小伞撑起大事业

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上世纪八十年代初，我作为外贸学校的“专班”分配到国营进出口公司。我踌躇满志，立志要在一线做出一番大事业来。可畅销有利润的轻工业产品几乎被老业务员“瓜分”完了，科长悠悠地对我说：“小刘，试着卖点伞具和其他日用品，也算是遗拾补缺吧！”

满腔的激情被无情地现实泼了一盆冷水。“新人”在业务上肯定会受到排挤，营销雨伞等被看成是鸡肋。我不服输，思索着如何改变现状，把雨伞做成公司的“拳头产品”。

机会终于来了。在那届春季广州进出易会上，曾有过合作关系的港商林先生来摊位看了我们的传统长柄老雨伞后，连连摇头。待坐下，他警觉地看了看四周，这才从密码箱里掏出个东西，低声说：“小刘，知道这是什么吗？折叠雨伞！找个僻静之处，我给你演示一番。”

如同地下党接头，我俩到旁边的卫生间，关好门。林先生快速地把伞撑开，眼前像一大片盛开的鲜花，赏心悦目，然后他又轻松地收起，我们“若无其事”地回到洽谈小桌前。

这一下，着实让我开了眼。环顾整个广交会摊位，还没有一家摆这个时尚新品的。它轻便、美观、折叠方便，绝对人见人爱。我当即跟带队的副总汇报，约林先生晚上在他下榻的酒店密谈，我们迅速达成了合作协议：所需的拉丝、喷塑、制管、散件等设备和尼龙原材料悉数由他提供，用成品抵偿设备款。两年内该系列设备归我们所有。

回来后，我找到有一定加工能力并讲信誉的工厂开发折叠伞。设备和伞布如期抵达。林先生带着技术人员随后赶来，住了十几天。经过无数次试产，不断调整设备，最后生产出合格产品。那一刻，我无比激动，也充满期待。在时隔数月的秋交会上，我们把各款折叠雨伞摆在最显眼的位置，立即引起轰动。来签约的客户在摊位前排起了长龙。一把小小的折叠伞撑起了公司当年成交量的半边天，里面利润巨大。开发出新产品拓展了我的业务思路：有了让人耳目一新和技术含量的产品，就能占领市场的制高点，激活滞销商品从而创造新商机。

就因为这把不起眼的折叠伞，我迅速成为公司金牌业务员，我把各种花色，不同功能和式样的折叠伞行销世界各地。当所在的这家国企在市场竞争中日渐式微，濒临破产，其他同事担忧下岗后的出路时，我由于掌握了客户和供货厂家的优质资源，对下岗的“难题”尽显从容：大不了开一家私企，自己当老板，没准比待在国企赚得更多。

现在，我和同事成立的公司仍以出口雨伞为主，更加注重新功能的创造，形成了仿古伞、工艺伞、三叠伞、透明伞、遮阳伞、广告伞，音乐伞等系列，还有硬质不透水的伞套和塑料鞋套等配套产品，并建立了专业销售网站。我们以独到的质优价廉的伞具常年吸引着全球各地的客户来订货。

从业二十多年的经验告诉我，生意要专攻，要心无旁骛，精修内功，成行家里手才能有稳定的岗位和一座挖掘不尽的“金矿”，才能铸就事业上的辉煌。