金泰集团“智取”南燕湾
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇金泰集团“智取”南燕湾范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
在海南这个地产大佬云集的竞技场中，北京金泰集团的每次出手都会让业界侧目。
这家由原北京煤炭总公司改制而成的地方国企，权属于京煤集团，其名号和体量在北京的地产圈里其实算不上响亮，如今却在海南的地产江湖中与央企大佬比肩共舞。
金泰集团在海南的首次亮相便让业界惊艳，以“一个纯粹的生态岛居社区”震撼面市的三亚“山屿湖”项目，一举摘得了三亚市十大明星楼盘称号，在某种程度上，金泰已成为北京地方国企投资海南地产的一个形象窗口，其“河景房卖出海景房价格”的经典案例至今仍在海南地产业界传颂。
沿袭打造稀缺资源与品质的轨迹，金泰集团在海南开发的第二个项目“南燕湾”继承了“山屿湖”的高贵血统，融海景高尔夫、丽思卡尔顿酒店、别墅、洋房于一体，秉承着打造“国家湾区之心，私属山海秘境”的理想，还未正式销售便已被团购了近百套，而且，这个仅有670亩的地产开发，还被列为了海南省重点项目。
值得注意的是，在投资海南的北京地方国企大军中，金泰既不是实力最强，也不是投资最早，更不是最有名气，但却拿下了海南最具投资价值的“南燕湾”，成为了海南省关注的焦点，这足以载入北京地方国企投资海南地产的经典商业案例史册。
捕获南燕湾
对于金泰集团拿下的南燕湾土地，至今仍有业界人士认为“不可想象”。
这块被称为海南万宁市最具投资价值的土地，位于石梅湾与神州半岛之间。早在数年前石梅湾的16平方公里土地便被华润收入囊中，中信地产也正在对神州半岛的43平方公里土地进行整体开发，还有随时伺机而动的保利地产，处于央企高端地产项目环绕之中的南燕湾也因此被称为国家湾区之心。
在金泰拿到这片土地之前，这里是海南唯一的纯海景高尔夫球场，但由于是一家海南的本土企业进行运营，资金、管理等方面存在诸多先天差距，导致高尔夫球场的品质并不高，并且出现了连年的亏损。
正当人们以为，这块随时有可能挂牌出让的土地，早已成为华润和中信这两大巨头砧板上的肉，两家企业也不止一次放风对这块地志在必得，但最终的结果却并非人们料想的非此即彼，意外杀出的金泰集团笑到了最后，也让整个海南地产业界为之错愕。
“若拼实力，任何一家都比金泰强大的多。”作为拿下南燕湾的实际操盘手，金泰集团副总经理、海南金泰旅业开发有限公司总经理刘加起对记者回忆说，“政府出让土地的时候，要求摘牌的企业必须引进国际高端酒店，能够为当地留下一个永久的税源，当时除了金泰已经与世界顶级的丽思卡尔顿酒店管理集团签订了框架协议，其他的企业没有一家符合条件。”
其实在土地挂牌之前，金泰集团已经对南燕湾跟踪了一年多时间。“通过对原拥有土地公司的股权收购，金泰在这片高尔夫用地改变为住宅用地之前取得了土地使用权，之后与万宁市政府达成一致，设定取得土地必须要满足引进国际酒店的条件，金泰再自己摘牌。”刘加起说。
尽管刘加起对拿下南燕湾的过程描述的有些轻描淡写，却仍不难从中读出地产商们为争夺稀缺资源的斗智斗勇，但人们更为好奇的是，名头不响的金泰如何钓来的丽思卡尔顿这只大鳄？
“国际顶级酒店品牌无外乎柏悦、四季、丽思卡尔顿、康莱德、雅高等几个，但当时柏悦、康莱德、丽思卡尔顿已经明确表示不会到海南万宁投资，因为这些品牌的选址非常苛刻，基本都是一线城市最金贵的区域，如在北京，丽思卡尔顿在华贸和金融街中心，柏悦在国贸。”刘加起半开玩笑地说，官方途径走不通只能通过朋友私下把这些企业的老总拉到南燕湾来，“他们明确不来投资，不是不想，而是不了解南燕湾的投资价值。”
事实也正如刘加起预料的一样，丽思卡尔顿的管理层在南燕湾走了一遭后大为感慨，“不仅南燕湾具有稀缺的自然资源，而且南燕湾离海南国际旅游岛的核心并不遥远，30分钟即可直达博鳌机场，60分钟可达三亚凤凰机场，90分钟可达海口美兰机场，且距高铁神州站仅8公里。”
2011年，借助丽思卡尔顿参加在北京举办的国际酒店发展论坛之机，金泰与丽思卡尔顿正式就南燕湾投资签订框架协议，为摘下这块土地金泰借此赢得了万宁市政府的高度信任。
能与丽思卡尔顿成功牵手，刘加起坦言双方的谈判确实异常艰苦，框架协议签订后，几乎每次针对细节的谈判都游离在即将谈崩的边缘上，但在大多数情况下让步的并非是金泰，而是丽思卡尔顿，“比如，丽思卡尔顿关于仲裁地的条款，要求必须是香港，合同文本必须是英文，但最终在金泰的坚持下，仲裁地放在了北京，合同文本改成了中英文，这是丽思卡尔顿进入中国数十年后的第一次重大历史突破，此前从未有过。”刘加起说。
