“海翔”要让加盟商成为行业大赢家

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可以喝的厨房清洁剂

突现商机

见过能喂鱼的清洁剂？见过能浇花的洗衣液吗？见过可以喝的厨房清洁剂吗？上海亮靓生物科技有限公司生产的“海翔”系列产品就完全可以达到这些要求。上海亮靓生物科技有限公司是一家专业研发、生产、销售生物科技产品的高科技公司，与美国朗特公司合作开发了最新高科技生物洗涤技术，主要为海洋活体高生物洗涤产品“海翔”系列，覆盖生活家居洗涤领域共21种不同产品，是替代有污染的石化类洗涤剂的全新生物洗涤产品。它标志着一次洗涤大革命的开始，人类将从石化污染的时代进入到一个崭新的天然、环保、健康的新世界。

抓紧终端销售

抢占市场

要想产品卖得好，除了产品质量过关外，销售手段也是非常重要的。在快速消费品的营销中，终端店的促销手段也越来越受到厂商的青睐，其主要的表现形式是“派员驻店促销”。店内销量的关键环节是“促销员”，“海翔”的产品在店内经常遇到竞争产品更猛烈的促销打击，因此公司综合运用拦截、演示等促销手段等，帮助促销员有效的减少、化解店内各种竞争压力，扩大产品销量，提高产品市场占有率，提升“海翔”品牌知名度。

2004年8月，亮靓公司和浙江联华集团合作，借助于联华集团在浙江省一百多家连锁店的优势，大搞宣传。开始时期仅靠自然销售，业绩很不好，后来随然进行了“邮报促销”活动（联华集团专业促销海报），销售业绩提升依然不理想。因为“海翔”虽然是第三代环保生物洗涤产品，但由于品牌知名度不高，又处于自然销售状态下，在如今买方市场和新品涌现的情况下，要想引起消费者的注意，并达成购买行为，难度相对较大。

在认识到店内销售促销人员作用的重要性后，公司对员工进行岗前培训，派促销人员在杭州最好的超市之一――杭州庆春店进场促销，并配合产品“买一赠一”活动，经过一段时间的促销推广，销量有了明显的增加，并且有了部分“回头客”，但单店销量仍与计划有一定的差距。

由于竞争的加剧，洗涤商品售区的竞品促销员也越来越多，促销方式也在变化，多种方式的综合运用越来越重要，所以我们在店内进行人员促销活动时，也增加了进行“试验演示解说”，并配合“买50元“海翔”产品赠送一瓶、买100元“海翔”产品赠送两瓶”的现场促销活动（其中部分赠品为未上柜“海翔”产品）。由于产品的良好洗涤性能及环保安全性，促销人员的精彩演示和解说，加上买赠活动，现场促销活动取得了良好的效果，并且将部分未上柜销售的产品也销售给了顾客，增加了顾客再次购买的机会，因此单店日销量从100多元猛增到800多元，这种方法保证了单店的正常运作，同时有了一定的利润保证。许多使用过“海翔”产品的消费者还给这个产品编了一个顺口溜：

清洁油污不用水，沐浴不用搓身背

空调内洗不用擦，自然消毒洗果菜

汽车洁具一洗亮，皮具一喷换新颜

由此，“海翔”的知名度越来越高。

随着时间的推移和竞争的激烈，竞争对手促销人员的增多和促销方法的改善，“海翔”的促销员有失去“促销地理优势”的危险，促销员每天接待有效客源的数量在减少。对此，公司提出驻店促销的第一要素是“卡位拦截”，目的在于在第一时间、第一空间内接触入店客源。既是说，促销员每天接待100名顾客，与接待10名顾客相比，业绩是截然不同的。

在具体操作上，运用了“跳出售区”、“声势拦截”的策略。并在促销点上开展了“有奖竞猜”、“抽奖活动”等促销活动，顾客可持活动凭具到店内优惠购买“海翔”产品。“有奖竞猜”及“抽奖活动”不过是“跳出售区”的一个理由。“竞猜”和“抽奖”既是促销的利器，同时又增加了人气，巩固了客源拦截的目标，增加了与广告品牌竞争的砝码。真正的目的是争取在第一时间、第一空间对客源拦截、向客源促销，并衔接店外与店内促销，体现出驻店促销的所有意义。

加盟费只需5000元

低准入政策步步为营

“海翔”产品的热销，归功于厂家与经销商通力合作和优质产品功效的完美结合。洗涤市场年保有量极为可观，“海翔”为许多创业者提供了一个永久性二次创业的机会，加盟商可以选择独家区域、加盟经销等多种方式来参与社会财富再分配。

上海亮靓生物科技有限公司对“海翔”生物洗涤产品的商不论投资大小都一视同仁，希望更多有志者加入到海翔的行列中来一起创业。亮靓公司不设高门槛，只要有志者有一定的经商基础，不用太多的资金，5000元就可以加盟“海翔”，共同发展。对于市场开发，亮靓公司与商一起共同商讨、同担风险，把商当成自己的亲人和朋友，在市场上遇到什么难题大家都能想办法解决。上海亮靓公司有一个好的销售管理团队，张红凯董事长本人就是复旦大学工商管理硕士，他不仅有多年的实战销售经验，还有丰富的理论基础。他的市场战略及远见卓识深深地影响着亮靓公司的销售队伍。所以许多没有太多市场经验的人和在市场上有了一定基础的经营者都愿意加盟到“海翔”生物洗涤产品市场开发行列中，不少商经过数月的产品推广，一步一步的走向了成功。

海翔”生物洗涤产品是市场领先的生物洗涤产品，可以提前带进入日化洗涤行业低竞争领域。潮流产品，独家的成功市场运作，按国际化商业准则，保障厂商各方利益，技术先进争创国际化品牌，共享收益，共谋发展。

地址：200021上海市南路555弄黄埔众鑫城5-2601

电话：021―63876608 63876099

传真：021―51018899

网址：www.省略