直挂云帆扬美名 破浪前行树品牌
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在上海厨卫展见到实木堂整木家居副总经理姜小舟时，他正热火朝天地和员工一起布置展位，看到我们立刻停下来并寒暄，爽朗的笑声透着稳重与深沉。谈起实木堂和整木家居行业，年轻的姜总有自己的独到见解，也正是他的这份朝气蓬勃与永不服输，一路带领实木堂披荆斩棘、闯出属于自己的木业天地。
浪漫之都缔造品牌佳话
大连实木堂家具有限公司成（又名大连金辰家具制造有限公司）立于2006年3月，公司坐落于被誉为浪漫之都的美丽的海滨城市——辽宁省大连市，是专业从事生产、销售纯实木门板（橱柜及衣柜）、纯实木柜体、实木衣帽间及实木家具的出口加工型企业。自2009年起，公司战略转型，从只做外单出口逐渐过渡到国内销售。目前，公司已与全国多家知名橱柜、衣柜销售企业结成贸易伙伴和战略联盟的关系。
实木堂在业界拥有良好的质量口碑和性价比优势，仅在2012年，公司就先后获得“中国实木定制行业双十强示范企业”和“中国家居建材行业诚信经营示范单位”等荣誉称号，公司还是中国工商联家居装饰业商会的实木定制专委会常务理事单位。姜总介绍说：“全国工商联家具装饰业商会成立实木定制家居专业委员会，可谓一件意义深远的大事，对行业发展和促进行业里企业交流，起到积极推动的作用。我们实木堂作为专委会副会长候选单位，有幸参加了这个行业内的组织，并得到了积极、规范的专业引导。我坚信，随着行业组织的建立和日趋完善，实木定制将会朝着团结、诚信、创新的道路蓬勃发展。”
专业打造高端实木定制家具
实木堂的产品种类繁多，有纯实木门板、纯实木柜体、实木民用家具、实木办公家具等近百余款实木家具产品。其中，实木门板与实木柜体是主营产品，其他产品则属于OEM生产，但都统一用实木堂的注册商标，并由实木堂总公司负责品牌运营与产品营销。实木堂独特的活芯板技术和扣线一体成型技术，能最大限度地保证产品的稳定性和美观度。在公司内部，2万平米超大规模的生产条件、一流的设计研发与营销团队，均虔诚为经销商提供全方位、高质量的实木定制产品服务。
我们经常看到，一些公司规模很大，但销量却极小，其原因出在设计环节，创新不足、产品单一，会给生产和销售带来巨大负面效应。实木堂每年在产品设计和技术创新方面投入占营销总费用50%以上的资金，并通过引进专业人才、组织出国考察、举办整木家居设计沙龙等系列活动，解放员工思想，大胆发挥创新理念，最终令产品走在行业前端。
实木堂从成立至今，有近4年的实木家具出口经验。2009年10月份开始，实木堂转战国内市场，但由于营销渠道薄弱，导致出现了有好的产品却卖不出去的尴尬局面。当然，这也是所有出口转内销企业面临的最大挑战。为了迎合国内市场对定制家具产品的设计需求，实木堂努力完善并改进现有的产品方案，从做工到原材料，都严格按照出口标准执行，所有产品均定位走“纯实木定制家具”的高端路线。
姜总说：“定制家具确实比传统意义上的家具要复杂，首先是产品设计环节，定制家具的设计环节是工厂或者经销商与终端消费者共同完成，款式可以随时变化，尺寸规格尽量满足客户要求，允许颠覆性的变更；其次是产品生产环节，定制家具因为极具个性化，款式和规格比较杂乱，对生产和技术的要求明显高于成品家具，因为无法形成批量化与标准化生产，零售价格较高；再次是物流环节，定制家具的款式和规格不能统一，所以产品包装不容易整齐，物流运输容易造成货损，定制家具企业为了解决物流造成的货损问题，需要加大包装和运输环节的投入；最后是安装环节，定制家具在安装方面为了达到理想效果，多需要现场亲手操作，只有一把螺丝刀是远远不够的，这就需要我们付出更多努力来完善一系列的全套流程。”
一马当先俘获经销商市场
实木堂始终致力于为各级经销商创造更多卖点和利润来源，具体做法是将营销成本省下来，降低产品成本，让利给下游经销商，保证经销商的利益。并且，通过客户的口碑相传来开拓市场，因此每一件实木堂产品都质优价廉，挤净了水分。姜总认为，国内定制家具行业内的竞争已十分残酷，而在残酷的市场竞争过程中，产品的质量和设计风格却逐渐趋向同质化，目前经销商们比拼的不是质量和风格，而是产品差异化、价格和品牌。实木堂除了为经销商提供优质的产品，更能提供差异化的个性产品与低廉价格。实木堂的产品定位，是高端实木定制家具，帮助经销商用高品质、低价格的产品快速占领市场，令每一个实木堂的客户因抢占实木定制家具行业的市场先机，而获得丰厚回报，这是实木堂一贯追求的“双赢法则”。
创新是成功之魂
任何行业的发展都会伴随产品款式和生产技术的创新，定制家居行业的发展，同样离不开设计创新和技术革命。对此，姜总说：“我们实木堂始终视产品创新和技术革命为公司发展的两把利刃，尤其是产品设计创新，是任何一个定制家居公司所必须具备的核心竞争力，因为设计创新引导销售，销售主导生产，生产促进技术革命，技术革命促进设计创新，这是一个良性循环的体系。设计、销售、生产、技术创新，4个环节相辅相成，任何一个环节脱离，都将造成企业产品被市场淘汰的致命后果。”