创一流展会 搭沟通平台

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中国对外贸易中心(简称外贸中心)是商务部直属事业单位，全面负责组织管理和承办每年春秋两届的中国进出口商品交易会(简称广交会)。围绕着广交会的举办，中国对外贸易中心下设的中国对外贸易中心(集团)衍生出展览、广告、进出口等十多家直属和控股公司。

12月18日－21日，2008年第五届马来西亚中国进出口商品展览会暨投资洽谈会在马来西亚吉隆坡国际会议展览中心举行。围绕这一展会展开话题，本刊记者采访了中国对外贸易中心主任王俊文。

马来西亚展亮点纷呈

《中外会展》：作为在海外成功举办了五届的马来西亚中国进出口商品展览会暨投资洽谈会，这次完全使用了吉隆坡国际会展中心的场地。在金融风暴的影响下，展览会展览面积有了如此大的突破，请谈谈你们在组织上的成功之处以及这次展会的亮点?

王俊文：本届马来西亚中国进出口商品展览会暨投资洽谈会(以下简称马来西亚展)组织工作有以下特点：

1、精心策划，定位明确

在2007年上届展会结束后，我们立即根据市场反馈信息，着手策划本届展会，并将其定位为：为中小企业开拓国际市场服务，立足马来西亚、面向东盟，辐射南亚和中东市场。该定位迎合了我国及东南亚各国中小企业开拓新市场的迫切需要，使展会在市场上享有相当号召力，展会的组织工作也因此收到事半功倍的效果。

2、以客户为中心，提高展会效果

我们始终以服务客户为宗旨。企业一旦报名参加展览，我们就将他们的名单、参展展品、联系办法等相关资料在展会的官方网站上公布，让有兴趣的采购商可以随时上网预览，并可与对口的参展商提前进行洽谈；9月，我们专门派人员前往马来西亚、新加坡和印尼推广，将参展企业的相关信息提前交给东南亚各国的商会、协会和买家手里，让他们提前与参展企业联络、洽谈。

3、适应环境变化，走国际化道路

全球大范围的金融风暴使我国中小企业和国外企业开拓新市场的需求大增。我们抓住机遇，大力推进展会国际化，努力实现参展企业来源的多元化和国际化，扩大参展主题，收效显著。

本届马来西亚展可以说是亮点纷呈：

1、展览面积大幅增加，展会国际化程度提高。

本届展会面积比去年增加了2000多平方米，增幅达35％，有来自中国、马来西亚、韩国、新加坡、印尼、泰国、越南、孟加拉和中国台湾等9个国家和地区的203家企业参展。其中，有93家参展企业来自中国以外的国家和地区。和上一届相比，本届展会增加了7个国家和地区的企业参展，这一变化，一方面反映出本展会的影响力已经超出了东南亚市场，另一方面也反映出有关国家和地区的企业对本展会已经具有相当的信心。

2、展品更加符合市场需要，展会更加专业。

根据前四届展会的经验和马来西亚及东盟市场的反应，本届展会展出更符合东南亚市场需要的三大类展品，包括：机械电子产品(占48％)、家居用品及饰品(占42％)、食品及饮料(占8％)。

和往届相比，本届展会专业化特点更为突出。为方便买家到会参观采购，展会将展品分类展出，展区以不同颜色来区分，各展区相对独立。

3、进出口相结合，展会功能更加多样化。

展会2004年创立之初，主要功能被设定为：为扩大中国和马来西亚及东盟双边贸易服务，带领中国企业走向东盟市场。展会97％的参展企业来自中国。近年来，随着中国一东盟自由贸易区建设的推进和中国与东盟各国的双边经济、贸易和投资关系日益密切，本展会的功能也更加多样化：不仅是促进中国企业对马来西亚及东盟市场出口，还力求促进马来西亚及东盟国家的企业对中国的出口；不仅带领中国企业前往马来西亚及东盟招商引资，还带领中国企业寻求投资机会。从上届展会开始，马来西亚及东盟已经有一些产品通过本展会出口到中国市场并取得了相当的成功。本届展会继续丰富这项功能，努力使展会不仅为中国企业、也为马来西亚及东盟国家企业发现新市场和新的贸易与投资机会服务。

4、增加交流和沟通机会，同期举办三场高水平研讨会。

在努力为中国和马来西亚及东盟国家企业寻找新市场和新的贸易与投资机会服务的同时，为进一步开拓视野，汇集有用的市场和行业信息，在本届展会期间，我们邀请中国和马来西亚政府部门的官员和有关行业的专家，在展会现场同期举办三场高水平的研讨会，即：东盟市场和投资介绍会、品牌创立和知识产权保护研讨会、马来西亚大型零售商店采购会。通过研讨会，让不同行业的专家在这里探讨中国和东盟国家之间的贸易和投资机会，交流信息，拓宽视野，为企业创造商机。

《中外会展》：作为一个品牌展会，招商工作是其重要的一环，请问这次展会中你们的招商工作在哪些方面开展了努力?

