多彩试妆屋,七色美妆里绚出金色财富

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美容大王大S倾力推荐：吴佩慈最心水单品；妮可・基德曼笑容妩媚地说，你值得拥有……

为美丽挑选化妆品和护理品绝对是困难的“面子”工程。再好的牌子，再好的东西，别人适合，你未必适合。能不能所有的牌子都试试呢?又要看柜台小姐的脸色。正因为广大MM有了这样的困惑，聪明的北京女孩闵晴才有了自己创业的想法，有了一个赢得精彩的故事。

从败到败，购物狂发现新商机

闵晴是个小白领。公司在北京有公寓，管饭，日常开销不大。每个月6000多工资月光的原因，是花在护理品、化妆品和香水上。拿她的话说，女人，谁不想让自己美一点。

“败的多，失败的就多。”闵晴总是兴冲冲地在别人的推荐或广告的蛊惑下，去商场买下各种彩妆和护肤品。可是回去常发现，广告上说的效果未必有从前自己用的那种好。大把的银子就这样白费了。于是，她开始和网上一群爱美的妞互相交流美容护理的心水，研究网络上的产品推荐。

可是，讨论容易实施难。靠对方的描述和心得，有时能淘到适合的产品，可更多是花了钱，买回来不满意或者干脆不能用。一家日产牌子的保湿乳，网上好评如云，入手后，闵晴却因此过敏――她敏感皮肤，对铅的反应明显。不愿顶着一脸“标志”出门，在家休息时，她对朋友抱怨网上的心得没有可借鉴性。

朋友说“化妆品和护理品，每个人适合的不一样，除非一一去尝试。”

可谁有那么多时间，为试这些东西跑遍柜台，柜台里的试用装只是在手上简单试试根本不出效果。况且大牌的售货员，试了之后不买脸色很难看，简直是找气生。

经过段时间的思考，闵晴的脑子里划过了一道灵感。为什么不做一家试用小店呢?小店里不对外出售化妆品，而是买来世面上流行的不同化妆品，让大家来试用。这样大家就能自己找到适合的产品，做到买对的，不买贵的，少花冤枉钱。

在考虑了几天后，她看了一下，自己还有2万多积蓄。闵晴玩了个花招，到医院开了假条，跟单位请了长假。她想着，留条后路，如果做得实在不成功，就回公司上班。

资金有限，闵晴把试用店定位在“惊喜”上。网上和亲身体验，让闵晴知道许多小牌产品，比大牌产品还好。比如查名一猫的睫毛膏，好多人认为好过美宝莲，本草相宜并不比贵上几倍的佰草集差到哪里。

头一个月，她制作了海报――试妆屋，在大学城的一条小街上开了一个不足10平米的小店，粉刷成小女孩喜欢的粉嫩色。没想到，进店的顾客听说是花钱试妆，转身就走。一个刻薄的顾客说：“到专柜我可以免费试，干吗要到你这里花钱。”

闵晴最终决定再给自己一点时间。她把宣传的重心，转移到网络上――抓住大学生有消费能力，但是又想省钱，又爱美的心理，驾轻就熟地在混迹的论坛和群里发消息。介绍挑选化妆品和护理品的经验，一点点说出试妆店的优点。

在多种产品集中，试用挑选出最适合你的。

虽然有会费，但比盲目地购买来一套化妆品无法使用省钱。

如果不想办理会员，那么一次10元钱的消费，就可以让你找出适合自己的产品哦!

闵晴的想法得到了认可。开始陆续有人出现在她的店里。闵晴办出第一张试妆月卡的时候，激动得鼻子发酸，自己总算了迈出了第一步。

探索研究，小店走红

闵晴马不停蹄地钻研化妆技巧，还附赠修眉或者护手的业务，让店铺开始升温，在口碑效应和网上爱美人士的支持下，2009年10月，陆续办出了100多张卡。

一个月下来，闵晴初步计算，购入各种化妆品和房费的花销在1万左右，而零售试妆、会员卡的总营业额在6000元左右。虽然亏了4000元，但是毕竟下个月的成本，几乎是零。这让她觉得这个生意值得继续下去，可能利润暂时不会太高，却能圆每个爱美女人寻找适合自己产品的梦想。因此，她从容地向单位提出了离职。

2009年11月中旬，几个同事来到了闵晴的小店。她们不明白闵晴为何离职，因为关系要好，所以特意过来看看。一起吃饭的时候，同事告诉闵晴，她这个想法很有市场。但店内的产品实在是太普通了。有经济基础的白领们，更倾向于兰蔻、雅斯兰黛、倩碧等知名品牌，而闵晴店内品牌产品和新品几乎没有，这对化妆品和护理品购买的主力军――白领阶层来说缺乏吸引力。

同事说，如果闵晴能将这些品牌的东西提供尝试，自己能为闵晴拉来不少顾客。

此时闵晴的小店通过网上宣传，到了一个发展的瓶颈期。会员稳固在每个月400人左右。一张卡30元钱，每月除去房租、需要补充的试用品外利润在5000元左右。可缺乏大品牌化妆品支撑，想要继续发展会员，是不可能的。

她决定在店内分区试用。以前的经济实惠的“小品牌”保留，再开辟一个中档品牌的试用区。这样月卡的价格也可以分层次，小品牌针对学生或待业的女孩们，月卡30元，次卡10元，而大品牌月卡80元――办理通用VIP卡，收取100元的费用。

