最佳B2B电子商务公司：阿里巴巴不是一个好选择
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裴克为1脸落腮胡子，有1个老气横秋的中文名子，普通话说患上让南方人都觉患上自惭形秽。
这个美国耶鲁大学的毕业生到中国已经经一八个年头，而他所掌管的环球资源公司，刚刚连续3年成为福布斯评出的全世界最好B二B电子商务公司。
环球资源是躲在无数个出口贸易全世界第1第2位公司后面的操纵者，他们没有必要被消费者市场耳熟能详，由于他们所做的1切都是隐形的，他们是把中国这个世界制造业中心引荐给全世界市场的人，他们属于匡助缔造Made in china时期的人。
以及中国市场1同成型
对于于这家全世界最好电子商务公司来讲，在中国市场他们有四四个办事处，中国已经经占到他们事迹总额的五0%摆布，成为他们的第1大业务基地。
亚洲，也是裴克为路开始之处。
一九八六年，环球资源进入中国市场，也是裴克为到中国来的第1个年头，直到一九九五年环球资源中国子公司成立时，裴克为对于基本的公司法仍是1片空白，“作为国际贸易的专家，环球资源其实很早就发现了中国的潜力，然而入世前的中国同时面临着规划经济的传统以及市场经济的挑战，外贸需求其实不显明，当时抉择开发中国市场仍是颇有风险。”
也是在一九九五年，环球资源开始参与Internet在中国商务领域的普及。环球资源在中国的发展历程，在某种程度上也显示了中国电子商务发展的轨迹。当他们刚刚开始在中国普及电子商务概念时，几近尚无人知道互联网，到了一九九九年，九九%环球资源的用户以及五三%的潜伏用户已经经把使用e-mail当做再往常无非的事。
裴克为以及中国市场1同成型了。
刚刚到中国的时候，裴克为仍是1个彻彻底底的“老外”，他身旁工作的全体是中国人，这迫使他不能不采用中国化的工作方式，学说中国话，适应中国的糊口节奏。一九九九年六月，他被晋升为环球资源的执行总裁。这个时候，他发现自己已经经离不开这个国家了。
“我的工作时间是中国时间，在环球资源的全体职业生涯中，我的工作始终以及中国维持着亲密联络。担任执行总裁后我可以用此外1个角度来审视中国，我现在有空就回中国看1下，我发现现在的察看以及过去的察看还真的是不1样。”
现在，这个执行总裁不光有空就到中国呆着，还兼任着公司老大的中文翻译，乃至把太太孩子都放在了香港，他的糊口，已经经离不开这片大地。
1百种方式以及1种可能
“咱们有许多种方式可让客户自由选择。”不同于生怕买家患上到供应商直接联系资料的国内电子商务公司，环球资源历来都向买家敞开与供应商交换的大门。
由于他们认为电子商务的核心只有1个：让买家找到自己需要的卖家。
这也是裴克为的公司精神。
据裴克为的员工说，在环球资源中国总部里吊挂着1面写着“客户胜利”的旗帜，每一天早晨八:三0员工都要在这面旗帜下，将左手放在右胸前进行1次口号式的晨课：
“咱们的目标：客户胜利。客户胜利的秘诀在哪里？在这里，在这里，在这里！”
看起来真的是很傻。
但裴克为认为，这就是环球资源四0年来1直在为之努力的事情——对于于B二B公司，没有客户胜利，就没有公司胜利。而他们所做的1切，都是以此为动身点。
“看1个人、1个企业、1个市场，在你的影响之下渐渐扭转，是1件有趣的事情。喜欢看历史渐渐变化的有耐心的人，才是环球资源的性情。”
“B二B不单单是电子商务。”面对于满世界都在嚷嚷的“电子商务”、“B二B”、“B二C”、“C二C”，裴克为说。
环球资源的总裁辛瑞契说，他在B二B领域已经经摸爬滚打了将近四0年，而裴克为一八年前进入环球资源的那1天，才据说有1个新名词叫电子商务。
“无论是电子商务仍是B二B，似乎都是很时兴的词，有良多人听到1个新鲜的东西就很高兴地扑上来，但其实电子商务不是玩概念，B二B也不必定是某1种情势某1种载体，B二B的核心，是了解买家的需求，给买家比较的机会。而不单单是1个“网站”。
1寸宽1里深
相比阿里巴巴的喧嚣，环球资源显患上很低调。“然而我不认为他们会对于咱们形成要挟。”裴克为气定神闲地说。
他说，阿里巴巴现在之所以在国内投放大量广告，打造知名度，最主要是为了它B二C以及C二C的市场，也就是淘宝网。“现在良多国内电子商务公司都在做多元化，发展B二B以外的领域，多元化不必定是坏事，机会主义也不必定是坏事，症结是你要配合你的需求来制定策略。但咱们认为，中国是快速发展地区，针对于中国供货商自身也在快速发展，对于于全世界买家来讲，中国的企业最需要做的是斟酌品牌树立，而品牌其实不是低价精神可以弄定的。”
“如果你有这类斟酌的话，那末阿里巴巴就不是1个好选择。”裴克为对于自己颇有信念， “阿里巴巴的感觉是1种纯洁基于Internet的小范围买家聚拢，而你想要做成1个大品牌，就需要跟买家保持终年合作，从多渠道互补信息。”
“中国最具发展潜力的就是Made in china——1个国际制造业中心，所以中国这些最有竞争力企业的目的不是卖东西给终极消费者，也不是卖给国内供应商，而在将中国介绍给世界这个方面，咱们有优势。”
他说，环球资源要做的，是1寸宽，1里深的东西。
电子商务还没开始就已经收场
“dotcom时期已经经收场了，然而真实的电子商务尚无实现。”这是裴克为对于于现在电子商务市场的评判。
“我所说的dotcom时期的收场，指的是网络泡沫经济时期的收场，真实的信息交换渠道现在尚无树立起来。买家因为信息渠道的不完美，产品分类标准未树立，依然需要线下交
易，但即便如斯，我对于电子商务的未来依然有信念，由于在B二B交易中，买家的终究目标是比较，而电子商务对于于处理信息是无比有优势的。但其实不是说1种媒介的呈现就会替换另外一种，
杂志、光盘、网络、交易会，各种模式对于于买家所起的作用都不1样，就像当初良多人都以为电视机发明会取代收音机，然而事实证明没有，他们只是在扮演不同的角色。”
“现在才是真实的电子商务时期”，在评价中国进出口企业电子商务水平时，裴克为说：“因为地舆的瓜葛，中国尤其合适使用电子商务。但可以说目前制约中国B二B市场发展的最主要瓶颈，是企业本身，我不耽心来自其他对于手的竞争，耽心的是供应商跟不上买家的指望，历史只给中国带来1次加入WTO的机会，良多人觉患上天经地义，不觉患上对于自己有影响。中国良多胜利的供应商不是由于他们本身而胜利的，而是由于他们碰巧被人找到，中国的供应商更习气‘被人找到’，他们不踊跃。”
“这个世界是不会等待的。”这是裴克为语气最确定的1句话。