曾强:圈钱高手

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2002年7月18日，汇丰控股有限公司向北京实华开电子商务有限公司再次注资500万美元，使汇丰持有的实华开股权由5%增至10%。此前汇丰曾在去年网络最低潮的11月6日，注资500万美元购入了实华开5%的股权，并拥有实华开业务国际结算的第一优先权，如客户选择银行进行结算和汇款，实华开便会将自动生成的订单接入汇丰银行的接口，从而通过汇丰进行结算。

1000万美元并不是大数目，对并不专事风险投资的汇丰来说，只是牛刀小试，但对于实华开而言，则意味着投资者对其的估值高达1亿美元，这在网络泡沫迸裂之后，网络公司融资比登天还难的今日，的确让众人大跌眼镜。于是人们的疑问又开始转向实华开的董事长兼CEO曾强……

融资依靠赢利？魅力？还是努力？

在国贸中心2座的大堂里看到曾强，你会有惊讶的感觉，与这里衣冠楚楚、一丝不苟的白领有很大反差的是，其貌不扬的曾强常常头发凌乱、睡眼惺忪，还有一幅不为万物所动的木然神情。但就是这个缺少意气风发气质的男人，却频频与世界级投资家“亲密接触”。

实华开赢利了，所以汇丰肯投钱给他？但实华开到目前为止还没有达到收支平衡，这是公司财务显示的事实，照曾强的说法实华开年底可以达到收支平衡，预计明年实现赢利。很多网络公司在几年前就有类似的预言，但现在这些公司都已不复存在，汇丰怎么就相信曾强呢？

曾强是个不放弃任何机会的人，无论是会议和论坛，他都积极地努力争取。2000年11月，在文莱举行的亚太经合组织会议（APEC）上，虽然只有几分钟时间，但曾强争取到最后一个发言的席位。他回忆当时的情况仍然觉得很紧张：“特别玄，我很仓促地主动结识了汇丰集团主席庞约翰爵士（SirJohnBond）”，而更重要的是，就在这几分钟内他向爵士表达了自己对做好BtoB电子商务的信心。

庞约翰于是邀请曾强参加2001年6月在美国举行的由世界100多位银行行长参加的“世界货币基金组织年会”。“这个会很有意思，在网络最低谷时，行长们谈论的议题却是网络和亚洲的方向”，看到这样的情势，曾强在会上不失时机地提出他的BtoB模式和在全世界采用美元账号结算的计划，“为这么大的中国电子商务市场做银行结算，是WTO后抢滩中国一个很好的方式”。曾强用以打动银行家们的不过是在中国几乎被用滥的WTO概念，但却赢得了庞约翰的支持，于是曾强开始和汇丰银行行长洽谈融资事宜。一个月后，汇丰向实华开注资500万美元到账。11月，双方在北京共同向媒体这一消息。

今年4月的博鳌亚洲论坛首届年会，当然是曾强不能错过的又一重要机会。在这个名流聚集的地方，与汇丰的再次会晤决定了3个月后获得汇丰二次注资的又一笔500万美元。“但这次是互动的，因为汇丰持股5%与持股10%有本质的区别”。显然，曾强觉得当时已经在融资过程中适时地调整了被动位置。

在2000年涌现的众多网络公司开始纷纷搬离高档写字楼的时候，曾强却把实华开办公地点迁到了北京租金最贵的国贸中心，并且租了一整层，分明一派“有钱人”的架势。

曾强从来不肯透露实华开股份比例，只承认自己目前还是最大的股东，从相关资料我们可以看出：除汇丰外，瑞士中欧集团1998年投资900万美元持股10%，麦德龙集团900万美元加100万美元专业支持同占10%的股份，日本软银则投资了500万美元，其它主要股东还有欧洲最大的食品连锁企业利维集团，经营网络宽带业务的美国Psinet公司，欧洲连锁零售商Rewe集团和光通讯公司等等众多集团和风险投资家个人。

曾强的融资经历丰富。第一次机会的来临是他看到以色列地面上仗打得热火朝天，地下却是一帮人通过网络电话和全世界交流。于是，他买断了网络电话中国独家经营权，借此与联通合作，“当时联通有好多执照，却没有技术”。1996年成立联通实华开，注册资金369万人民币，取三、六、九节节上升之意。联通占51%股份，实华开占49%。同年，曾强用“联通实华开”得到了第一笔风险基金――50万美元，“这第一桶金，是一个世界级媒体华人大腕投的”。

但一年后即1997年，实华开就处在倒闭边缘。曾强认为联通频频更换领导，导致“网络电话”流产，并且“银行不相信网络的未来，不相信无形资产”。1998年春节前，曾强还清丰台建行所有贷款后，“账户上只剩几千块，全部买了微波炉，搞了个优秀员工评奖”。当员工抱着奖品回家过年时，曾强孤身一人跑到瑞士，并暗自发誓“融不到钱再也不回国了”。

