微商现状分析及前景展望

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【摘要】随着信息网络技术的发展，人们的生活已经从单纯的实体销售转变为网络销售。近几年“朋友圈”成为新的销售市场，微商随之兴起。对于微商人们存在不同的看法，有人说是电商的另一神话，也有人说这是利用人们信任的网络销售骗局……下面我们来看看我国微商行业的现状及发展前景。

【关键词】微商现状 前景 展望

一、行业背景

20年前，马云第一次去美国出差，他来到了西雅图。在那里经朋友介绍，马云人生第一次接触了电脑，接触了互联网……他在回国后借两万元办了第一个互联网公司，开始走上书生创业之路。如今，马云创立的“淘宝”作为全球最大的O2O式营销平台成为了大家最为熟悉的网购神话，如此辉煌的丰厚果实历经了十一年的艰苦。

微商自2012年通过腾讯公司推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序――微信 （WeChat）开始运作起来。如今，这个行业正如星星之火一般在网际交互上燃烧开来。

微商相比于2014年有了很大变化。马化腾曾在两会上说：“微店、微商很有意思，这个才刚刚起步，希望有更多的合作伙伴去做。”此次表态让整个微商行业火爆到了极点。其后再加上广州等地连续三场微商大会，让几乎所有传统化妆品都加入了微商。微商渐渐进入主流视野。但是人们对于新事物的看法也很多。微商是不是传销？很多人都会觉得微商就是 “传销”、“骗子”，于此争议很大。我认为微商是综合传销和直销，通过互联网交友工具来销售物品的分销模式。微商这个新事物才出现了两年多，更多的人对它不甚了解，所以微商需要政府的扶持以及规范化的健康发展。

二、现状分析

（一）微商的发展模式

1、、分销模式

目前，微商、分销模式是我们观察过的最常用模式，原因一方面是低门槛，因此吸引了一大批的人群加入微商这一日渐庞大的队伍，另一方面是微信转账方式的便利。简单来讲，模式就是通过各种渠道发展线下，从总代、一级、二级？？？？？？层层环绕，每一个还可以发展自己的下级，这样就形成了树状结构的模式。很多人认为微信营销就是另类的传销，天天被朋友圈刷爆屏，外加一大堆“煽动”你加入微商的豪言壮志。其实不然，朋友圈与传销还是有着本质区别的，它不会像传销一样层层发展下去，我们接触到的最多止步于四级。当然，模式也是最集中、最有效的模式，每级从上级拿货，然后再卖给朋友圈的顾客，这样的经营模式给商家带来了巨大的利润。

2、加盟、销售提成模式

微商的另一种销售模式就是加盟商模式，可以通过销售提成的方式赚取利润。加盟的前提就是需要交纳一定的加盟费，之后你就有资格销售这个产品。更重要的是你无需进货，只需要在朋友圈产品信息，由总部发货，你就直接赚取了差价或者提成。

3、个人品牌模式

此种模式一般是在淘宝微博等社交媒体上经营自己的店，并拥有一批“真爱粉”和不错的绩效，再通过朋友圈营销的模式，选择优秀的团队合作来发展扩大自己的品牌影响力与知名度。通过朋友圈营销的模式，让更多的人了解自己的品牌，扩大潜在客户群，同时拥有一批固定的顾客人群。但是这个模式不是那么容易就能达成的，这对经营者本身有很高的要求，重点需要关注品牌形象的建设等，相对模式来说，这算是进入门槛比较高的一种模式。

（二） 问卷典例分析

1、微商市场情况调查

您的年龄：

当前我国信息网络技术飞速发展，人们对于网络技术的认识和运用也在不断的扩大，特别是新一代的年轻人，更是步入了高新网络的时代。从上表我们可以看出关注和了解微商的人群86%都是在18到30岁之间，这一类的人群对于新事物的接受能力与学习能力是最强的，微商这个新事物是最能引起他们兴趣的。互联网的便捷性使得工作和学习忙碌之余的人们更能享受生活的乐趣。青年在闲暇的时候会打开手机刷新朋友圈状态，因此更易获取微商的信息，由此产生兴趣并购买。

2、微商现状调查

请问您的商品来源（多选）：

由此可见微商的商品来源以厂家直接提供和上级微商发货为主，说明微商不需要自己囤积货物并发货销售，而是直接由厂家和上级来发货。这就减少了商品流通环节，使得在商品流通上的资源消耗减少，也省去了微商对商品的维护和管理。

三、总结

中国互联网产业市场发展趋势与行业投资研究报告显示：拍拍微店运营店铺已达1万家，单日峰值下单金额达到6000万元，销售占比超过了拍拍网全站的30%以上。

很多人认为微商的出现还是给自己的生活带来了困扰，每每刷朋友圈的时候总能看到大量的面膜、衣服等网购信息，于是有了反对态度。但从客观上来说，微商还是给我们的生活带来了不少便利，特别是最近流行起来的微信销售果蔬鲜品，让人们吃到了新鲜水果，也为一些上班族节约了实体购物和挑选的时间。

从目前来看，微商这个乱入的网购经营商是有很大发展前景的，因为它不仅靠的是产品的质量，更加靠的是社交圈的信任关系，人们的每笔交易是建立在人与人之间的信任基础上的。

但是很多人也提出质疑，监管部门到底有没有具体的监督机制保障消费者的权益，或者说有没有具体的条例对微商进行管理和监督。这是大家都很关注的问题。我们殷切希望有关部门可以出台相关条例，让微商购物更规范化，更值得信任。

微盟创始人孙涛勇在第九届中国网上零售年会表示未来零售渠道比例：“我们未来传统电商会占30%，微商占30%，线下占40%的份额。”至于到底会不会有这样的转变，我们拭目以待。

参考文献：

[1]2014-2020年中国互联网产业市场发展趋势与行业投资研究报告.

[2]中国电子网商务研究中心.

[3]中国财经网――浙江运通：打造全国第一个微商产业园.

[4]全面解读2015年微商发展的困境、机遇和挑战.

[5]天下网商――龚文祥：截至2015年4月关于中国微商行业的最新梳理.