“村村乐”的几把刷子
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村村乐的突然走红，始于一个令人意外的头衔：全国最大刷墙公司。而事实上，它已经成长为国内最大农村市场门户网站。
当电商喊着“渠道下沉”，传统实业也意欲在农村拓展市场时，落后的互联网基础建设、互联网基因的严重匮乏，以及村民们保守陈旧的消费观念却给了他们狠狠一击。
怎样才能找到最适合农村推广的道路？在传统电商纷纷苦求答案时，村村乐这个年轻的创业公司，却仅用五年时间便成功打通了传统电商和农民之间的互联网壁垒。
时间正是农村互联网市场竞争中最大的市场壁垒。而村村乐，恰好先行一步。
“咱村里有人！”
1999年，大学毕业的胡伟通过创办IT公司捞到人生第一桶金后，开启了自己对农村O2O市场的探索。
尽管此时的农村互联网市场鲜有人涉足，胡伟却坚信互联网趋势迟早将从城市席卷至农村，如果自己提前抢占这一风口，必然能将农村资源和优势牢牢把控在手。
首要问题是，如何将农民聚合到自己的平台上？胡伟想，如果自己打造一个以村为单位的“乡村版校友录”，让农民拥有一个能够针对本村大小事宜进行交流，同时能找到商机的平台，他们必然会乐于接受。
但农民对互联网的生疏，以及农村电脑普及率低的现实，成为村村乐最大的阻力。有农民听到村村乐的宣传时面露不屑：“上网讨论还不如开会方便！”
胡伟不得不“曲线救国”。他计划拉拢学生、外出务工人员等从农村出来的成熟网民，让他们先熟悉论坛，再利用他们在春节、国庆节等节假日回家的机会，以奖励论坛积分的方式鼓励他们拉拢更多用户。很快，村村乐发展成国内最大的农村门户网站，不但成功覆盖全国60多万个村子，注册用户更是超过800万人。
用户一多，自然需要一股力量将这群人紧紧黏合。胡伟深知农民对同村人的信任度远高于网络，于是他打造了“网络村官”管理模式――每个村选取一位负责人来管理该村上网用户，同时承接村村乐提供的刷墙、拉横幅等“任务”。
胡伟将村官人选锁定在村长与大学生这两个群体上，因为他们在当地具有极高的口碑和可信度。一方面，农民将他们看作致富领头人；另一方面，他们灵活的思维方式更容易接受互联网新鲜事物。
但由于“网络村官”数量庞大，尚未盈利的村村乐不可能为他们发放工资。为了将这群“黄金资源”牢牢抓住，胡伟推出了诸多措施：推荐其担任知名品牌农作物的商、提供资金帮助他们创业……
在这样的互动中，农民、村村乐和“网络村官”三者之间慢慢培养出信任。
“粉刷匠”的大生意
多年的发展让村村乐在中国80%的村庄中总共安插了20万名优质的“网络村官”，但如果无法将这笔资源变现，那么村村乐的商业闭环始终无法达成。
幸运的是，随着传统电商“渠道下沉”的发展策略，农村市场逐渐受到重视。然而农村“土气”的特色让电商无法将城市里那些电视推销、真人秀照搬过来；而农村用户生活交际圈狭小、文化水平有限等局限性，也让电商迟迟摸不着门路。
这给了村村乐最好的变现机会。日趋提升的知名度，让村村乐成为各大电商眼中最好的合作对象。
在将电商需求和农村市场进行分析后，胡伟决定“刷墙”――即帮企业将口号、标语刷在户外墙面上来提升企业品牌。因为在农村，没有比“墙面广告”更加简单直达的宣传载体。
早在2014年初，京东、阿里、苏宁等电商巨头就曾亲自下村进行刷墙，三者彼此间还“暗藏杀机”：京东率先发招，“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，意欲将村民拉拢；阿里接着参战，“生活要想好，赶紧上淘宝”，希望借淘宝扳回一局；而苏宁则直接将战火点燃，“当心花钱淘假货，正品省钱来苏宁”。“刷墙”大战愈演愈烈。
当然，胡伟乐于见到这场“战争”。众电商疯狂争夺市场，意味着资源已经成熟的村村乐大有机会。原因显而易见，如果企业亲自在全国寻找目标村庄，再雇人刷墙和定期维护，不但投入成本太大，还常会遭到村民阻拦而被迫放弃。
而村村乐则是直接向企业提供周详的乡村名单，再将对方所选择的意向区域在网站平台并通知该区域的“网络村官”，让农村用户在平台上进行“认领”，最后按照企业所指定的广告内容刷墙。即使村民不配合，“网络村官”往往都会以人情劝慰对方来解决问题。
比如农村主干道上李大爷家的墙，企业工作人员想要直接刷墙，李大爷不一定会同意。可村村乐“网络村官”不仅是同村人，甚至还可能和李大爷家还有着千丝万缕的关系，他只需要两包烟就能说服李大爷同意刷墙。
很快，苏宁电器找到村村乐，希望在全国1000多家“苏宁易购服务站”所辐射的周边村庄都能看到自家广告。于是，胡伟根据村村乐的平台数据，找出这些门店周围村庄和“网络村官”，再按照每平方米25元的报酬和村民进行合作。
之后，京东、阿里也纷纷加入，先后成为村村乐的客户。
除此之外，胡伟还利用承接电影下乡、路展巡演等方式和企业进行合作，完成一次次“接地气”的推广宣传。
去年，村村乐和黑龙江白酒品牌“老村长”签下合作协议，双方先将目标范围锁定村民人数达千人以上的村子，然后每次在播放电影前都会在片头播放15～20秒品牌广告。那句“别拿村长不当干部”的经典广告语，让村民们很容易产生品牌认同感，进而在购买酒水时习惯性选择“老村长”白酒。不少村村乐的会员则成为了老村长酒长期推广员、促销员。
正是通过这些模式，村村乐迅速成为各大电商看重的合作对象，同时村村乐也从中得到年收益达几千万元的傲人成绩，并被VC估值超过10亿元。
“山路”也可以很广阔
率领村村乐和多家厂商达成合作后，有了底气的胡伟开始转变互动模式：与其等待企业找上门，不如率领村民主动走出去。
为了能让村民能第一时间了解外界讯息，村村乐除了在每个村子都设立宣传栏张贴最新信息外，还在每个村子里打造了以超市小卖部为据点的服务中心，提供免费Wifi，让村民与互联网擦出火花。
从前，村民王大婶想买电饭锅，需坐一个小时的车到县城才能买到。不但费时费力，售后还得不到保障。而自从小卖部“变身”服务中心后，王大婶只需告诉售货员自己的需求，就能马上在电商平台找出心仪的电饭锅，感受O2O带来的便利。
更重要的是，村村乐利用这个小小的服务中心，收集到农村居民对于电商需求的各种真实数据，当大量村民对某种产品产生兴趣时，数据分析可以敏锐地侦测到这种趋势。比如村民们最常用的电商平台是哪个？最喜欢买的电视品牌是什么？事实上，这些有效数据才是村村乐最具含金量的“产品”――互联网时代，能否掌握大数据直接影响着企业的产品决策。
如今胡伟已经接到好几个省、城市的邀约，希望村村乐能够利用其强大的“网络村官”资源和互联网公司优势，承接“电子商务下乡”的培训工作。“这将是村村乐今后需要发展的一项重要业务板块，我们也在积极地整合资源，以最接地气的方式让农民们尽快融入到电子商务时代。”
摘编自“商界”微信公号