邓正学 誓与孕婴童事业共进退

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从两千多平米的展览面积到八万多平米；从四十几家企业，到现在近千家企业；几十个品牌，现在发展到千个品牌……京正·孕婴童展（MICF）从2003年创立至今，经过11个年头的发展，俨然成为行业的风向标。

而今天的成绩，离不开北京京正国际展览有限公司董事长邓正学曾经的选择，中间的坚持及对未来的谋划。

“做事必须要坚持”

“MICF的发展壮大，与日益发展的市场是密不可分的。”邓正学冷静地总结到。在十多年前，不存在母婴市场。通过多年的发展演变，孕婴童市场才最终演变为如今的状况。有数据显示，到2015年中国孕婴童消费市场需求可能达到两万亿元的规模，中国孕婴童产业蕴藏着巨大的市场潜力。

虽然前途一片光明，但MICF在成立之初，并不乐观。2003年，正值北京非典时期，加之展会的规模较小，知名度小，给招商带来一定的难度。于是，邓正学只得凭借媒体“炒作”，请来了中央电视台、北京电视台、香港卫视等诸多重量级媒体，开办了一场非常别开生面的会。

然而，成功招商之后，场地的安保工作又成为另一个让人棘手的问题。“我们公司十几个人采取轮流值班的形式。”邓正学回忆。当时的副总，曾说了这样一句话：“我们也撤！”意即公司宣布解散。而邓正学的回答却是：“我再拿20万元作为办公室的费用和人员工资，如果用完了就散伙。”为了维持公司的正常运转，邓正学甚至还卖过办公用品。

而最终，他们坚持了下来，MICF才有了现在的局面。“做事必须要坚持，事情越艰难，到最后可能是好事；而越是顺利，到最后不见得是好事。”也成为邓正学当时的心得。

专注于做孕婴童展会，专注于提升展商的参展效果，更专注于为参展商、渠道商的细节服务，是MICF的优势。

MICF在从组织企业参展到保证展会质量上，下足了功夫，付出了比他人更多的努力。他们以诚信经营的原则、感恩服务的态度，让客户满意，赢得了客户的信任。

为了更好地了解全球儿童产业发展趋势和市场前景，寻找专业合作伙伴，拓展国际市场，MICF还特别组织国内相关人士参观每年在德国科隆举办的国际婴幼及少年儿童用品展览会，让他们充分了解国际同类展、国际品牌及行业动向和趋势。

其次，MICF全力向国外及海外的各渠道商大力邀约，搭建服务商、酒店服务等服务机构合作，为展商提供从参展、到布展、到展览的全程服务。并通过社会媒体、行业媒体、各幼教机构等合作，宣传企业形象、宣传展会形象。为提高展商效果，还提供车站的班车接送，提供展馆的免费停车服务，邀请到更多专业人士来参观。

不仅如此，展会从最初的招商到参展企业的把关，从产品的质量到产品的分类，都做了详细的工作：要求企业提供营业执照复印件，查询商标注册信息，提品的专利证书等等。

而展览需要搭建展位、租赁器材等，MICF则要求搭建商、器材商交押金，保证办展时间内设备到位，使得参展客户的产品能够顺利抵达。

到2013年MICF从最初两千多平米的展览面积发展到八万多平米，从四十几家参展企业发展壮大到近千家……

“把爱心展会做到极致”

“企业发展壮大了，肩上的重担自然也就加重了。”邓正学很坦然。2012年11月29日，由邓正学呼吁发起的北京孕婴童用品行业协会（下称协会）正式成立，并由其担任第一届会长。

目前母婴行业存在着诸多问题，如区域消费不均衡、同质产品集中、市场竞争不规范、缺乏相互交流和沟通平台、产品标准化贯彻不彻底等，因此，协会的成立可说是孕婴童行业发展的一种必然趋势。

孕婴童行业的现在，以及未来都将是众所关注的一个行业，更是与社会民生息息相关的行业，每一个生产环节、流通环节都关系到千万母婴的健康和安全。所以协会在行业中的表率引导作用是很重要的，而另一方面，协会能协助政府制定行业规范，推动行业诚信自律建设，以更快的推动行业健康发展。

此外，从会员需求出发，建立相应的专业委员会，开展各相关机构的合作，如解决企业融资、对外出口、法律咨询等问题，才能真正实现为协会会员服务。

再次，协会还会定期举办交流培训、参观考察、讲师培训等活动，进一步提升会员的行业技能。

“相信通过MICF与协会之间的互相配合，北京的孕婴童市场的发展将会实现飞跃式的发展。”邓正学满怀信心。

最后，邓正学通过中外孕婴童展的对比，阐述了MICF未来的发展趋势。他指出，国外办展比国内更专业，参观者以专业观众为主，客户接待工作做得较好，如配备了各语种的翻译等。外国政府对展会有相应的扶持政策，观众凭门票可免费搭乘公共交通工具等。但需要指出的是，对参展企业缺少相应的服务。

在国内，办展还不够专业，参观者以普通观众为主。另外，对参展企业有较全面的配套服务，但客户接待方面的工作较初级，而且政府对展会缺少相关的扶持政策。

面对与国外展会的差距，中国民营展览企业应当开拓进取，不断创新，针对国内市场的特点，提高展会质量和品位，为客商提供高质量的服务。

未来，MICF将视角更深入的关注到行业的各个群体，从企业到渠道商、从行业人才到普通消费者，助力行业的规范有序发展，倡导安全绿色的产品环境，同时，展会将更加注重服务品质的提升，通过严格的参展标准，对企业、产品进行考核，为优质企业、市场所需产品提供展示平台，希望通过MICF，能让各方来参展的企业找到渠道商，让渠道商找到畅销的产品，让参会人员从参展申请到产品展示，从交通到酒店入住，从形象宣传到经济效果，都能实现服务一体化。

他们将继续秉承诚信的理念，走自己的创新之路，加大宣传力度，提高公司人员的综合素质，提高服务质量。届时，他们将为更多参展企业提供品牌宣传服务，创造商机；开展更多活动，让参展企业与观众进行互动；还将邀请专家指导，帮助企业解决各自问题。

“孕婴童行业是一个爱心行业，孕婴童展会是传递爱心的展会，我们要把这个爱心展会做到极致。”邓正学表示。