TCL笔记本:营销破冰

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经过2005年的韬光养晦，2006年的中国笔记本市场从一开始就显出风起云涌之势：联想延续一贯的强势做派，惠普、戴尔等国际巨头虎视眈眈，中国台湾实力派厂商宏基、华硕加紧圈地为营，而本土厂商方正、同方等厂商则加大投入抢攻市场，竞争激战一触即发。作为后起之秀的tcl电脑，在诸多强势竞争对手的重重包围下，靠精准的营销策略聚焦新锐消费者，取得令人瞩目的成绩。

以速度突破旧有格局

从 2006年初抢先全球基于“双核迅驰”平台的产品，到联合英特尔全球首发酷睿2笔记本，再到联合微软全国首家推出Vista体验活动，TCL紧紧抓住在电脑业每一次关键节点，以更新、更快、更强的企业特质担当起行业领跑者角色。

正如TCL集团副总裁杨伟强此前指出的，进入“国产笔记本元年”，笔记本消费已经走向快速的市场放量阶段，也加速台式机替代潮以及笔记本市场的迅速增长。同时，随着国产笔记本供应商彻底破除高端技术壁垒，国际厂商天然的优势格局出现了动摇，竞争的重点已开始向以高性价比产品为基础的营销能力上转移。尤其对于中国这个快速增长中的庞大而复杂的市场而言，如何通过行之有效的营销攻势掌控市场节奏，令产品高效地直达消费者，以实现消费价值的方式引导消费，以迅速培养消费市场的品牌偏好度，将成为抢占市场蛋糕的关键。

今年2月，TCL在深圳正式宣布聘请平民超女张靓颖为TCL电脑的形象代言人；4月份，TCL笔记本在北京召开了以“梦想中国行”为主题的启动仪式，此举被视为TCL笔记本提前打响全国营销战的开始；接着，TCL又在5月份，举行大规模暑促战役“鲲鹏战役”，提前打响暑促战役；7月，TCL又携手英特尔推出全国“酷睿先锋行”；11月，TCL联合微软推出Vista体验活动，成功引领屏时代潮流。这一年，TCL不断根据市场的发展，迅速调整方向和策略，加速营销节奏，以速度和效率发力终端，在第一时间将产品与消费者接触，从而赢得时间优势。

锁定新锐消费者

一直以行业先锋和挑战者姿态活跃于市场的TCL笔记本电脑敏锐地认识到：只有跳出同质化竞争的泥潭，通过品牌理念和产品价值的传递引发与年轻新一代精神内核的共鸣，TCL笔记本在满足消费者物质需求的同时，还满足他们精神上的需求，给他们以健康的、自信的、有个性的文化享受，实现“敢梦敢想新一代”的精神归属和身份认同，这样才能摆脱价格战的桎梏。

为了达到与目标消费群深度沟通的目的，TCL笔记本在年初就推出“青苹果”计划，给青年学子创造一个提升技能的机会；4月份，TCL在全国范围展开了以“梦想中国行”为主题的巡回活动，借助张靓颖的影响力唤醒新一代的梦想和行动力；紧接着在8月推出了“我为张靓颖写剧本”的品牌营销活动，为敢梦敢想的年轻人创造一个充分发挥自己聪明才智的平台；9月份，TCL再度携手英特尔，在全国多个重点大学开展“大学生电脑节”，将TCL品牌的理念与品牌价值直接向年轻大学生进行传递，充分表现出TCL笔记本的品牌优势。

TCL笔记本的不懈努力获得了目标消费群的高度认可。在“我为张靓颖写剧本”网络营销活动期间，活动网站的超过了1000万人次；而决赛期间的手机和网络投票量分别为30万和20万，其火爆程度可谓直追“超级女生”。