缪雪中 将“小蛋糕”做进“大蛋糕”的谋略境界

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在姓氏中，“缪”音同“妙”，而非“谬”。即使是在缪雪中的家乡浙江台州，这个姓氏也不常见。据传源自秦穆公，秦穆公谥号为“缪”。《史记・秦本纪》里记过秦穆公以五张黑羊皮将百里奚赎回，百里奚又举荐蹇叔，助秦成就称霸诸侯大业的故事。

缪雪中常被人错喊成“廖总”或者“谬总”，每到此时他也不纠正，都笑呵呵地答应。这个看上去温良恭俭的“70后”，现为广汽吉奥汽车有限公司的副董事长、总经理。与秦穆公的“挖人”不同，缪雪中在组建团队之初，便为自己定了一个原则，“不挖吉利人。”中国汽车工业一直人才奇缺，缪雪中即使在最艰难、最缺人才的时候，还是硬生生地将愿意跟随他的老同事赶了回去。他说：“这是我做人的原则。”

如果从企业发展的角度来看，很难说缪雪中做得对。不过这个笑起来很有亲和力的台州汉子，内心自有他的坚守和坚持，和对错无关，和义气有关。

赵氏托孤?

“你是要一个这么大的蛋糕的全部?还是要一个这么大的蛋糕的一部分?”在问及与广汽集团合作，成立广汽吉奥汽车有限公司的情况时，缪雪中先为我们比划了一个小一点的蛋糕，又为我们比划了一个大得多的蛋糕。

小蛋糕象征着他呕心沥血组建的吉奥集团有限公司，那时候的名字是浙江吉奥汽车有限公司。2003年6月到9月，3个月的时间，缪雪中筹集到4.5亿元的资金，招募了500多名员工。但是让他更自豪的是另一个数字：168天。这是从公司成立到第一辆汽车下线的时间。

在外人看来，吉奥的发展不容小觑。2005年皮卡、SUV销售超万辆，进入中国经济型SUV三甲。2006年，吉奥汽车成功出口非洲，赢得当年中国汽车出口单笔第一大单，实现了中国民族品牌汽车征战国际市场的梦想。

大蛋糕是2010年成立的广汽吉奥汽车有限公司，注册资本为12.6亿元，广汽集团以现金方式出资持有51％的股权；吉奥控股以其持有的杭州吉奥汽车有限公司等相关资产出资，持有49％的股权。合资后的广汽吉奥是国有企业，作为总经理的缪雪中，也必将面对一系列严格的考核，甚至有被罢免的可能。

关于此次合作，《21世纪经济报道》的标题是《缪雪中六年解围城：民企造车逃不出规模论》。而在凤凰网的采访中，标题是《对话缪雪中：已做好只做投资人的最坏打算》。

媒体的反应，均有赵氏托孤的悲壮。相比之下，缪雪中则出奇地平静，并表示自己“一点儿也不纠结，一点儿也不矛盾”。“我的心态很好，吉奥发展遭遇了瓶颈，按照中国汽车工业的发展格局，吉奥恐怕很难孤军奋战。”

你是要一个小的蛋糕的全部?还是要一个大的蛋糕的一部分?

如果这个问题，问第一代的浙商，会有大部分人选择小蛋糕的百分之百。他们坚信，即使仅仅是一个修鞋摊大小的地方，自己也是老板，自己给自己打工干活，怎么辛苦都值当。

可是，缪雪中在博客里这样写。

“吉奥难道仅仅是我一个人的吉奥么?六年多，我们一心希望它融入中国汽车工业发展的大环境，而今，它也确确实实成为了中国汽车工业的一份子，并成为民族汽车工业舞台上最活跃的新生力量。只要吉奥能有更好、更快的发展，缩短‘奋斗’的时间，为什么不选择合作?当然，我也相信，即使不合作，吉奥也能发展起来，一步一个脚印，也会有美好的明天；只是‘单打独斗’付出更多、时间更长，而今借力广汽，吉奥将加速实现目标。只要对吉奥有利，只要对民族自主品牌发展有利，合资又有何妨?”

