是中国中小企业，由于规模小，基础薄弱，调整能力差，更难以承受突如其来的种种风险。所以人们很容易看到这种现象，很多中小企业在创业到发展和在扩大规模的过程中一夕之间就消亡了。特别是中国入世以来，随着全球经济一体化的到来，市场竞争更加规范的同时，也更加残酷。对于我国的中小企业主来说，如何准确地给自己的企业发展定位，把脉，如何调整好发展的速度，如何找到产品在市场中核心竞争力的取胜之钥，把各种有可能冲垮企业的风险系数降到最低，才有可能在激烈的市场竞争中立于不败之地，从而不断发展壮大。值得庆幸的是，许多中小企业已经掌握了这种取胜之道。上海建中医疗器械包装有限公司就取得了这样一个成就，将小小的医用包装袋敲开了国际市场的大门。其确保无菌和适应灭菌的安全理念及人性化方便使用的设计方案，融入国际标准化的生产和管理体系，使专业的产品深得欧美市场的认可和青睐，对于一家民营中小企业来说，无疑是成功的。如果我们再放眼看中国医用包装行业整体的现状，那么上海建中所从事的事业，就更具非凡的意义！建中以“小”取胜和以“专”取胜的创业经历对于很多中小企业来说，都可有所借鉴！

中国入世后，很多行业在国际行业标准的参照下，都相形见绌，医疗器械包装领域尤为突出。包装业对于中国来说是一个朝阳产业。近几年，人们对包装越来越重视，要求越来越高。可以说，包装行业整体的发展并不完善，对于要求非常严格的医用包装来说，就更显差距。国内还没有一个十分完善和全面规范的标准出台，与先进发达国家几十年的历史相比，只是一个新生儿。就在这种情况下，上海建中医疗器械包装有限公司知难而上，十八年磨一剑，上海建中生产的无菌包装袋打破了我国高附加值的医疗器械包装品一直依赖进口的局面。正如上海建中总经理所说：“无论什么事业总要有人去投入，一直以来，我国在这医用包装领域相对是滞后的。但现在可以证明，国内医用包装整体已接近世界水平。”关于成功的话题总经理宋龙富只说了一句话，“任何事只要用心去投入，就能成功”。这句话看似简单，却涵盖着民营企业艰苦创业的历程和不断探索的一种精神！

准确的市场定位

――任何产品都要有好的包装 更何况医用包装

现代企业的产品在市场营销策略上，其中一个关键的因素是包装，包装的好坏有可能决定产品销售的成败，好的产品和好的包装缺一不可，这一点国内大多数企业已经意识到了，但针对医用包装来说，医疗器械的包装与药品的包装相比，在同样控制材料与物品的相容性及材料与保质的相关要求和环境对生产流程的无菌要求外，还需要了解和解决各种灭菌方式对产品及包装的适应与符合。

上海建中医疗器械包装有限公司自1988年建立以来就致力于研制开发广泛的软性包装系列，特别是对医疗器械的纸塑和铝箔包装的研究，可以说正是有了准确的市场定位，一个小小的民营企业经过18年的发展始终屹立不倒，并快速发展着。正如总经理所说：“这个小小的包装看起来不起眼，可是制造商生产出好的产品如没有符合要求的包装，再好的产品等于零。如果说普通产品的包装决定市场销售，那么医用包装关乎着人的生命。”的确如此。试想，一个注射器做得很好，可包装达不到灭菌效果有可能将带菌的针头注入患者体内引起后患。在人们越来越关注健康的今天，没有人愿意拿自己的生命健康开玩笑，正因为如此，医用包装的要求是十分严格的。相应规定使用的医用产品应该尽量是一次性使用的，可见医用包装的严肃性。从这一点上，上海建中准确选定了产品的市场定位。

18年的发展，上海建中不断壮大，超前的服务和安全性的研究为业界提供了实用的方案及经济的价位，尤其是建中提出的“灭菌后保护的理念”得到了广大用户的认同。18年的历程，伴随着准确的市场定位和用心的投入，成就了一段辉煌。

强劲的核心竞争力

――参与国际间的竞争 小企业可以做大事

上海建中现有员工200多名，年销售额3000多万，日均为300万只生产能力。与国内众多大中型企业相比，毋庸置疑还是一家小企业。18年的发展，在市场中始终屹立不倒。也许，存在就是一种肯定。而建中对于我国医用包装所做的贡献更体现了其价值所在。