在瑞士，曾强参加了1998年的“世界经济论坛”，但他的目标只有一个――“融资”。他说：“我把所有参会人员从头到尾研究一遍，精选出6个人进行特别关注，他们在讲台上和在私下里说什么，我都认真去听，其实什么也听不懂，就是找个说话机会给公司融资。于是我遇到了风险投资家比尔・蒙特斯，一个纯正的美国人，但讲一口流利中文，我用实华开的故事和困难打动了他。”1998年3月，美国Cybercash公司向实华开注资150万美元，持股10%。

似乎有着不解之缘，实华开后来的几笔钱也都是通过“世界经济论坛”融得。所以今年曾强正式向该论坛负责人施瓦布先生提出邀请，希望他成为实华开的董事和股东，以示感激之情。

放弃，从轻狂少年走到成熟男人

从租下加拿大皇家银行大厦的整整一层，到挤4路公共汽车，曾强希望静思能够改变自己的年少轻狂。

1993年，曾强在加拿大做了人生第一笔大生意，帮助中石化用400万美元收购加拿大一家上市公司，“可谓中国第一家海外借壳上市案例”，为此他“实现了30岁成为百万富翁的梦想”。曾强来到仰望多时的皇家银行大厦，一口气租下整整一层楼，剩下的钱雇佣了一大帮老外，以弥补当年留学时所受的穷苦生活，“什么法国的模特儿做前台，英国银行家出身的绅士做我的CFO等等”，曾强的“农民”色彩可见一斑。

1998年，从瑞士融资回来的“财大气粗”的曾强决定不再与联通有合作上的瓜葛，“我还清了联通所有的贷款和以其名义担保的贷款”。而后，曾强开始大举进攻ISP市场，收购瀛海威51%的股份。“做了30天瀛海威最大的股东，就把它转手卖了，价钱不错”，曾强得意地说着，眼神流露出一丝狡黠。1998年到2000年这不到三年的时间里，实华开共融资10余亿元人民币，同众多网络公司一样开始疯狂地烧钱。曾强不无感慨地回忆道，“那时一个月花掉几千万元根本算不上什么。”

资本的充足使得实华开的业务拓展领域不断扩大。1996年创建的全国第一家网吧后来一下子发展到20多家，除位于国贸的“联通实华开”外，其余都属于连锁经营的加盟店。1999年5月，实华开自行开发出国内第一个电子商务解决方案包，让CCTV国际电视总公司、中国玩具协会、荣宝斋等企业成为网上供应商，成为后来BtoC的前身；1999年10月，从MY8848挖人近半数开通EC123网上折扣店，正式开展BtoC电子商务，销售规模仅次于8848，但现在这两家公司都已烟消云散。2000年实华开与几家媒体合作成立了中国第一个跨媒体经营的“千龙新闻网”，开始涉足ICP范畴，“从资金到技术到平台到前期管理都是实华开提供的，到今天依然是千龙新闻网最大的单独股东”，但除了增加了与政府部门的沟通外，“至今没有任何账面上的回报”。

“几大网络模型我们几乎都尝试了，一番折腾下来，钱烧出去了，换回来的大多是教训。”现在，曾强决定从其它业务逐渐全部退出，心无旁骛地只做BtoB。

现在实华开共有员工110名，分布在北京、上海、广州和美国、墨西哥、瑞士等11个国家，其中外籍员工占27%。曾强说：“和当年一样，在同等条件下，我喜欢雇老外，哪怕多三倍的工资。1993年这样做是想找点平衡，但现在我很清楚，正是这些文化背景完全不同的人、跟我思维完全相反经常和我吵架的人，反而形成了非常好的团队。从跟英国绅士谈判到跟美国网络精英谈判，从跟德国古典又认真的商人谈判，到跟义乌批发小商品的农民小老板谈判，谈判人员有拿百万年薪的，也有拿500元月薪的，在全球供应链中我们要把它集合成一个整体，这是我们的模型。”

学会放弃，曾强的人生体验和商业智慧似乎让他正由轻狂少年转变为成熟男人。曾强买过不少车但不常开，因为想省点力气和思考事情，所以他一半时间都在打的。一次他和助手去位于长安街的北京日报社办事，看没什么空出租车，他一脚就迈上了4路公交车。“当时车上人很多，天气又闷热，我看他好像没什么事儿似的，泰然自若的站在那里。”助手说要在前几年曾强绝不会这样。

