在震荡中寻突破

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作为一个以代工见长的企业如何去拓展自有品牌?在近来震荡不安的主板市场中，冠盟如何应对一线厂商的压力?我们特地采访了冠盟总经理孙芸(以下简称“孙”)。

Mc：这两年主板市场的洗牌动作非常明显，消失的二三线品牌也不在少数。为什么冠盟依然选择在此时发力?

孙：是的，现在的主板市场变化的确不小。不过可以看到，消失的二三线品牌更多的是台系品牌，内地主板厂商实际上并未受到太大影响。现在主板市场的整体格局逐渐转变成了台系和内地知名品牌间的竞争，而且内地品牌也井未完全处于下风。如七彩虹和昂迭在上半年个别区域的销量甚至超过了精英和技嘉。

Mc：前段时华华顾主板打出399兀价格，对于你们来说有没响造成影响?

孙：对此我也和很多同行交流过，华硕399元主板都是面临退市的产品。即使价格杀得再低，对于二三线品牌而言影响也不大，一是这种退市产品销量本来就非常小，二来冠盟本身有工厂和研发的优势存在，对于这种杀价行为不会在意。

Mc：能否谈谈冠盟打算如何去拓展自有品牌?作为内地中小企业的自有品牌，冠盟未来的目标规划是怎样的?孙，最近我们推出了一个全新的产品系列――“天隆”系列，它将区别于以往冠盟的主板产品，以耐用和易用为突破口来赢取市场和最终用户。我们对于“天隆”的运作将区别于现有冠盟其它产品的模式、从产品研发到渠道推广都将有所差异。我们最终希望“天隆”与冠盟能蝣彤成互相推动的作用。未来一年内实现冠盟整体销量翻番的目标。

Mc：“天隆”系列产品的不同之处主要体现在哪些地方?它的市场定位又是怎样的?

孙：“天隆”系列主要是针对游戏玩家、学生用户和网吧用户。它所追求的经久耐用就是指产品的稳定性和寿命，在产品用料上把关更为严格；易用性具体来讲就是具备如更人性化的超频工具，一键清空BIOS或一键还原等功能。两年来，我们通过对大量售后维修数据和客户服务的反馈信息的整理分析，并采访近十个城市具有代表性的装机集成商，最终使天隆产品的寿命普遍比同类产品延长了6个月，故障率减少了20％。

Mc：那么冠盟依靠新的产品系列来打动消费者的保障有哪些?换句话说，如何能让消费者切实地感受到新系列产品的价值?

孙：冠盟“天隆”系列是搜孤《天龙八部》游戏的官方指定主板，经过了游戏平台的专业测试。此外，冠盟涉足主板产品研发和制造的积累和沉淀也是保证“天隆”系列品质的重要因素。而在服务方面，我们三年免费保修的承诺从2006年1月1日就开始实施了。

Mc：最后，冠盟品牌今后的发展目标是什么?

孙：在内地真正能做到设计研发、生产制造，品牌营销三个方面综合发展的只有冠盟和顶星等极少数。而我们希望冠盟未来可以成为内地研发、生产和销售三位一体的品牌中的第一名，并真正将企业在研发和制造方面的实力展现出来。