含泪播种 含笑收获

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浏阳市雄丰蔬菜生产专业合作社（以下简称合作社）2007年成立，位于浏阳河上游大围山脉下的官渡地区，环境优美、气候适宜，具有得天独厚的地理优势。合作社在历经近十载的积累与发展，如今已戴上“国家农民合作社示范社”的桂冠，可有谁知晓其中的艰辛与困惑，又有谁能破解其成功的秘诀，记者在浏阳市蔬菜管理和技术推广中心吉甫成主任的陪同下，揭秘含泪播种的人是如何做到含笑收获的。

怪像：赚钱也会散伙

汤良球告诉记者，在成立合作社之前，由他牵头，与其他12名农户合伙创办过具有合作社性质的官渡蔬菜协会（以下简称协会），主要从事收购地产蔬菜，运销到长沙、南昌、广州等蔬菜批发市场。协会前期发展势头良好，又由于协会除购销地产蔬菜外，还为菜农提供技术指导、种子、肥料等，并且与农户签订种植销售合同，同时付押金给农户，在当地口碑较好，运营第1年即获得了20多万元的利润、第2年盈利60多万元、第3年盈利80多万元、第4年盈利120多万元。正当汤良球满心欢喜，以为协会会越来越好的时候，危机爆发，协会合伙人之间矛盾激化，协会与菜农之间的矛盾也日益凸显，最终在协会成立的第4年正式宣布解散。

追根：激励机制缺失

协会的解散对汤良球的打击很大，通过总结经验教训，汤良球认为协会失败的原因主要有两点：一是协会内部利益分配完全平均，付出与回报不对等，在一定程度上打击了一部分有能力的合伙人的积极性，后期甚至还出现了收获数量造假和侵吞货款的现象，无法监管;二是协会与菜农之间的矛盾日益加重，菜农不愿意尝试种植协会引进的新品种，或通过人情将不合标准的蔬菜产品卖给协会，甚至还有菜农将砖块混在蔬菜中销售。

成功：重市场 善管理

协会失败以后，汤良球于2007年重新出发，创立了浏阳市雄丰蔬菜生产专业合作社，在国家政策的支持下，流转土地3.1 hm2，经3～4次扩张，目前合作社流转土地面积已经达到了13.3多hm2，每天从这里运出的鲜菜可达3 000～10 000 kg。2014年，合作社迎来了它最高的荣誉，被评为“国家农民合作社示范社”。

记者在采访中得知汤良球的成功秘籍：第一在蔬菜行业摸爬滚打二十几年，积累了丰富的蔬菜种植及营销的经验，累积了大量的人脉资源。第二针对目标市场有的放矢。每年的7～9月是江浙地区台风的高发时期，江浙地区的蔬菜会出现一段时间的供应不足，合作社种植适合长距离运输的瓜果类蔬菜，直供江浙灾区，既可保证江浙地区的蔬菜供应，又可以获得良好的经济效益。第三人情加厚薪稳队伍。针对园区工作人员流动性大这个难题，汤良球认为种植基地想要留住员工，在完善制度管理的同时，更要注重人情管理和加薪体系，比如重要节假日发放奖金、礼品，改善住宿和伙食条件、多激励少扣罚。管理人员和技术人员流动，对合作社的影响非常大，对于这类人才，汤良球一般通过设置优厚的薪水，使他们以合作社为家，比如技术人员第1年提供年薪4万元，以后每年增加1万元，10万元封顶。

瓶颈：壮大阻障诸多

汤良球向记者倾诉合作社发展壮大存在四大瓶颈，也是当下合作社发展中的代表性问题。由于多年连作，土传病害和土壤次生盐渍化问题严重。工人流动性大，老龄化严重，目前合作社聘用的工人有32人，平均年龄达到了50岁。按照无公害安全生产标准生产的优质蔬菜，栽培管理和生产成本投入较高，但是市场售价却达不到其应有的价格。种植常规品种，利润微薄，引进的新品种有时又得不到消费者的认可。汤良球回忆说，早些年他从台湾引进了一批白玉苦瓜，该品种各方面表现都特别的好，但是消费者却觉得这么漂亮的苦瓜，应该是用来观赏的，因此市场接受度不高。

规划：品质取胜 需求为王

当记者问到下一步的发展计划时，汤良球表示：第一，保证合作社出产的蔬菜品质，坚持生产高规格的蔬菜;第二，利用合作社所处的得天独厚的自然环境，建立集休闲旅游、采摘、餐饮为一体的大沙洲农场，让消费者对产出的品种有直观的了解，同时也可以了解和引导消费者的消费习惯;第三，寻找熟悉的老味道，对原先表现较好的老品种进行重新挖掘。

后记：汤良球告诉记者，这些年他看过太多蔬菜合作社经历“成立―发展―消亡”的过程，感慨蔬菜合作社这条路不好走。但是我们却能从他的眼神中读到他对蔬菜行业的热爱、对所从事工作的热爱，他是一个会把蔬菜产业当一生事业来追求的人！他坚信含泪播种的人一定能含笑收获。