竞争:从河对岸逼近

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久闻中越边贸搞得忒“火”，果然，金秋10月，当我们双脚踏上东兴这块热土之时，一股股火火的热浪立即扑面而来。

眼下的东兴就像一个全面铺开、四处破土的大工地，到处尘土飞扬、机器轰鸣。街道两旁，卖古玩、首饰和“袁大头”的地摊一个挨着一个，小楼阁的窗外林林总总地悬挂着各种各样书写着中越两国文字的招牌：“××投资公司”、“××商行”、“××办事处”。置身于此，你从心里往外感到，这里忙叨得让你喘不过气来。

东兴，是我国南疆最西南的边陲小镇。发源于十万大山的北仑河，一手牵着越南的海宁，一手挽起中国的东兴。这条清澈见底的界河多少年来一直不平静地流淌在中越两国之间，在它微波起伏的心中装着一个又一个令人费解的故事：

五六十年代，它是中越两国友谊的见证，如今，从北仑河驶入歌龙江，一座当年由中国援建的歌龙江大桥依然矗立在那里，桥身上的汉字标语历历在目：“越中两国人民的友谊万古长青！”七十年代末八十年代初，它又饱尝了枪林弹雨的战火硝烟。战争使东兴成为国内最偏远落后的乡镇。八十年代末九十年代初，北仑河的使命再次发生历史性的变迁，似乎就在一夜之间，它成为中越两国边界贸易往来的桥梁和使者。每天，东兴的露天海关簇拥着数以千计的人们——着西服革履的官员、挂高级摄影机的记者、提豪华密码箱的大亨、拎金黄色小喇叭四处招呼人的导游及团队，还有穿破衣烂衫、肩扛手提的小商小贩，纷纷从这里跳上一条条木船，随着船工跳入水中用力一推，跨国界的交流和贸易往来就从这条河上开始了。

现在东兴不能有片刻的停歇。东兴开发区的负责同志向我们介绍说：东兴边贸是从1989年才正式恢复的，但发展速度十分惊人，今年以来形成高潮。边贸成交额1989年为5000万元人民币，今年1～9月分已达到9个亿。而且，全国来东兴投资的已达423家，除黑龙江、贵州、外，各省市自治区几乎都到齐了。东兴这个县级小镇很快就要升格为一个集旅游、贸易于一身的县级市。

东兴为什么会有如此之快的速度、如此之大的步伐？除了十万大山挡不住改革开放的强劲东风外，我们分明可以从每一个东兴建设者和开发者的眼神中，看到一种东兴人所特有的危机感和紧迫感。因为，东兴直接感受着来自河那边的强烈刺激、挑战和威胁。与东兴一河之隔的那个曾经饱受战争重创、十分贫穷落后的国家，如今在重建经济的过程中，亦如同当年打仗一样全力以赴，加之多元文化的影响和对富裕生活超乎寻常的渴望，他们的步子之快，胆子之大，举措之开放，来势之凶猛，是人们始料未及的。比如1988年，越南就颁布了《外国投资法》，让你在越南建立外国银行，免缴4年的所得税，给你34％的海关优惠。这一举措使他们在短时间内获得大量国外投资，仅台湾就已投资7亿美元，而中国广西改革开放10年国外投资才不过6000万多美元。越南原是广西的市场，今年广西已成为越南的市场。他们在实行沿海开放政策方面比中国有过之而无不及，他们使沿海的煤都鸿基和芒街首先成为越南北部的“特区”，享受“自由贸易区”的特殊优惠政策。在那里，商人只须缴一次摊位费，芒街工业用地1平方米只要15元人民币。尤其是自由贸易区的转口贸易，政府只收3％的税。这一切，吸引了大量的资金、人员进入芒街，数以百计的中国商贩渡过北仑河，转移到芒街新建的八角亭综合商场。仅仅几年，越南95％的家庭拥有了摩托车，平均每3户人家拥有一台电视机。芒街所属的广宁省由于边贸的开展，经济增长速度已经连续3年排名全国第一，人均收入已达到人民币500元，而我们广西防城县的人均收入才刚刚100元。越南的口号是：“3年赶上广西，5年赶上中国，10年赶上广东。”看来，他们把中国看成是最主要的竞争对手。

一位经济学家这样评论，越南的开放政策是“一步到位”；一位5次进入越南考察的青年经理这样评价：越南的开放架势完全是“不顾一切”。耳听为虚，眼见为实，那天我们来到芒街，几件小事就使我们领略了“不顾一切”“一步到位”的厉害。当我们中的一位不经心地向一个脏脏的手臂上挂着一串串廉价首饰的小商贩问了一下价格时，他就再也无法摆脱这小贩的纠缠。这小贩不过十三四岁，一身脏兮分的油渍麻花的衣服腻腻歪歪紧贴着你的西服革履，用磕磕巴巴的中国话说：“你一定要买，不然，你走到哪儿我就跟到哪儿。”你想给他5角钱了事，他还“哼”的一声：“就这么点钱，我不要。”我们还在距芒街13公里的海滩上看到一群十五六岁的，毫无羞耻地拥到中国“阿哥”跟前公开讨价还价，这情景使我们瞠目结舌。一个手下养有千余名的老板为证实自己的“合法经营”，还亲自拿出一张印刷得规规矩矩的营业执照给我们看，上面赫然盖有政府有关方面的印章。

我们可以有一千个理由蔑视这种荒唐的开放，但是，竞争无情，我们不可能有任何理由无视这样一个事实：经济实力的强弱决定着一个国家的地位。“北部湾广西沿岸地区经济如果落后于周边地区国家，将直接影响中国在富饶辽阔的北部湾的战略利益。”这不仅是一群中国学者的共鸣，也是东兴人所具有的共识。难怪东兴开发区负责人在谈到越南的发展时，情不自禁地发出这样一些肺腑之言：“面对越南的发展，我们坐不住啊。假如我们赶不上他们，我们这一代人无法向我们的子孙后代交差啊。历史留给我们的时间和机会并不宽裕，我们必须抓紧！”

如今，在东兴，危机感与紧迫感不再仅仅是一种让人热血沸腾的情绪和口号，它已化为一种自上而下的责任使命和凝聚力，一种开拓、创造、进取的智慧和精神，一种卓有成效的措施和办法。国家为东兴壮胆开道，破例为东兴提供800多万开放补贴；1995年以前免缴投资方向调节税；独特的易货贸易政策使东兴可以直接和26个国家开展易货贸易，减免海关税；去越南旅游不用办理护照等等等等。广西全力支持建设东兴：自治区主席办公会议已经在东兴召开两次，省长亲自带领政府各职能部门负责人到东兴现场办公，当即拍板决策，解决各种问题和困难。全国的有识之士把目光投向东兴，已有7500多人寄来信函，要求到东兴一试身手。而东兴也拿出了最优惠的政策吸引国内外的投资和人才，一本《东兴投资指南》使外来者对东兴的一切一目了然，“东兴大有发展，也大有用武之地，希望能向你的同事作宣传和介绍，欢迎大家到东兴来。”东兴人从不放过任何一个推销和宣传自己的机会。

正因为如此，当我们在即将为本文画下一个圆圆的句号时，我们不会忘记向所有的青年朋友转达东兴人的诚挚邀请：到东兴去吧，东兴需要你的智慧和才干。