易货,商业“返祖”还是新生态?
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价值39万元人民币的垃圾处理器，抵消了一套珠海海景房的首付，此外，也换来了房产所有者――一家酒店管理公司的垃圾处理器订单；积压的红酒可以换来一辆全新的价值61万元人民币的奔驰轿车；一页杂志的平面广告，可以换来两个总价值4万元人民币的微信营销培训名额……业界专业人士预估，将来中国的易货市场年交易金额可达上万亿，沉睡多年的“以物易物”古老贸易形式正在被唤醒。
一场合作生存游戏
2月23日，在太原凯宾斯基酒店，中国易物天下国际投资有限公司（以下简称“易物天下” ）举办了 “新型商业模式（易物经济）如何助推中小微企业转型”高峰研讨会，来自全国各地的500余家企业，用自己公司的商品换取所需物，这种不需要支出“真金白银”就能够实现货物购销的买卖方式正在太原上演。
有需求就有市场，“以物易物的电子商务平台，可以调动产业链上的各个企业利用现存资源积极参与交易运转，通过盘活、消化库存以避开资金链断裂的命运。”“易物天下”董事长侯晶说。
“易物天下网”启动于2011年10月，是一家利用物品管理系统，采用电子商务平台模式、互联网技术来实现在线交换、购物的网站；能够在企业间实现渠道增值、拓展销售渠道、增加订单采购，帮助中小企业完成清理库存、易物营销、易物采购、易物投资等业务。“更多的企业不在乎换到什么，而是看中其中的商业机会和潜在客户。”侯晶说。
泸州老窖分公司老总葛新峰，利用“易物天下”平台成功成交100万订单；而英煌整形总裁佘君，用面值一万元一张的美容卡换到了一台农用切割机。“不要看我换到什么，要看是谁换走我的产品”，一个月后，这种看来匪夷所思的“换”为英煌整形增加了200万元人民币营业额。
“易物天下”的商业模式主要面向企业，无论是钢铁、水泥、电器，甚至是铅笔、橡皮都能进行交易。“一般产品的销售成本为27%，而通过易货方式仅为5%7%。”而交易过程中，网站将收取双方各5%的手续费，这也是网站的主要盈利点。目前，“易物天下”在全国已有200多家分公司，相继推动超过近百万家企业走出困境。
易货“钱”途看好
无疑，交易双方在易货电子平台上通过虚拟交易，用“易货额度”来付款或买东西，可以节省至少20%的交易成本，是无数企业选择成为“换客”的原因，也成为中小微企业解决资金不足、现金流断裂的“救命稻草”。
长期从事快消品供应链和物流研究的《销售与市场》分析结果显示，由于供需信息充分对称，参与各方交易意向明确，易货贸易往往能够以很快的速度成交。凭借互联网和物联网的强大功能，易货贸易这种快速配置市场要素的商业模式，有可能创造出如淘宝网一般令人咂舌的商业奇迹。
虽然易物交易 “风头正健”，而一些中小企业大多抱有投石问路的心态：“中间商是否可靠，产品质量是否过关？”在交易进行过程中暂时冻结货物的等价资金，银联担保交易，建立诚信商系统，保障交易环节的安全性，都是“易物天下”在采取的办法。