不过，丽思卡尔顿确实也给金泰制造了一些“小麻烦”，刘加起告诉记者，“丽尔卡尔顿在英国还有多年管理高尔夫球场的经验，希望也能接管南燕湾的18洞海景高尔夫球场管理权，但此前全球17届大满贯得主杰克·尼克劳斯已经向金泰表达了管理高尔夫球场的意愿，考虑到丽思卡尔顿的管理业绩，金泰决定去做尼克劳斯的工作，最终对南燕湾情有独钟的尼克劳斯答应只负责高尔夫球场的设计，南燕湾也因此成为了海南唯一由尼克劳斯设计的球场。”
海南投资之道
业内人士在事后分析金泰拿下南燕湾的案例时指出，除了绑定丽思卡尔顿，以及尼克劳斯和国企责任地产的品牌之外，金泰为南燕湾项目提炼的“浅海沙滩、热带雨林、近海岛屿、珍稀植物、负氧离子、珍禽鸟类、淡水湿地”等七大独特资源优势，足以看出金泰读懂了南燕湾除高尔夫球场外的内在品质。
“这只是地产企业投资海南地产要做的基本功。”刘加起深谙品质对于投资至关重要，但他更知道投资能否成功并不只取决于单个方面，外地的企业要进军海南地产，起码有七个方面的因素要考虑：
一是要有深厚的人脉资源，在海南投资不仅要取得县市的认可，更要争取得到省里的支持；
二是一定要抢占一线资源，中国人均占有热带海岸线仅1.7厘米，这也说明海南的资源多么稀缺；
三是要有可靠的融资，尽管表面看来海南遍地是黄金，但其实大部分项目根本没办法从银行贷到款，只有少数的高端项目才能做到；
四是要向全国销售，找准不同项目针对的重点区域，现在海南的地产项目90%都是岛外人士购买的；
五是要绑定品牌资源，利用大品牌的影响力提升项目品质，如南燕湾项目，只要提和丽思卡尔顿酒店在一起就足够了；
六是要做精准的网络营销，比如针对关心空气质量的人群，你只要告诉他南燕湾的负氧离子有8万个，是北京的8倍，关心空气质量的人群就一定会关注你。
七是要完善物业增值服务，根据不同客户群的需求，强调差异化服务的特点。比如目前在“金泰山屿湖”项目中已经做到的管家式服务、汽车租赁及旅行服务以及物业托管服务等，而在“金泰南燕湾”物业管理中，还将融入更多类别的精细化服务项目。
所以在投资南燕湾的过程中，金泰对以往坚持的策略作出了重要调整，在房地产调控最为严厉的2010年，他们把握住投资时机毅然出手，收购了原高尔夫球场管理公司的股权，取得了土地变性之前的土地使用权，为最终摘得这块土地埋下了伏笔。
而为了降低融资成本，金泰将南燕湾纯住宅项目调整为旅游地产，专门注册了海泰金泰旅业开发有限公司，顺利实现了银行的基准利率融资。“若是以纯住宅项目融资，只能通过信托渠道，成本是银行融资的3倍以上。”刘加起说。
在海南待了近十年，让刘加起对投资海南地产的思考更为细致，站在今天看金泰当初的决策，事实足以证明一切。而现在，似乎老天也无意中帮了金泰的忙，始于今年年初覆盖1/3国土面积的雾霾，再次唤醒了国人对清洁空气的向往，“原来计划到海南买房的，现在已经下定决心了，原来没想法的，现在也有想法了。”刘加起笑称。
可复制的模式
基于对海南投资的经验，金泰对于地产企业外埠投资思路的转型把握可能更具参考价值。
“只做住宅地产，除了像北京、上海、广州、深圳这样的一线城市，到外埠投资恐怕都会有问题，毕竟外埠投资的项目一半的市场需求并不在投资所在的城市。”刘加起说。
而南燕湾项目的成功，似乎用事实表明，地产企业到外埠投资，选择旅游地产可能会是一个不错的选择。
这种选择的背后自然也包含着诸多内涵。“最重要的是要以自有资源绑定优势品牌共同‘出海’。”刘加起对记者分析，南燕湾项目建设高端商务酒店，产权仍归金泰所有，管理权绑定了丽思卡尔顿，也就意味着这个酒店将会成为企业持久的现金“奶牛”，有可能成为金泰未来最优质的资产板块。
“这是一种独特的优势，对地产商而言，引入的是国际最先进的管理品牌和经验，但其背后等于为地产商建立了一个强大的融资手段。而对于丽思卡尔顿而言，在实现资产保值增值的同时，还可以收获不菲的管理佣金。”刘加起意识到双方的融合实际上是形成了一种共同的发展优势。
刘加起告诉记者，目前，丽思卡尔顿在中国管理着8个高档酒店，距离南燕湾最近的三亚丽思卡尔顿酒店，周边独栋别墅现在的市场价值每平米达到了20万元，若将这种估值移植到南燕湾，意味着金泰拿这一个酒店就可以向银行融资至少20亿，这就使得金泰的下一步发展具有了强大而持续的融资能力，足以保证金泰对新项目的循环投资。
很显然，投资南燕湾的成功让金泰对这一模式的认识更为笃定，可以预见，在接下来的投资中，旅游地产模式有可能被金泰复制到全国。
而对于北京国企外埠投资地域的选择，刘加起认为，现在地方国企进入一线城市可能有些困难，因为一线城市是资金充足的央企长年觊觎的主战场，但类似海南这样拥有一类资源的城市，恰恰是地方国企大有作为的空间。
在刘加起看来，中国的房地产业仍将会有至少十年的发展机遇期，但在国家对房地产市场建立长效机制的背景下，市场必定会出现分化，二三线城市一定会出现供大于求的局面，但一线城市和拥有一类资源的城市，依然会求大于供。