重点突破节日营销 仿生魔法唇膏走俏

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“我敢打赌，只要人类还存在，口红就不会消失。甚至在人类即将灭亡时，女人们最后丢掉的化妆品一定是口红。”

这是巴西化妆师戴维・布拉德雷在《吃不掉的口红》一书中的一段话。口红市场的确是永远吃不完的蛋糕，但在竞争日趋严峻的今天，产品没有独特卖点也很难占有一席之地。女大学生小月，从生活中发现需求，在需求中创造商机，制售仿生魔法红唇膏，在业界掀起了口红文化新革命。

商务会谈遭遇尴尬

自尊自爱燃起创业激情

如今，年仅27岁的小月已经是一个拥有几百万资产的广州迪胜公司老总了。想想两年前刚从大学校园出来那段打工的日子，小月总是心怀感激。她说，无论是苦，是甜，那段经历对我来说都难能可贵，让我真正理解了财富对任何人都是公平的，无论你身居高位还是贫困如洗，只要有信心，只要努力，财富会光顾每一个人。

小月24岁大学毕业后，和其他大学生一样跻身于人才市场，四处寻找工作。在半个多月的简历投放后，终于有一家文化用品公司接纳了她。形象气质俱佳的小月，思维敏捷、谈吐不俗，被老总安排在外交秘书这个岗位上。半年多的时间里，小月为公司谈成了60多万元的业务，深得老总赏识。一次，在和一家大公司谈判的过程中，一个小小的细节，让她感到无比的尴尬，也正是因为这尴尬，激活了小月秉性中与生俱来的叛逆。那是一个宁静的下午，广州天虹商务会馆里，一张清静的透明玻璃桌前，围坐了四个人，小月和公司副总，还有另一家公司的文秘和老总相视而坐，谈判在温和的“拳击”气氛中进行着。小月拿起那个白瓷杯呷了一口茶，再放下的那一瞬间，难堪的一幕出现了。刚才还白白如雪，毫无瑕疵的茶杯上，出现了一抹清晰的，留有唇纹的口红印。小月惊觉地把刚刚放下的杯子往靠近自己方向的位置拉了一下。没想到，这一细节被对方的文秘小姐看得一清二楚。两人在洗手间相遇，让小月没有想到是那位小姐出口比谈判的时候还厉害。“在我们公司，普通员工也没有人用你那种低劣廉价的口红，我的口红都是500元以上的产品，激情狂吻都不留痕，呵呵。”听上去，是句玩笑话，可小月被深深地刺痛了。口红，不就是一管口红吗，还500块钱，等我有了钱，我开家口红加工厂，上两条生产线，一条专门生产不沾杯口红，专门卖给像你这样的人，5000块一支！另一条生产出来不卖，专门送人！虽然是气话，让小月自己都想不到的是，她这一条件反射弹出的心理反击倒成就了她以后的一番事业。

辞职低就摸准商机

强强联合抢滩红唇一族

回到自己租住的小屋，小月脑海里重复出现自己“受屈辱”的那一幕。想想自己每个月创造的财富，再比较只能买两只高档口红的工资，小月越发觉得自己的付出和回报根本不成正比。那个500元口红拥有者刺人的话语时时萦绕在小月耳畔，小月琢磨出一个“自以为是”的道理：只有拥有财富，人生的价值才能够得以体现。而现在，一个打工仔，怎么能够创造真正属于自己的财富呢？郁闷的那些日子，小月没有地方抒发，更没有心情工作。干脆辞职，一边在家调整心情，一边寻找创造属于自己的事业契机。每晚泡到图书馆里，读书看报，上网。无论怎么样转移自己的情绪，那挥之不去的“口红事件”总是闪来闪去。为了“以毒攻毒”，索性，小月放下自己清高的架子，找了一家化妆品经销公司，专门站起了口红专柜。这期间，善于心计的小月不但掌握了口红文化的相关知识，正确认识和理解了口红文化，而且，结识了一些口红生产商。平时小月开始有意识地注意一些关于口红报道，报纸上的一则小消息引起了小月的注意：在万宝路创业的早期，万宝路的定位是女士烟，消费者绝大多数是女性。可是，女士们抱怨香烟的白色烟嘴会染上她们鲜红的口红，很不雅观。于是，莫里斯公司把烟嘴换成红色。思维敏捷的小月马上进行了一个逆向思考：如果口红不掉色，岂不是把这一部分女性烟民统统“俘虏”！在一本专业美容类期刊中，她读到这样一组数字：据统计，每天世界都有4.省略