闵晴向家里借了2万多元，在市中心的商业街附近的一条租金相对划算的小街里开出了分店，分店主打中档品牌和大品牌，让很多SHOPPING的MM只花10-20块钱，就可以好好地试用自己喜欢的化妆品。

除了要同事帮助宣传，闵晴还带着这些产品，到CBD区做了两周末的试用体验。

不过，体验头一天，闵晴就遭遇了尴尬。一个白领说，自己在杂志上看到了欧莱雅、资生堂和高丝的五六款的新品。都想尝试，也想问下闵晴。这些牌子到底哪个更好。

阂晴发现，对这样比较专业的问题，自己的说法并不能让这些人认可。闵晴灵机一动，说店内有专业的美容化妆指导。回去后，闵晴连夜发出招聘，雇佣了一位职业美容化妆师到自己的小店工作。她给了到现场咨询的白领一次到店里试用的机会。

闵雇佣的专业指导起了很大的作用，她不但指点了一些产品的用法，而且在这些白领试出自己适合的产品后，还对她们在妆容上的缺点进行了调整，让这些潜在顾客看着自己的新形象，满意而归。这给闵晴带来了100多名的白领用户。

持续发展，向小富矍进军

2010年1月，试妆店在市中心的有利之处体现了出来，并且很快得到了大家的认可。一名会员本来计划购买欧莱雅的彩妆套盒，但在店里试用后，觉得颜色和质感和自己不搭，她对试过的贝玲妃的彩妆套盒效果满意，这一下，没有错误购买，为她节省下了几百元的开销。

会员为了感谢，利用自己的职务之便，在当地的消费网上做了广告。她的店一传十十传百，越来越多的人在电话和网络上进行咨询，办卡的人数也日益增加。

趁热打铁，闵晴对会员们发出通知，店内将定时进行化妆指导，以及组织会员举办交流的美容护理心得沙龙。每个会员，允许带两名朋友入场。

妆容指导吸引了不少会员前来，交流沙龙 除了听别人的心得外，还给大家提供了一个聊天放松的机会。这让闵晴的生意变得彻底红了。

2010年2月初，春节前夕是化妆品和护理品的热销月。欧泊莱专柜负责人找到了闵晴。欧泊菜的彩妆系列上市以来，一直销售的不错，但最近柜员反映，一些老顾客，开始选择其它的彩妆。回访客户的时候问及原因，顾客说，其它牌子的彩妆更适合自己。

从反馈里，负责人听说了闵晴的店。他是想和闵晴合作的，闵晴拒绝了他推荐欧泊莱系列产品的想法。她说：“在我这里，所有牌子都是公平竞争。我希望会员能选择到最适合自己的产品。”

不过，闵晴想出迂回合作的办法。欧泊莱为闵晴的店提供试用的小样和产品，闵晴的会员选中欧珀莱产品，可凭借会员卡在专柜得到一定幅度的优惠。

送走客人，阂晴意识到，这是一个转机。如果能和专柜合作，就能节省下来不少试用品购买费用，还可以第一时间拿到各个品牌的最新产品。

她认真做了策划书，到每个专柜进行“推销”。起初，很多专柜拒绝合作，没想到，不久后，有目的而来，不用做过多推荐就购买产品的客人越来越多。2010年4月末，有专柜负责人主动联系闵晴，和她签订了合作协议。

闵晴的小店几乎成了“无本”生意，除了房费和专业化妆师的工资外，没有其它的成本，利润得到提升。闵晴利用手里的资源携手各大品牌，在商业街推广小店。闵晴给活动定了主题我们有信心，不怕你尝试，我相信，我们是最好的!

在闵晴做得风生水起的时候，有会员提出要求，小店能不能为会员提供一些新产品的小样，可以拿回去试用。闵晴知道，如果无限制提供小样，那么自己的利润就会被降低。阂晴想出了折中的办法――凡连续办卡3个月，都是VIP卡的会员，每月能得到当季最新的3款产品的小样赠送。这又为她拉来了不少的客源，也提高了会员的忠诚度。

目前，闵晴已拥有了近3000名忠实会员。除试妆外，还留下了做沙龙活动和提供会员交流的空间。闵晴计划着，逐渐将一些女人热衷的配饰，也纳入“试”的范围，并通过专业顾问的咨询，让每个会员都能寻找到自己适合的、得体的优雅和美丽。

同时闵晴计划已久的一个网站快要完成。在这个信息时代，通过网站，传授和分享化妆护理上的基本的技巧和窍门，也是吸引新会员加入的一个计划，这一切让她对自己的前景非常看好。

“没有女人不希望美丽。”闵晴说“而我的事业，就是提供最为简单、方便的办法，帮女人寻找到适合自己的美丽和优雅。”一步步地走下去，未来虽然很远，但只要能抓住每个女人内心里不变的需求。闵晴的店，一定能和那些聪明爱美的会员一起，想赢就赢!

Tips：

1　严格做好预算，根据当地的消费水平来制定会员卡的价格，以免入不敷出。

2　店内的品牌按照价格，档次分区摆放，覆盖全面，以适应不同的消费群。

3　尽量避免与某个品牌产生“广告”的关系。以免有失公平让顾客质疑小店的诚信度。

4　做好前期宣传，尽量跟主流品牌接轨，避免边缘、受质疑的商品。