相比较于一己之私，缪雪中更看重的是民族大义。也无怪乎他的磊落坦荡，如雷如鼓。

以善养人，然后能服天下

秦穆公的另一个故事，也是在《史记・秦本纪》里的记载。他丢一匹好马，原来是被岐山三百人分了吃。官吏要将其一一处死。秦穆公制止，并且赐每人一碗酒喝。后来秦穆公在战场被包围，三百人“推锋争死，以报食马之德”。

广汽吉奥有3000名员工。在企业，有这样的规定：上司可以请下属吃饭，坚决杜绝下属给上司送礼，收入相对丰厚者可以请收入相对低者吃饭。“下属请上司吃饭，要么是拍马屁，要么是拉拢领导。本来领导收入就比员工高，那怎么能让收入低的掏钱呢?”在过去的一个月中，缪雪中和一线的工人们一起吃过三次大排档。“我愿意跟他们一起吃饭，像一家人”。

在广汽吉奥，有一个员工的自行车是缪雪中现场掏钱，让秘书去买的。事情的缘起是一次座谈会，他听说有一个员工上班要走路半个小时。座谈会进行中，他立刻掏了300块钱让秘书去买自行车，车子买回来，会还没结束。

座谈会是广汽吉奥的固定例会，每个厂部级干部都要联系15名基层员工，缪雪中也不例外。领导们为他们解决实际生活中的困难。帮困难的员工更换家用电器之类，都是经常的事情。

“员工是我们最宝贵的财富，是第一生产力，产品的品质控制在他们手里，我们的每一辆车是他们一个一个螺丝钉拧起来的。没有理由不善待他们。我们要为他们服务好，帮他们解决困难，我希望能给他们更好的生活。”缪雪中表示，接下来，他们准备开始实行双休制，减少员工的工作时间。“这些都是切切实实的好处，要让员工得到。”

七年多来，新年上班的第一天，缪雪中都会和厂领导们早早地到公司的门口，迎接每一个到公司上班的员工。

他认为的完美企业，应该像一个家庭、一个学校、一个军队。但是他对自己的角色有些拿捏不定，他觉得自己不太擅长做一个领导者。“是介乎家长和老师之间呢?还是介乎管理者和家长之间?”他对这个问题微微摇头，表示自己也在思考之中。

除了员工，缪雪中还要面对的是客户。在过去的2010年，缪雪中提出了新的口号，“打造品质吉奥。”

预定于2011年3月初交货的5000辆订单，是缪雪中同阿尔及利亚客商签订的。但是在检查过程中，发现有瑕疵，“装配时的缝隙不够均匀，不够精致”，这瑕疵不会影响安全，也仍符合国家的各项标准。但为了保证卓越的品质，他毅然决定推迟交货期，这涉及到航运改期，直接经济损失“大概七八十万美金。”阿尔及利亚的采购方在得知详情后，取消了合同中关于违约金的缴纳。

“我们以前有一段时间，的确曾经靠着价格实惠来赚取利润，但是现在要好好善待我们的客户，给他们最好的产品。孟子说以善养人，然后能服天下。我们不用服天下，但是至少要让我们的合作伙伴都能满意。”

另一个缪雪中

对奢侈品没有太多愿望的缪雪中，不会挑选固定的牌子，相信舒服合适才是最重要的。和大多数企业家一样穿白色的衬衣。不抽烟。喝一点酒。笑起来有两个酒窝。说话略带台州口音。语速不是很快。逻辑清晰。私自揣测是因为生于阴历二月的下雪天，所以父母取名为雪中，但从未向父母求证过。

“从来没想过如果不做汽车，会去做什么”的缪雪中，在路上看见自己公司生产的车型会有“说不出来的开心”的缪雪中。新车出来都要自己亲自试驾，现在的座驾是广汽吉奥奥轩G5。希望是中国的皮卡政策能够放松。梦想是中国的吉奥能变成世界的吉奥。

这是被评为中国经济建设杰出人物的缪雪中。

这是担任台州70精英企业家俱乐部执行会长的缪雪中，跟同龄的创业者一起思考、讨论当代经济发展趋势的缪雪中――邀请各领域的专家和学者讲课，组织去欧洲企业参观，有很多义薄云天的兄弟。

这是新浙商缪雪中，谋篇布局的缪雪中，相信善良是人类底线的缪雪中。

好精彩的缪雪中。