在每年不知有多少中小企业在市场残酷的竞争中纷纷倒下的时候，建中这样一个并不大的企业为何能在国际市场的竞争中游刃有余，丝毫不落下风？走进建中，深层次地透视，你就会找到答案：正是建中强劲的核心竞争力使其在同行业中显得格外醒目。

近几年，关于企业核心竞争力的讨论很多，什么是企业的核心竞争力，似乎已经不用过多的解释。可是又有多少企业能认真地锻造自己的核心竞争力？记者有幸走进上海建中的生产基地。处于改革开放最热的一片土地――上海的浦东，进入公司大门，两行大字赫然醒目：“一切为了企业发展，一切为了发展企业”，由于是无菌化生产的环境，所以进去参观的程序十分严谨，记者也戴上了白帽，穿上了白衣，俨然是一个工作人员。一个个车间看过去，多道安全防护门对进出人员卫生的控制，全封闭净化生产车间里标识显目，现代化流水线的生产紧张而井然有序，员工训练有素，白衣白帽着装整洁，操作严谨规范，各种制袋、印刷设备以及复合、淋膜、涂层、分切和柔印的多道工序一一展现在记者面前。

在对建中生产加工基地的走访期间，有一点深深打动了记者，那就是建中人孜孜不倦的钻研精神，从厂长到技术人员，再到普通员工，莫不如此。记者看到一个小小的技术细节就讨论了很长时间。这印证了总经理宋龙富“从细节抓起”的管理理念。其实上海建中2003年起已建立并通过ISO9001国际管理体系的认证，2004年还通过了医疗器械生产管理的ISO13485质量体系的认证及欧洲CE的产品认证，目前公司已册立美国FDA510K的产品准入申请，公司把参与国际性的竞争准备的非常充分，记者看到建中把欧洲的EN-868标准1-10册全部翻译成中文，力争通过体系和标准的约束及运行使产品从设计开发、原辅材料入库检验及整个生产过程和出厂服务均能在规范的制度及体系的指导运作下，确保客户满意和产品的安全。记者还了解到建中已经连续4年到德国去参加医疗用品的展会并策划着日本、美国、加拿大等国的展会，可见建中参与国际间竞争的雄心。

苦练内功，加强自身的核心竞争能力，不断钻研新的技术，这正是上海建中能在国际市场竞争的资本！

铸造企业文化

凝聚人心――增强小企业的抗风险能力

如今，市场竞争日益激烈残酷，很多底子薄的中小企业在这个市场中如履薄冰，好比在大海上航行的船只，随时可能被突如其来的浪头打翻，再也翻不了身。上海建中医疗器械包装公司18年的发展历程中也并非一帆风顺，其间经历了很多艰辛坎坷。因扩大生产导致资金链出现问题，差点让公司陷入绝境，总经理在谈到这个问题时仍然心有余悸。他说，企业发展特别是小企业的发展，每走一步都要兢兢业业，小企业的抗风险能力很差，一定要不断地增强企业抗风险能力，这是中小企业的必修功课。一个企业在面对风雨的时刻，更能凸显人心的凝聚力，也更能反映出这个企业的企业文化。

公司发展历程形成了建中独树一帜的企业文化，建中的成长始终伴随着建中独特的企业风格，尽管道路曲折反复甚多，但总体是顺应了发展的潮流，走过了原始积累创业的阶段，而步入稳健发展的里程。建中的文化始终贯串着“汇纳平凡、创造非凡”的累积应用效应。在建中的企业文化中，总经理以深刻的思考不断赋予企业新的文化内涵。从一次公司组织武夷山旅游时看到悬崖上生长的树木而引发思考，得出员工就是企业生态根系的结论，以此激励员工的积极性和凝聚力。风雨过后会见彩虹，上海建中经过风雨兼程的考验，发展势头越来越好。从记者了解建中公司积极开发的新产品，还是以“小”搏大，以“专”搏大。

这就是经历了18年艰苦创业的建中，这就是不断从风雨中走向成熟跨步走向国际舞台的建中。愿建中“汇纳平凡，创造出更多的非凡”。我们相信，在未来，无论面对怎样激烈的竞争，无论遇到什么样的艰难险阻，宋龙富和他的建中人都将勇敢面对，并书写新的辉煌！