美特斯邦威:坚持“新国货”概念

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周龙

美特斯邦威品牌营销中心总经理

中欧商学院10级EMBA，曾主导美特斯邦威与变形金刚战略合作，MTEE与美国梦工厂、上海美术制片厂及日本三丽鸥合作。提出Meters/bonwe“新国货”概念。

Meters/bonwe品牌在2011年夏季推出“我是新国货”整合营销，获得了很好的口碑。在新媒体的探索和运用方面，Meters/bonwe一直在做积极的尝试。2012年，Meters/bonwe将延续“新国货”企业战略，继续关注两个点――整合与ROI。

2011年公司实现主营业务收入109亿元，同比增长喜人。在BRANDZ联手WPP集团最新发表的国际权威品牌排行榜中，Meters/bonwe作为惟一一个中国品牌，首次跻身全球服装品牌10强，以14.46亿美元的品牌价值位列第10位。

2011年夏季，Meters/bonwe品牌推出“我是新国货”整合营销，力邀八位跨界风云人物（国民裁缝周成建先生、流行天王周杰伦、资深媒体人邵忠、艺术推手陆蓉之、创意大师包益民、摩登造型师陈星如、跨界艺术家邓卓越、新锐摄影师陈曼）加入新国货阵营，组成强大的新国货号召团，用其言传身教塑造国货新生的文化潮流。“新国货”标杆人物各自用其新想法和思维专注传扬中华传统文化，完美演绎了“中国创造，日益创新”的新国货精神。

此外，Meters/bonwe旗下的创意产品系列MTEE，2011年继续为新国货主义发光发热，重磅出击，带来以汪钰伟（WZL大王）、时晨轶（猴太后）等八位国内新锐设计师联袂打造的两大主题系列，不同风格多达1000余款的MTEE春夏新品系列T恤。

2011年末，新国货案例得到了中国广告界和广告业内人士的各方面肯定和鼓励。

2012年，“新国货”将是Meters/bonwe的企业战略，未来几年内将一直如此。同时，“中国创造，日益创新”的新国货精神也将指导Meters/bonwe品牌所有营销项目策略的实施和执行的开展。今年的营销整体预算将与2011年持平。

在新媒体的探索和运用方面，Meters/bonwe一直在做积极的尝试。在2010年冬季METERSBONWE羽绒的推广项目中，我们就使用了当时最先进的手机二维码技术并与户外媒体结合。新媒体将会在接下来的营销推广中占有越来越大的比重，而且与店铺终端和其他媒体平台的结合将会更加紧密。

未来的营销工作，Meters/bonwe将继续关注两个点――整合与ROI，整合是指内部营销和外部营销的整合，而ROI是指追求品牌与财务指标的双赢。

2012营销风向标

Q：去年在自身品牌的营销过程中，对哪些营销平台留下了深刻印象？

A：给消费者带来完美的品牌体验和自然流畅的购物体验，是未来互动平台+引流电商+社会化媒体平台扩散这种营销方式的一个趋势，将会让消费者得到对品牌更积极的认知与好感，加深消费者与品牌之间的联系，对品牌更加忠诚与热爱。

比如我们公司集团旗下自主的B2C电子商务平台邦购网。2011年，在新国货整合营销项目中，在店铺终端的基础上，我们把品牌推广和邦购平台进行了整合和嫁接，腾讯、新浪、人人网都是在此次推广中效果突出的营销平台，例如：新国货活动为邦购网带来了超过300万点击数和800万次页面浏览，近20万人注册了邦购并绑定红包，近万个红包在20天内被使用。

Q：2011年营销感悟是？

A：现在即未来，未来即现在。

Q：2012年，希望尝试怎样的新营销模式？

A：整合全球资源的新营销模式是最大的期待。2012年，MTEE与21个顶尖潮牌打造的华人第一潮流盛事，及MTEE与全球第一网游魔兽世界的跨界合作，都可以看到我们新的营销模式和创意表现。