旅游投资商看重什么

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旅游招商是各地发展旅游时面临的一大问题，也是各地政府与旅游部门关注的一大热点。那么究竟哪些因素对旅游招商产生重要影响？通常采用的招商策略又有哪些呢？本文将就区位、资源、市场、政策与体制四大影响因素以及相对应的招商策略做一分析，抛砖引玉。

旅游招商四大影响因素

旅游项目成功招商与否，受很多因素影响：有资源，缺区位；有区位，缺项目；有项目，缺政策；有政策，缺体制……众多影响因素缺一不可，否则旅游项目招商都会受到一定程度影响。

区位因素

区位，是投资开发商首要关注的因素，尤其是开发人造的景观景点，旅游开发可以不受资源的限制，区位因素成为最为关键的因素，如：华侨城在全国扩张，选择上海、北京、成都等区位好的城市。旅游投资项目，无论是在经济发达的沿海地区还是在自然资源较好的中西部地区，大的区位只是投资开发商考虑的一部分。除此之外，投资商还会关注投资项目周边同类项目或景区的发展情况，依托周边项目或景区的发展而开发与其互补的项目。如：九寨沟的九寨天堂、青城山的百草园等等。

资源因素

资源，是旅游招商项目依托的平台，资源越好，对招商促成作用越大；相反，资源贫乏，旅游项目招商则需要另辟新径。

市场因素

良好的区位和资源只能代表大的市场环境和开发基础比较好，并不代表开发所有项目都能受投资商青睐，要结合细分市场特点，找出旅游项目与市场的对接点策划设计旅游项目，才能激起投资商的投资意愿。如某湿地公园的起步区招商策划中，市场分析提到“统计资料显示，目前广州拥有游艇驾驶证的有70人左右，深圳浪骑游艇会目前的会员已达300多个，而珠海从1997年开始就在毗邻港澳的平沙镇建设游艇工业区，现已聚集了8家游艇相关企业”。根据此资料在湿地公园所在处建设游艇俱乐部可谓依托了得天独厚的资源、良好的环境。由此引入投资21个亿，也就不足为奇了，关键是要发现市场空间的所在。

政策与体制因素

有资源、有区位、有市场、有项目，旅游项目招商成功最后一个关键因素是政策与体制因素。如：重庆江津市四面山风景区在管理体制没有理顺之前，存在多头管理的问题，许多投资商有意开发四面山旅游项目，却担心管理体制不顺影响投资计划的顺利实施和投资回报，不敢前来投资；管理体制理顺后，四面山旅游开发引来众多投资开发商的深入关注，为四面山旅游开发注入了新的活力。刚才提到的湿地公园项目的顺利招商，政策与体制因素也起到很大的作用，规划机构在编制旅游概念规划过程中，及时成立了湿地公园管理委员会，赢得了投资商对政府的信任。

旅游招商策略

顾问招商

邀请专业咨询公司，做旅游项目招商咨询，通过“引智”达到“引资”的目的。这种招商咨询能从专业的角度分析项目地块所处的区位、资源、市场等元素所具有的优势及发展的机遇，搜寻最适合项目地块发展的旅游项目，为地块旅游项目开发效益最大化提供技术支持。

委托招商

委托专业的招商引资顾问机构或投资发展公司，借用其专业的人才、广泛的渠道，来达到成功快捷招商引资的目的。

连锁经营

招商连锁经营，就是引进已在异地发展成熟的旅游品牌，如：北京、上海、成都引进的“华侨城”，湖南张家界、河北石家庄、陕西西安引进的“御温泉”，青岛引进的“海泉湾”等等，都属于该类招商策略的范畴。这种项目招商因针对性比较强，关键是能促成快速招商，在项目开发基础与欲引进品牌输出旅游投资商两者间找到结合点。

展览招商

通过参加大型的或专业的展览进行招商。如：广东银湖湾引进和记黄浦，就是在香港会展中心举行的“2006粤港经济技术贸易合作交流会”上正式签约的。

节庆招商

“旅游搭台，经贸唱戏”，通过举办旅游节庆活动招商已成为各地招商惯用的一种策略，旅游项目招商也自然成为其中之一。

网络招商

网络招商，通过互联网这一新兴的媒体平台进行招商引资。这种招商策略除了建立专门的旅游招商网站外，通过网上的推广也是很重要的一个方面。

间接招商

发动并鼓励在本地投资的商家或对本地熟悉的个人如外商、国外驻华机构、协会及华侨等，向外推介招商，不分时间地点，全面招商。

捆绑招商

旅游项目一般都是回收期比较长的一种长线投资，与回收期比较短的房地产开发捆绑在一起进行招商，能平衡投资商资金运作问题，但要注意旅游开发与房地产开发的比例与顺序问题，且不可喧宾夺主，否则适得其反！