张贤亮卖天价水

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著名作家张贤亮，堪称中国文人“下海”经商的成功典范。由他创建主持的西部影视城，经过数十年苦心经营，已经成为著名影视拍摄基地和旅游胜地。滚滚财源不但把张贤亮由一个穷文人变成了“大儒商”，而且使他担任主席的宁夏回族自治区文联也成了全国很牛气的文化单位。

张贤亮的成功，引发了不少人的“红眼病”，有人四处告状，要求政府把他的企业收归国有；有人使绊子，想让他栽倒；更多的人是暗中中伤，说张贤亮的成功并不是他会经营，有多大本事，而是运气好，靠出卖荒凉赚了大钱。而张贤亮却不这么认为，觉得说自己卖荒凉是事实，但是，真正的荒凉是卖不出去的。他卖的是自己的创意，也就是说是在出售“荒凉文化”，如果没有文化创意，荒凉便一个铜板都不值。可是，说得再漂亮也不能堵住别人的嘴巴，为了证明自己在出售创意，张贤亮特地作了个试验，以事实告诉人们什么叫创意。

其时，西部影视城旅游相当火爆，有时一天的游客竟然比天安门广场的游人还要多。旅游业兴起，拉动了旅游纪念品小商品市场蓬勃发展，西部影视城到处是贩卖旅游纪念品的店、摊。张贤亮看到市面流行“中国结”，所有的商店摊子上都摆满了红红的“中国结”。但是，市场竞争激烈，“中国结”卖不出价钱，一只最多就卖个十来块钱，利润空间相当有限。于是，他别出心裁推出了一款新型“中国结”。先找一个厂家生产一批造型精美的小瓶子，再到黄河壶口瀑布打来黄河水，将黄河之水灌入小瓶再密封，然后把装有黄河水的小瓶子挂到“中国结”上，既起到了装饰作用，又寓于了“卖中国结，带回母亲河的祝福”之深意，价格比单纯的“中国结”翻了十来倍，产品推向市场就卖疯了。一小瓶黄河水提高了“中国结”的品位，人们不得不佩服张贤亮的创意，再也没有人说张贤亮是出卖荒凉赚大钱了。

一只装了黄河水的小瓶子，如果扔在地上，肯定不会有人捡，哪怕送上一桶黄河水，游客也未必肯要，但是，装有黄河水的小瓶子一挂到“中国结”上，为何就身价成倍涨呢?关键在于张贤亮注入了“爱国文化”的内涵。“中国结”象征着中华民族的传统情结，而黄河流域又是中华文化发祥地，黄河向来被誉为中华民族的“母亲河”，“中国结”加上“母亲乳汁”，那是怎样一种情境啊?面对母亲的祝福，谁不动容，谁不虔诚之意顿生，谁还会在乎价格昂贵而拒绝呢?

可见，真正的商品不是纯粹的产品，是有生命、有主题的，而商品的真正生命和主题，又通常是“醉翁之意不在酒”。超出了商品使用价值以外的东西，就是创意，就是文化。