投资91金融 海通开元的逻辑

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2014年7月1日，91金融宣布完成B轮融资，海通证券旗下直投业务子公司海通开元是91金融本次融资的主要投资者。

海通开元投资91金融，不仅看好互联网金融行业、91金融商业模式，也看好其创始团队：学习能力强，有凝聚力，有互联网和金融的双重基因。

互联网金融的巨大市场和创新的业务模式

据《融资中国》记者了解，海通开元是证监会最早批准的券商直投之一，其在投资方向上重点关注包括互联网、TMT、大健康、大消费等产业。

“做PE常说一句话，先要选跑道。”对于互联网金融行业，海通开元董事长张向阳在接受《融资中国》采访时表示，“海通开元对于该行业已做了大量的调查和积累。中国金融业在转型的过程中，新的模式不断地涌现，互联网金融在中国会有很大的发展机会和空间。”

海通开元负责91金融项目投资的卫冰飞向《融资中国》记者表示，91金融的起家业务是互联网金融超市，“互联网金融超市的商业模式比较成熟，在美国也有像BankRate和LendingTree两家上市公司。”卫冰飞评价，“91金融做得比较接地气。”金融超市业务也符合91金融联合创始人吴文雄对业务的战略，“我们做的是银行的前台，我们希望把金融机构服务好。”

卫冰飞认为，互联网一定程度上解决了金融服务过程中参与双方信息不对称的问题。“其中信贷业务的匹配在中国传统的金融生态链条上有很大的空间”，尽管中国信贷总量并不少，但是存在较为严重的不平衡问题，“互联网金融可以较好地服务于中小企业，解决他们融资难的问题。”

金融市场的进一步开放和利率市场化为用户提供了更多的产品选择，银行之间的竞争越发激烈，卫冰飞认为，由于“金融产品的差异性越来越大，用户需要金融超市这一类的平台来比较这些产品。与此同时，P2P、众筹等模式的兴起也在改变传统的金融业态，我们需要不断地创新。”

未来上市，“我们有足够的耐心”

尽管作为海通证券的直投业务子公司，海通开元在91金融投资中所扮演的角色“首先是财务投资人，要求被投企业有财务投资价值”，但双方在不断沟通过程中，也发现了很多与海通证券业务的合作点。“今后可能在产品和渠道领域会有更多的合作。”海通开元董事长张向阳表示。

海通开元对于91金融的投资，“是一个集体智慧的碰撞，投委会成员都有自己的关注点，也有人会担心，如果互联网大佬做了同样的事，要如何应对？竞争对手发展起来了要怎么办？”作为项目负责人卫冰飞很重要的一个工作就是在自己看好一家企业的同时，尽可能平衡各方意见，做出客观的投资建议。

91金融成立时间不长，运营和财务都还有提升的空间。“现在整个团队都是在往前冲，可能后端支持会相对延后。”卫冰飞表示海通开元会深度参与项目的投后管理工作，为今后企业更好发展提供帮助。

目标投资已经落定，对于未来上市的可能，海通开元表示“有足够耐心”，相反91金融创始团队雄心勃勃地表达了尽早上市的决心。“雄心壮志是要有的，但当中的路径可能是艰难的，我们不急，先把业务做好了。”卫冰飞表示。

海通开元投资91金融，除了看好互联网金融行业，看好91金融商业模式，同样也看好91金融的创始团队：“第一，核心团队的学习能力很强，有互联网和金融的双重基因；第二，91金融团队的凝聚力很好。”对于创始人及CEO许泽玮，卫冰飞的评价是：“许泽玮是公司的一块‘磁铁’，他觉得每条业务线上的人都该是在那条业务线上比他更专业的人；他能够凝聚住这些人，把同年纪的伙伴都聚集过来，同时比他年长几十岁的同事也对他很信任。”

对于做事风格，吴文雄说，“在大的趋势下，我们不要放松对自己的要求，做事始终战战兢兢。”卫冰飞表示认同：“企业在各个阶段都要做到Stay hungry，stay foolish。作为一个互联网金融领域的弄潮者，在hungry的状态下能够更好地创造新的模式和价值，保持foolish，保持初心才能把金融风险控制好，其中的平衡点是一门艺术。”