用哑语战胜对手的雄辩顺利拿下百万订单

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇用哑语战胜对手的雄辩顺利拿下百万订单范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

刚一到公司打卡签到，张经理便把我叫了过去，说道：“晏弟，我刚打听到，红运集团花了近一个亿承建的新一中教学大楼，快到最后完工的时候了，但他们的墙体涂料还没最后落实，你去见见那个集团的老总，利用你的特长，去碰碰运气！”说完，递给我一些红运集团老总的个人资料，以及我将面对的几个涂料公司的竞争对手的资料。我接过一看，上面都是赫赫有名的公司，心里就倒吸了一口冷气：“我的天，我们和人家可不是同一个重量级上的拳击手啊！”我们这个小公司凭什么和实力雄厚的大公司抗衡呢？但看到老板期望的眼神，我决定尽全力一搏。

看样订货那天，一共来了五家大涂料公司的一号谈判强手，包括杜邦公司驻成都的全权代表。看着对手们一个个气宇轩昂的样子，我在心里激励自己：“哪怕只有万分之一的希望，也要力争成功！决不能做没上战场就被打倒的胆小鬼！”

红运集团的老总让我们依次发言，介绍自己公司产品的情况，我坐的地方比较偏，自然是最后一个发言。最先发言的是涂宝集团公司的代表，只听他口惹悬河地说道：“目前，常用内外墙涂料以水乳型合成树脂乳液厚质涂料为主。由于长期处于大自然环境中，这种涂料存在着易脱落、变色等缺陷。无机外墙涂料虽然可以基本解决这些弊端，但是它尚有生产设备投资大，生产工艺比较复杂，施工烦琐（双罐装）等不足之处。而我们公司生产的这种没有竞争对手能生产的涂料优点多多，难以枚举，如果贵公司不用我们的涂料，将注定要后悔的……”听了他的神侃，那位老总和他手下的一帮人面面相觑。看样子，他们也许是相信了那家伙的说辞了。

第二位发言者拿出一大叠彩色图片，给老总他们每人分发了一份，然后滔滔不绝地说道：“我们的产品特点是：洁白光亮，手感十分细腻舒适。涂层坚硬，比市场上常用仿瓷涂料硬度高一倍以上，一般碰撞与刻刮不会留下任何痕迹。防水防污性能好，其耐水性、耐擦性比现有的常用仿瓷涂料高得多，并具有成本低、不起泡、不开裂、不老化，使用寿命长、施工方便等优点，适用做墙体装饰涂料。总之，不仅质量高，而且名震中外，远销东南亚……”听完他的陈述，老总皱起了眉头，好像有些不耐烦。看到老总的表情，我眼前一亮，知道自己该用什么样的办法推销产品了。

第四家公司的代表说完了，我慢慢站起来，给老总深深地鞠了一下躬，从我的公文包里取出我早已准备好的五块已干的样品，很有礼貌地用双手捧到总经理的面前。只见他用手在那上面摸了摸，又仔细看过后，才微微点了点头。当他们看完后，我又用小刀使劲往它上面扎，然而一点痕迹也没有。接着，我又从包里取了一小管墨水涂抹在几个样品的上面，过了一会儿，等它们干后我才拿起它们走到附近一个水龙头边，用水一冲，然后用纸巾擦干，把样品放在了老总和女秘书的面前。女秘书一摸，叫道：“哇，真是好东西，这么干净！”说完，竟然拿在玉手里摸玩不已，“好像是块玉呀，温温润润的，好舒服啊！”

老总十分满意地点头，对我问道：“那你刚才为什么不开口介绍你的产品呢？”我笑着说道：“因为刚才他们已经替我说了啊。”老总一听，更加不解，问道：“啥意思呢？”我笑笑：“他们说的优点，我的产品全有，唯一不同的是我们的产品加了这个。”说到这里我顿住了话头，我在一张纸上写道：“纳米二氧化钛。”然后双手递给老总的女秘书，她接过一看，惊叫道：“哇，高科技呀！”趁热打铁，我又加了一句：“现在的学生调皮，破坏力强，因此这种新品一定会热销！”然后，我对老总和他的女秘书道了声“谢谢”，退回到自己的座位上去。

最后，老总看看我们这些商务代表，然后回过头冲他的秘书说道：“给他们一人一张纸，让他们自己写下报价吧，回头我们集中研究后再做决定！”我详细地写下了公司产品的大致配方、原料价格、对方合作后得到的利润，最后用稍大一些的字写下了我们公司的报价，并加上圈，等我交上去时候，那几家公司早已交了报价，在一路朗笑声中都先后离去了。

三天后，由于是个星期天，我在家睡懒觉，睡到上午9点多了还没起床。突然，外面响起了急促的敲门声，只听见经理张全大声喊道：“好消息，快起来去醉花楼用餐！今天上午红运集团约了我们过去签单，这可是100万的订单啊！”门一开，经理就冲了进来，大声问道：“老实交代，你小子用的什么绝招，拿下这一百万订单的？”我懒懒地答道：“哑语！”“什么，哑语，难道人家那边的老总是个哑巴不成？”其实张老板哪里知道，在一大群口若悬河的大师级人物中，如果你装着是哑巴，反而会脱颖而出，生意场上未必处处需要你滔滔不绝的口才，适当地运用富于动作性的哑语，可以给你的客户留下更大的想像空间,也更能增添几分真实感呢！