专攻低端市场 超低价电脑迅速上市
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专项开发低价电脑
“在广州创业，没有自己的想法，绝对不行！”陈标望一直从事电子产品的生产及销售，“步步步人后尘，只能捡别人剩下的残渣，怎么发展？”这样的想法始终驱动着他不断研发新产品。
自2001年成立以来，陈标望掌舵的广州鑫煜隆电子科技有限公司专业从事电脑产品销售及服务。一次偶然的机会促使鑫煜隆有了自己的电脑――状元电脑。
那是2004年的12月，一对年轻夫妇带着儿子来到了鑫煜隆公司，在工作人员的介绍下，他们要下了一台现在市面上适合学生、价格3600元的台式电脑。在打包过程中，他们向我们的工作人员敞开了心扉：他们是来自广西的，两人工资加起来不到3000元。去年儿子来到广州上学，很多同学都有电脑。他们也觉得要给儿子创造同城里孩子一样的环境。但这不是一件很容易的事，他们省吃俭用了半年，终于在新年前可以给儿子送上礼物了。说到这里，他们欣慰地笑了。临走时说：“要是有2000元的，而且孩子学习又够用的电脑多好呀。”就是这一句话，恰好被刚刚回到公司的总经理陈标望听到。
“这就是一个新大陆！”陈标望当即决定：开发超低价电脑！降低拥有电脑的门槛，让电脑更加平民化、大众化。真正成为普通大众，尤其是中低收入家庭买得起、用得好的实用工具，而不是高高在上的“奢侈品”！
通过对广州市电脑家庭用户调查，陈标望发现：家用电脑人均拥有率在全国是数一数二的，甚至有的家庭拥有两台或多台电脑，但是大多数电脑用户实际使用状况并不乐观，无非是看看VCD、DVD，上上网，打打游戏，而且很多家长几乎是“电脑文盲”，给孩子买的价格不菲的电脑，几乎就成了高档游戏机或者聊天工具――其实，学生用不着那么高档的电脑。这给了他一个启发：档次低了也可以满足学生和家庭需求，价格不就可以降下来了吗？
“够用就好，满足学生学习、家庭办公”的原则，鑫煜隆公司经过四个月的齐心协力。在2005年4月8日，一台价格1688元的学生状元电脑上市了。
召集全国经销商
让消费者买得起买得方便
鑫煜隆公司马上开始召集全国各市、县独家商，闻风而来的真不少。
“咋能这么便宜？是不是配置很差呀？”
“价这么低，能有多大的利！”
“不会是压仓货吧？”……
面对这么多怀疑，陈标望早有准备：“你们的这些担心是有道理的。现在市面上还没有我们这么低价位的电脑。现在电脑就在这里，我们开机，让它们24小时运行（如果你们有时间，更长也行），你们想怎么着就怎么着”。
一位来自江西的小伙子，兴趣十足的玩起了电脑游戏――帝国时代。“要是基本配置不好，是根本玩不了游戏的。”
陈标望用最实在的解释，消除了他们仅存的担忧。“状元电脑之所以价格这么低，原因你们一定能明白的。”
首先，状元电脑坚持“够用就好”的原则。状元电脑则根据中小学生的要求，能够满足网上聊天、多媒体播放、Office办公、图像处理等。
其次，超低价的电脑需求广，且尚属市场空白。目前，市场上根本没有2000元以下的机型。教育部近两年的一项统计表明，全国3亿多中小学生中，平均每32名学生才有1台。内地或经济不发达地区，中小学生平均拥有的电脑台数就更少。不是家长舍不得投资，而是市面上的电脑太贵了。状元电脑能让他们买得起，这能激发多大的市场啊！
最后，会员制管理更显人性化。不仅在硬件配置上，在软件安装上，状元电脑也体现出“省钱又好用”的特性。它除了装有Windows 2000以上操作系统、Office 2000等常用办公软件以及五笔输入法、打字通、词霸、多媒体播放、杀毒、聊天、看图、压缩等共享软件外，还特意针对不同学龄段、不同学习内容的学生，分别装入了适用于学前教育、小学教育、初中教育、高中教育的，以及语文、英语、数学、电脑等课程的助手等教育软件。而且，这些教育软件还可以随着孩子学龄段的提升而升级。消费者买状元电脑，就成了状元之家的会员，可通过互联网等方式，源源不断地获得最新的辅导资料和教育信息。
这一点，透露着陈标望对穷人市场更深的理解：当穷人变成消费者时，他们得到的远远不止产品本身。他们获得了尊严！以前都是有钱人买得起的东西，现在自己也能拥有了。所以，为他们精心服务，不仅可以让状元电脑迅速成长为知名品牌，更能让状元电脑的消费者得到实现个人价值的新感受。
“当然，除了让他们买得起，还要能买得到、方便买。这正是我们致力于召集全国经销商的原因。”陈标望充分考虑到：广州的生活水平高，并不是状元电脑的最佳市场，而其他生活水平稍低的地区，才是状元电脑最容易开拓的市场。“所以，经销商就是我们的伙伴，你赚钱、我树品牌，这是个双赢的机会。”
地址：510170广州中山七路233号中山大厦606室鑫煜隆电子科技有限公司
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