王俊文：我们对金融风暴的深远影响作了充分估计和准备，从而加大本届展会的招商工作力度：

1、开展展会组合营销：我们在马来西亚、新加坡和印尼等国家的主流媒体、网站上进行卓有成效的宣传，扩大展会影响。

2、开通了网上预先参观登记服务，数百观众预先登记参观，反响良好。

3、把观众邀请的范围扩大到新加坡和印尼等东盟国家、印度和巴基斯坦等南亚国家、沙特和阿联酋等中东国家。

4、马来西亚、新加坡、印尼和印度等国的20多家相关商(协)会鼎力支持本展会。

5、向目标观众直接邮寄参观邀请函。

本届展会专业观众数量超过8000人，观众的数量和质量都比上一届有所提高。

广交会以人为本　以变求兴

《中外会展》：第104届广交会有了新的变化，从两期变三期，请问广交会改革的原因是什么?这将带来什么样的影响?

王俊文：自创办以来，广交会一直秉承“友谊纽带、贸易桥梁”的传统，顺应国际会展业发展趋势，紧跟国际市场的变化，尊重参展商和采购商的需求，以变求兴，从未停止过改革的步伐。

本次改革的原因有以下两个方面：

1、近一个时期以来，我国国民经济保持平稳较快发展，产业结构调整不断深入，广交会参展主体和性质都发生了较大变化，进行三期改革是服务中国经济建设和外贸形势大局的需要。

2、随着我国对外贸易的快速发展，广大中小企业参展意愿日益强烈，广交会的展位规模无法充分满足企业需要，展馆条件无法与世界性大展需求相匹配，现场服务水平无法与展览规模相适应。正因如此，广交会适应我国当前经济及外贸发展形势，选择在第104届进行重大改革，通过拆分三期，适度扩大规模，不仅使更多的中国出口企业获得参展机会，也为其抵御风险、开拓国际市场提供了更好平台。且此次改革是

经过一年零八个月的充分准备并听取了各方意见后拟定的，从第104届广交会的运行情况看，改革成效受到各方的充分肯定。

应该说，本届广交会办会模式从“两馆两期”调整为“一馆三期”，带来了积极的影响：

1、展会规模大幅增加，适应中国外贸发展新形势的需要，满足广大企业的参展需求。

分三期举办后，广交会全部集中在琶洲广交会展馆举办，总面积达111.5万平方米，设标准展位55620个，共有22341家境内外企业参展。展出面积、参展企业规模均创历史新高。

2、专业化程度大大提高，适应国际会展业发展主流。

分三期举办的广交会设置15大类商品、50个专业展区。商品类别之广，保持了广交会综合展特色；专业展区之精，大大提升了广交会的专业化水平。其中展览面积超过2万平方米的就有27个。

坚定信心沉着应对经济危机

《中外会展》：受金融风暴的影响，许多中国出口型企业受到了不同程度的压力。有持乐观态度的声音说这是我国出口型企业拓展全球市场的机会，同时也有持悲观态度的声音。请问您如何看待经济大环境对下届广交会及马来西亚中国进出口商品展览会暨投资洽谈会带来的影响?

王俊文：目前，由美国次贷危机引发的金融危机正席卷全球，全球经济增长放缓，国际经济环境不确定因素不断增多，客商采购欲望下降，我国外贸面临的国内外发展环境异常复杂和严峻。国际货币基金组织(IMF)首席经济学家奥利维尔・布兰查德于11月22日表示，本次金融危机还将持续一年时间。由于金融危机的影响正在向实体经济蔓延，而且这种影响是周期性的，下一届广交会受到一定影响也是在预料之中。

同时，我们也要看到，各国政府都在采取积极措施，共同化解金融危机带来的影响。中国政府更是以高度负责的态度，沉着应对。中国经济的基本面是好的。第104届广交会在被企业形容为“困难时期”的国际经济大环境下举行，但最终成交315.5亿美元，采购商到会174562人，均好于预期。这不仅说明了中国外贸企业仍然保持了较强的国际竞争力，坚定了我们应对金融危机的信心，同时也说明了改革后的广交会为支持企业应对当前困难创造了更好的条件，服务地方，服务企业的能力更强。

我们将在全面总结本届广交会经验的基础上，进一步完善各项改革措施，做好招商招展和对外宣传等工作，不断提升办展质量和水平，为第105届广交会提供最充分的准备。总之，要通过打造机制更加完善、效果更加突出、影响更加重大的对外贸易平台，努力为明年进出口的稳定增长做出贡献。

下届马来西亚展距现有还有一年时间，最终会受到什么影响，还要看目前金融危机的趋势及对世界经济、东南亚市场需求的影响程度。

就当前而言，在金融风暴影响下，一方面，国内部分企业遭遇了不同程度的经济困境，被迫缩减出国参展预算和出国参展数量，这将使下一届“马展”的招展工作可能存在一定困难，存在一定的变数。另一方面，金融风暴使企业需求减少、生产压缩，市场需求萎缩，这使展会的买家到会参观采购的积极性受到一定程度的打击，使下一届展会的观众邀请工作也可能出现一定的困难。

但是，我们也从金融风暴中看到新的发展机会：由于需求减少，企业开拓新市场，掌握新市场信息和产业动态的需求更为迫切，这意味着我们有机会去挖掘一些新的，有参展需求的企业。