因势而起,因势而长

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5月22日，京东集团在纳斯达克上市，市值超过300亿美元，在中国概念股中排名第二。

作为来自大中华区的第118家上市公司，也是中国在美国最大IPO，京东能够在尚未盈利情况下获得国际资本市场如此热捧，除了京东10年自身的努力外，借了中国经济和中国互联网市场的势，也是重要原因。可以说，京东上市是因势而起。

纳斯达克作为专注风险投资的资本市场，上市的每一个概念，都寄托着对未来的期待。顺着京东上市这个方向看去，有两个最可期待也已触目可及的未来：一是中国经济规模正在接近、即将超越美国，成为全球第一；二是中国电子商务市场规模已在超越美国的最后阶段。前一个过程伴随这样一个市场形势：中国人均收入将翻一番，而美国将原地踏步；后一过程伴随这样一个市场形势：中国互联网上高收入人群将从6%上升到51%，而美国将原地踏步。

这一资本远超美国市场的重大繁荣机会，不仅仅是一个京东能容纳的，还需要阿里巴巴等一系列“容器”来承载。机会只降临有准备的人。

京东上市后将如何发展？我认为用一句话概括：因势而长。

京东现在的业务模式很多，譬如自营、物流、开放平台、互联网金融，融资过后，发展重点放在哪里为好？我认为，还是要以争势为核心来考虑问题。京东在中国电子商务大局之势中，正处在进和退的关节点上。今年上半年中国B2C网络零售市场份额上，天猫占50.4%，京东占据20.7%，差距在缩小。历史上，谷歌在中国市场上的份额正是在20%这个节点上走下坡路的，因此京东在大势已定前，都不能以盈利而为，否则将因偏安一隅、不思进取致由盛转衰。

与阿里巴巴争势的关键有以下两个：

首先是在争地势方面。阿里的弱点是交易地域过于集中于发达地区，这给京东留下“农村包围城市”的战略机会。以物流体系为依托，渠道向中小城镇发展，广泛建立电子商务的毛细血管，是争霸机会所在。京东手中有一张移动牌，打好了，会创新出镇以下直接到村的渠道（如福建世纪之村草根物流模式）和直接到人的渠道（以手机为贴身连锁店）；打不好，就会给后来者留下机会。从资本市场角度看，目前中国实体渠道能打到县已属不易，如果能打通镇、村甚至人，仅仅是渠道价值，已超过京东现价的十倍以上。

其次是在争位势方面。要点在于“小而美”，它决定未来一旦盈利后，面对的高利润方向。这恰恰是阿里的弱点，马云想做而没有真正做到位。价格战只能是战术而非战略，而京东具有摆脱价格战，走向更高位势争雄的条件，京东过去以扩充品类图发展，就是正途。小而美一定建立在小批量多品种基础上，而打价格战则回到少品种大批量的中国制造老路。

如果京东有意“取法乎上”，有两策可以考虑：

一是走开放路线。阿里这方面的弱点是架构（如WEB架构）虽然开放，但模式却是封闭的（如数据API没有充分开放），如果京东在架构和模式上的开放，与腾讯顶层的开放架构协调，阿里必然难以招架。久而久之阿里现有模式与移动趋势的矛盾就会暴露，京东可能不战而胜。iOS与安卓之争就是这样。

二是补强第二支付。刘强东现在开始重视支付，但对互联网金融需要入门并深算。阿里巴巴互联网金融的致命弱点在于过分看中第一支付，京东要实现战略反超，就需要与阿里做法不同，牢牢把握本业根据地，把数据业务而非金融业务，作为主要利润来源。

京东后来居上的机会在阿里留下大量战略空当之中。