陷阱旁的标志语言

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是陷阱就会有痕迹，所以，现在罗列陷阱旁的标志性语言，一旦你的谈话对象嘴里出现这样的话，小心！

你想向别人推销你的项目吗？你想为你的项目获取投资吗？你当然想。你首先想到的是找个识货的有钱人。接着，你遇到了衣冠楚楚的男人，或者气质超群的女人，他们的共同特点就是：比你有钱，而且不知道钱该怎么花。他们坐到你对面的时候，且慢高兴，也且慢激动，你得先看清楚他们是不是在忽悠你。不过，是陷阱就会有痕迹，所以，现在罗列陷阱旁的标志性语言，一旦你的谈话对象嘴里出现这样的话，小心！

标志一：拉大旗。比如，这个号称想投资文化的家伙递给你一张名片，上面没有写任何公司的名称，只是言简意赅地写着“电影《手机》投资人”，这个时候你就要小心了。在接下来的谈话中，他肯定会谈到自己跟小刚和震云有多么熟悉，甚至会说到“优子”的脑袋是不是真秃。这个人的目的，很有可能是想用那些大牌把你砸晕，然后利用你的景仰之情，把他的游戏规则轻而易举地套到你身上。

当然，这第一招是小儿科了。如果你已经是第二次和陌生人谈起投资的话题，这一招可能就不太灵了。于是，就有了标志二：贬低你。你看，他会做出一副对你很不感兴趣的样子，也可以让你理解为他见你这样的人多了。总之，他要在气势上先压倒你，逼着你管他（她）叫老师。然后马上会对你说：“你这个项目，投资的额度太小了，可能老板的太太会有兴趣，你先做出一个详细的文案来，我回去跟他们说说。”或者就干脆一副教训人的口吻：“你这想法，早就过时了，你知道正确的思路应该是什么样子吗？”

在正常的情形下，投资者本来就比需要投资的人有优越感。进一步拉大差距，只是为了让你心急，心一急，就容易降低自己的门槛，去适应对方的门槛。当你的心态已经急得失去了平衡，觉得无论对方提出怎样的要求，你都要把这笔钱弄到手时，你就入毂了。

再来看看比较“高级”的标志三吧：打破藩篱，追求前卫。这些人大多有着云山雾罩的职业背景，不是“精算师”出身就是搞资产评估的，对传统的投资模式是一万个看不上眼。他们上来一般会说：“按照我们的这种投资模式，你能挣多少钱啊？别忘了这样你就变小股东了啊。”瞧，他首先就为你着想了。他的真实目的，是在这个巨大的幌子下推陈出新：“我们不必看重眼前利益，我们需要的是共赢――我可以给你更多的股份，但你必须负起责任来……”下面的话不说也猜得出，无非是让你也出资，承担更大的风险什么的。

总之，越是职业新颖的人、越是盛气凌人的人，越应该引起足够的警惕。因为在冠冕堂皇的言语下，掩盖的是许许多多细节上的漏洞，比如帐目的监管、市场盈利的判断等等，诸多环节将会难以掌控。到时候，也许新规则的受益人只能是一个人，这个人永远不会是你，不管你占到多大的股份。

当一个企业、一个项目迫切需要外部的投资时，往往会让决策者本人的耐心尽失，只要能换来钱，似乎什么都可以让步。“大忽悠”们就是看准了这点心理，才会想尽办法把你往陷阱边上引，他们的目的只有一个：改变你的期望值、改变你本来想遵守的规则、最终让你在一个并没有吃透的协议上签字。以最小的代价，把你辛辛苦苦攒起来的家当据为己有。

除了上述的那些话，陷阱边的标志语言还有：“钱不是什么问题，关键是有没有好想法”、“我们做项目的时候，最看重的是一个企业的文化”、“你看看美国（或欧洲的随便哪个国家）人家的企业管理制度”等等。这些话对你来说也许都是废话，但他们绝对是把你往井里带的预兆。

真正有心的投资者，是用不着和你来探讨理论的，更用不着绕什么圈子。他们在见到你之前，可能已经把产品的市场调查完了，甚至已经把你本人都查清楚了，总之，他们是心里有谱了才会和你接触。他们要做的，就是直接去找最合理的合作方式――最重要的一点，他们是把你看成一起挣钱的合作伙伴，而不是一个占便宜的对象。这，很容易分辨。

所以，你应该在脑子里挂根弦儿：一旦在合作谈判中碰见高举高打的主儿，那就意味着离陷阱不远了。