做精丝瓜水 网上营销年入千万
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绝境处遇转机种出巨型丝瓜
10年前，周巍峰在农村耕种责任田，大部分是小麦、玉米，要交农业税，一年忙下来最终也挣不了几个钱。2001年，周巍峰从报纸上看到驻马店市柴油机厂下岗职工殷世彬加工丝瓜络鞋垫产品供不应求的信息。周巍峰估算，一亩地结5000个干丝瓜，每个１元，也能收入5000元，比种地强多了！他想试试。
周巍峰赶赴郑州咨询专家，了解了种丝瓜及生产丝瓜鞋垫的一些关键性问题。通过咨询专家，拜访种植户，搞市场调查，他最后选定湖北的“白玉霜”丝瓜和江苏高邮的“棒丝瓜”作为试种品种。
回来后，他便把自己几年的积蓄全拿出来，凑了7万多元钱，在自己家的6亩地上试种，结果丝瓜长势很好，生产出来的丝瓜鞋垫质量也不错。可是，尽管他不辞劳苦，去驻马店、洛阳等地跑销路，但这种新型产品一时还难以让消费者接受，销路一直不好，头一年就把当年投资的几万元钱赔得所剩无几了。那一阵子，周巍峰受到了别人更多的嘲讽和家人的反对。
一天，周巍峰发现在“白玉霜”丝瓜与“棒丝瓜”交接的地方长出了几个与众不同的大丝瓜，其中一个长到1.6米，而且普通丝瓜都易受虫害的攻击，但那几棵巨型丝瓜没有遭受虫害影响。他查资料才知道是品种杂交出现的基因突变。专家说，这种情况仅有千万分之一的几率。周巍峰如获至宝，对这几个超级丝瓜悉心看管，倍加呵护。等丝瓜成熟后，他把这几个超级丝瓜的种子珍藏下来，还给它们起了个名字叫“巍峰一号”，后来在很多人的建议下改名为“巨型一号”，并注册成功。
丝瓜深度开发 样样都赚钱
2002年，周巍峰种下了所有选育好的“巨型一号”丝瓜种，结果长出来的丝瓜一个比一个长，2米以上的好多，一个居然长达3米。那一年，“巨型一号”还登上了全国东西合作经贸洽谈会的展台，卖到60元一个。至此，周巍峰算是掘到了种植丝瓜后的“第一桶金”。
周巍峰通过一个老中医发现他的巨型丝瓜水具有治疗气管炎的药效，后来又发现“巨型一号”丝瓜水还具有抗皱美白的神奇功效。
品尝着小获成功的喜悦，周巍峰冷静思考着以后的路该怎么走。一个偶然的机会，他结识了一位推销保健品的武汉人。听到“巨型一号”丝瓜水治气管炎的事，这个武汉商人很感兴趣，给了周巍峰50元钱，让他给寄一瓶试用。没想到10多天以后，他打电话给周巍峰，说他女儿患有严重的气管炎，自从喝了丝瓜水后明显见轻，他决定再买10公斤。后来，这个武汉人又介绍朋友买了几十公斤丝瓜水。
周巍峰决定对“巨型一号”进行综合开发：丝瓜生长前期，以卖丝瓜菜为主；后期以加工丝瓜络鞋垫、洗刷工具为主；此外以加工丝瓜水为主，把“巨型一号”丝瓜的价值开发到极致。
于是，周巍峰筹集资金上了一套丝瓜水生产线，下工夫研发“巨型一号”丝瓜水，经过反复试验，终于实现了丝瓜水在不添加防腐剂的情况下持续保鲜3年的目标，破解了丝瓜水保鲜难题。
为了探索更好的销售渠道，周巍峰决定尝试网上销售。2003年，他带着一台旧的电脑来到驻马店市区，租了一间房子，开始了网络经商之路。
网络上利用名人效应 销路大开
2006年，周巍峰又通过进一步钻研，成功采用“巨型一号”丝瓜活体截蔓自流法，提取并采用独特萃取工艺精炼制成了天然丝瓜水。这种天然丝瓜水外用有神奇的光洁皮肤、美白、控油、爽肤、美容的作用，大多数人使用后第二天就能见效。同时，天然丝瓜水对治疗气管炎和哮喘病也有很好的疗效，被誉为“不老神仙水”，很多媒体又对周巍峰的这一巨大成果进行了专题报道。
《网易女人・平民女子》知名主持人宝莲试用“巨型一号”丝瓜水后，写了一篇试用报告，得到了很多网民的热捧，产品受到众多消费者的青睐。接下来的3个月，周巍峰的电话几乎被客户打爆了，很多客户都愿意购买或经销他的产品，3个月下来，周巍峰就卖出了9万多元的产品。
产品供不应求，扩大种植丝瓜规模和生产规模。周巍峰种植丝瓜的规模由以前的几亩、几十亩、几百亩发展到了如今的4000亩。几年来，周巍峰潜心研制的至臻养肤美颜极品凝萃天然丝瓜水，全国各地都有客户订货，他的产品受到泰国富豪和港澳客商的交口称赞，同时也给他带来了丰厚的经济收入，如今，年创利润近4000万元，给国家上缴的税收也超百万元。
周巍峰成功了，但他时刻没有忘记创业时的初衷――让乡亲们共同富裕。为了实现这个梦想，他注册成立了晨钟生物科技有限公司，在汝南县罗店乡建立了40亩的“巨型一号”丝瓜种植基地，走“公司+基地+农户”的路子，带动近1000户农民种植丝瓜2000亩。他还与科研院所合作，改良育苗技术，使“巨型一号”丝瓜上市时间提早近1个月，丝瓜单产比常规栽培增加800-1000公斤，亩均产值达4500元。前不久，周巍峰又新上了一套丝瓜水全自动无菌灌装生产线，通过提升品质、改进包装，网络销售量再创新高。毛利润率在30%以上。
（责编：原靖岚）