养猪，养孩子，还是养老婆

“养猪，养孩子，还是养老婆？”这个比喻最初是刘二飞的观点。曾强说，对于创业者，猪是为了养肥吃掉或卖掉，孩子养大了也就跟别人走了，老婆可是你终生的伴侣和寄托。

8年的经历和波折，我们能看出曾强对实华开的付出不止于养猪和养孩子，但是不是在养“终生伴侣”？

“我们创办或经营一个公司，到底是在养猪、养孩子还是养老婆，往往不取决于我们的从商态度，因为养什么到最后都会产生感情。但从业务模型本身和管理模式看，你的公司被你养成了什么，一定要正面认识”。

不过谈到实华开时，曾强的眼睛始终放着光芒：“中国是世界制造业的中心，加入WTO后出口机会迅速增长，9.11事件又让全球采购商对乘坐飞机的心理恐惧加大，随着信息化带动工业进程的推进，未来全球每年5000亿美金的进出口贸易额中，将会有10%即500亿美金逐渐转移到网络成交，届时中国有可能成为世界最大的电子商务市场。”

经过7个月的运营平台、国内供货商数据库建设和联系国际采购商等众多环节的筹备，2001年11月，跨洲际网上采购与贸易一条龙服务的“网上世贸中心”启动，销售重点是向海外采购商提供服饰箱包和个人用品、消费类电子产品和家庭用品、食品和饮料、家具和室内陈设品、办公用品和设备、珠宝首饰等，并同时提供保险、质检、运输等一系列增值服务。

到2002年7月，实华开已经累计有150万美元的交易额，实华开将从买卖双方收取佣金。除此，尊重买卖双方的要求，实华开也会采取线下交易的形式，“并且这方面带来的收入不亚于线上的交易”。BtoB还有个分支业务是“实华开商务港”，为机构或集团提供平台租用或平台专用，平均收费为100万元人民币，目前已建立完善的有海南博鳌整体智能化工程、化工贸易频道和桑塔纳轿车共同体。

2002年6月，曾强联合一批跨国公司共同组建第一个跨洲际世界贸易电子商务行业标准（GeHUB），包括香港汇丰银行、美国友邦保险、瑞士通标商检、丹麦马士基物流公司、德国超级企业管理软件公司、美国ORACLE以及i2公司等。这个标准旨在将采购方、供应方以及联系在二者之间的支付、配送、保险、质检等价值链上的各个环节整合起来，为跨洲际交易提供统一的适用“语言”，最终低成本、高效益的完成端对端的交易。曾强认为，中国在众多领域受制于人，就在于这些标准是由其他发达国家制定，实华开倡导的GeHUB，目的是为中国的BtoB产业建立一套符合国际电子商务和国际贸易惯例的行业标准，以支持中外企业在全球经济化过程中，特别是在中国进行BtoB电子商务实践的规范化。

截止到7月18日，来自50家跨国采购集团通过实华开网上交易平台正在进行的采购数目是711个，订单金额1亿多美元。实华开最大的优势在于拥有78万家国内企业资源，其中经过验证进入供货商数据库的会员，由2001年的2000个增至1万余个。

在中国的市场潜力越来越被看好的形势下，曾强希望在BtoB领域出现三足鼎立的局面，那就是实华开、美商网和阿里巴巴。曾强说他欣赏马云（现任阿里巴巴CEO）的宣传力感染力和对媒体炒作的勇气，也欣赏童家威（现任美商网CEO）对创业的百折不挠。“几家公司共同培育客户、培育市场和进行媒体炒作，这样我们跟客户谈BtoB时可以节省市场成本”。曾强曾经和美商网和8848都洽谈过合并事宜，最初和美商网谈时打算按5比5持股，后来是7比3，但都未成交，“现在再谈恐怕就是10比1了。对于8848，8比2我可以考虑”。

编外档案：

■履历1963年初生于北京，1980年进入清华大学数学系，曾强取得MBA学位后任职于国家计委。1989年，曾强赴加拿大留学，取得多伦多大学经济学硕士学位，并进入加拿大国家信息中心任高级研究员，从事加拿大美国竞争分析。

1993年，曾强在加拿大成立实华开亚洲公司,第一笔生意，是帮一家中国企业在北美融资上市，为此实现其“30岁成为百万富翁”的梦想。

1995年，曾强用58万元在中关村成立实华开信息技术公司，1996年开办大陆第一家网吧，2002年7月31日宣布关闭实华开在全国所有的网吧，

所有精力放在BtoB业务上。

■写书1999年，曾强在清华大学开设“电子商务”课程，《电子商务的理论与实践》成为清华大学MBA教材；2001年推出《中国电子商务蓝皮书》。

■爱好曾强收藏各国各地的各类酒，但回来后大部分送予友人和同事；收藏T恤，在加拿大、北京和上海的住宅共收藏上万件T恤。

■汽车曾强常开的有：奔驰，在北京之外熟人少的地方开；JEEP，除去渴望爬坡过坎外很少开，因为近期没时间到郊外游玩；本田雅阁，因它内敛实用

成为代步工具，不过正逐渐被主人打出租车所代替。