悠易互通:受众网络改变传统广告思维

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技术正在改变营销。借助来自互联网的海量用户数据，并对这些数据进行细分，受众网络数字营销公司悠易互通正在解决传统广告所不能解决的无法锁定目标客户群的问题。

6月8日，在2011悠易互通新品会上，悠易互通适时提出“中国受众网络”概念，旨在颠覆传统的广告思维，开辟新的营销逻辑。“技术驱动下的中国受众网络是广告发展的趋势。”悠易互通总裁刘竣丰指出。

传统的广告投放逻辑是先研究媒体的属性，然后分析该媒体的主要受众人群与广告主的潜在消费群是否匹配，然后再在什么媒体投放广告。然而，随着搜索引擎、新闻网站、分类平台、微博等多种新兴媒体的不断涌现，广告主面临着消费者注意力的碎片化。

北京大学新闻与传播学院院长陈刚及央视市场研究整合传播总经理刘会召均表示，受众碎片化导致媒体投放的浪费，市场要求必须聚合碎片，以受众为中心进行广告推送，只有建立起有效的受众网络平台，才能在瞬息万变的市场环境中处于优势。

据了解，“中国受众网络”的核心价值是庞大鲜活并且实现了分类化管理的网络受众数据库，直接分析数据库中受众的基本属性、媒介接触习惯及消费行为，进而锁定目标受众，进行广告投放。

“只有实现了分类化管理的数据库才能在锁定目标受众、制定媒体策略时发挥作用。”刘竣丰说。

来自悠易互通的资料称，截至2011年6月，悠易互通所拥有的用户互联网访问记录总样本数达到5亿，其有效样本数达到2.6亿，覆盖国内网民总数的50%以上。

刘竣丰表示，悠易互通的数据库不光追求数量，更关注品质：首先，定义的有效样本是指在4周内有10次以上互联网访问行为的用户，如不符合要求，将被系统剔除；其次，悠易互通通过搜索引擎、云计算、SVM（支持向量机，即智能分类和汇总）技术，分析数据库中每一个cookie的网页浏览记录，提取正文中的关键词，找到用户的兴趣关注点，进行细分管理。

悠易互通的数据库结构化地分为22个兴趣大类，230个兴趣小类。然后，悠易互通根据用户习惯和兴趣进行有效的广告投放，精准到每个消费者，实现一对一营销。

据了解，刘竣丰和他的技术团队花了4年时间才建立起这套搜索引擎、云计算、SVM技术。值得一提的是，在悠易互通的人员构成中，技术人员占整个团队的1/3以上。

对用户兴趣分类的结构化管理决定了悠易互通可以为客户提供端到端、一体化整合营销解决方案，目前悠易互通已经延伸出受众洞察、创意制作及测试、整合媒介计划、广告定向投放及优化、客户关系管理及整合营销报告六大产品线，不同组合为客户带来不同的营销体验。