绿叶直销 品质制胜

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇绿叶直销 品质制胜范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

2016年4月19日，商务部直销行业管理信息系统公示苏州绿叶日用品有限公司正式获得直销牌照。绿叶公司成为第75家获牌直销企业。

随着国内直销市场竞争的激烈化，如何寻求新的突破口，是包括绿叶在内的新获牌企业需要面对并解决的课题。2016年4月27日，《知识经济》记者在绿叶公司总部，就一些热点话题对徐建成董事长进行了采访。

徐董您好！首先恭喜绿叶的直销牌照获得商务部公示。您能否先介绍一下绿叶在申牌过程中遇到了哪些问题？这些问题是如何得以解决的？

徐建成我们是从传统转型直销的，目前还不敢说我们已经成功转型，但我们却是在向成功的方向前进。拿到直销牌照，是绿叶公司在转型道路上迈出的成功一大步。绿叶的申牌是我亲自挂帅，到国家商务部递交资料也是我亲力亲为。绿叶的申牌用辛酸来形容可能不太合适，但申牌过程还是波澜起伏，特别刺激。为了更顺利地申牌，我们在2014年对苏州绿叶进行了一次股权更改，把公司股东全部更换成了自然人股。在申牌的过程中，企业还需要递交公司的财务报表。所有的手续齐备后，商务部才会给企业发征询函，企业才有拿牌的资格。因此我也建议准备或正在申牌的公司，不要去犯一些低级的错误，因为这可能会导致企业拿不到直销牌照。

听说绿叶公司在获牌之前曾进行过直销的试运营？这算不算无照经营行为？绿叶未来将采用什么样的直销模式？您认为在未来两三年内，中国拿牌直销企业还会有多少家？

徐建成我们在获得直销牌照前的确做过一段时间的试运营，但我认为这不算无照经营。其实申牌的企业中，很多公司都要提前试营业的，要不怎么审核直销产品？怎么审核市场行为是否合规？

绿叶的直销模式一定是以产品为导向的直销经营模式，这是最稳健最安全的经营模式。在商务部之前公布的74家企业中，我最欣赏的是以安利为代表的直销经营模式。当然，作为业界的新兵，有很多已经做得很好的拿牌企业都有我们值得学习的地方。

至于未来两三年内商务部还会颁发多少张牌照，这个我不好去推测。但我到北京领直销牌照时，了解到一个比较可靠的数据，现在交了2000万保证金并且在排队拿牌的企业还有175家。

贵司在2015年对公司的直销管理层进行了比较大的调整，您与现任执行总裁胡笑勃在工作中是如何分工的？

徐建成我的管理原则是排兵布阵，其他的事就交给相应的责任人去管。我会先做好管理架构和授权的管理模式。对于管理来说，直销与传统企业都是一样的，就是明确分工，充分授权。现在我和胡总的分工非常清晰，老板就做老板的事，职业经理人就干职业经理人的事。我希望绿叶的直销每个月都有增长，这是最良性的发展态势。

绿叶当初为何会选择与瑞士CRB生物护肤研究中心合作？

徐建成我一直希望设计一款高端化妆品，既要保证产品品质，又要保证其独特性。所以，经过多次的考察，我选择了瑞士CRB生物护肤研究中心。CRB公司30年来始终致力于高端化妆品的研发，并与国际多个知名护肤品牌合作。

在瑞士，从原料到包装设计各个环节，绿叶与CRB研究中心都进行了反复沟通。我们的目的是既要满足当今消费者的消费习惯，又要保持绿叶品牌的独特风格。市场证明，绿叶的护肤品成为了绿叶撬开直销市场的利器。

能否具体谈一谈绿叶化妆品的销售情况？绿叶公司除了在化妆品领域进行深耕外，在其他产品线上有何规划？

徐建成我们的产品在市场中反响非常好，特别是安瓶系列（精华素）。在今年春节前，安瓶系列已经连续断货3次。绿叶的高端护肤品除了海洋系列外，还有美白、抗皱以及男士护肤品。

绿叶同时正在积极进军彩妆市场。2015年，绿叶与成立于1972年的化妆品巨头意大利INTERCOS（莹特丽）集团签订了战略合作关系，开始对彩妆进行全面研发生产，诸如唇膏、眼线笔等，预计会在今年推出。

我们对化妆品精益求精的态度与精神，同样将应用到日化品系列。绿叶虽然是刚起步的公司，但是会不遗余力在丰富产品线上下功夫。

现在公司已经成功获牌，徐董对绿叶未来的市场有什么样的期待？

徐建成拿牌是我们进入直销必不可少的一步。我们认为绿叶正在迎来一个非常好的发展机遇。

我们计划在2016年继续扩大直销区域，希望能完成15个省份的区域覆盖。根据市场需要，我们也将开生活馆，这有些类似分公司的模式。再长远一点的目标就是走向海外。我们计划在未来3年内实现100亿的目标。

3年100亿的业绩目标是如何制定出来的？

徐建成3年实现100亿的业绩目标需要很多因素推动。开快车是需要的，但闯红灯是一定不能做的。我们还会以稳健发展为主。绿叶目前的直销制度非常健康，就是以产品为导向。

绿叶单靠化妆品来实现这个销售任务是不可能的。因此我们除了高端化妆品外，还有高端皮具、日用品、小家电、保健食品。当然，前提还是要实现品质第一的原则。我们还在积极跨界，比如我们正在苏州高新区海关旁装修一栋写字楼，主要计划用来奖励经销商。

我们还会建一个“绿江南酒店”，通过上市的方式，招募有兴趣的团队或个人进行投资。硬件装修按照高端星级酒店的标准，软装诸如拖鞋这些都是我亲自设计。我们将在绿叶直销区域设立这个酒店，保证经销商的入住率。

绿叶现有的产能比较强，我们也有计划做传统商超模式，以店商为主，这一块与现有的直销块没有冲突。

中国市场的前景是巨大的，绿叶是一个为美而生的企业，力求在科技研发、品质管理、客户服务和规范营销方面做到最好。我希望更多拥有梦想的直销精英加入绿叶，共同打造美好的未来。

金云义