不识谱,学钢琴

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端坐在一台钢琴前弹奏，阳光从窗口洒进来，这是李亦梦想了十多年的画面。

学生时代，她因为学习的压力和家庭经济条件的限制，始终没有机会学习钢琴。如今，虽然已经是一个3岁孩子的妈妈，李亦还是决定尝试一下。

她参加了一个成人钢琴培训班，但学习了两节课之后，她就再也没有去上过钢琴课。“最大的困难是看谱。那么多密密麻麻的符号，根本不知道哪个是哪个，要花好多时间才能弹一个键。我觉得太难了，当特长去学不好，挺有压力的。”李亦说。

和李亦一样的钢琴学习者还有很多。他们热爱钢琴，希望能够弹奏几首自己喜欢的曲子，但是钢琴复杂的乐理知识和严格的基本功训练，却把他们挡在门外。杨飞从这里面看到了机会。移动互联网和智能终端的普及让学习钢琴弹奏更为简单和平民化。

2014年10月，杨飞与其北京航空航天大学的师兄王正盛创办的趣乐科技公司推出了“GEEK极客智能钢琴”。这款电钢琴的最大特点是可以和平板电脑连接，通过灯光提示教用户弹奏。GEEK极客智能钢琴的琴键上方有一排彩色的LED灯。跟平板电脑连接后，LED灯能够根据音乐同步在该弹奏的琴键上方亮起。这样一来，用户不需要懂得五线谱，根据LED灯的提示就可以立刻弹奏出简单的钢琴曲。在GEEK极客智能钢琴的曲库里，一共有3万多首曲谱，绝大多数用户熟悉的歌曲都可以在里面找 到。

杨飞明白成年人自学钢琴有多么痛苦。杨飞大学本科在北京航空航天大学修读火箭发动机专业。但他发现，自己的兴趣并不在工科，而在钢琴。只要一有时间，他就会到学校的琴房练习钢琴。由于工科学业繁重，杨飞经常要上完了一整天的工科课程，再熬夜弹琴。

杨飞最开始的目标很简单，只希望学会弹奏自己喜欢的曲子。他热爱肖邦和李斯特的曲子，但这两位古典大师的钢琴曲难度都不低。他推算，按传统方法练习，自己要10年之后才能弹上肖邦。看完300多本钢琴学习指导书籍后，杨飞从钢琴曲中拆出一个个单独的技术难点，用两年时间单独做难点训练。两年之后，杨飞已经能够做到在一周之内就学会弹奏一首新的10级钢琴曲。大学毕业之后，他又花了两年时间学习乐理和作曲，最终考上了中央音乐学院作曲系的研究生。

“音乐的传统教育是有问题存在的。很多人就是喜欢弹他想弹的曲子，为什么要教这么多他不喜欢的？将音乐作为专业和作为兴趣应该要区别对待。大部分人其实需要的很简单，就是能够快乐地弹出自己喜欢的曲子。”杨飞对《第一财经周刊》说。

人类学习的天然方法是模仿，音乐也不例外。在五线谱还没有出现的时候，学生是通过模仿老师的指法学会弹奏。杨飞想，如果能够在钢琴键上装上指示灯，就能代替老师的手指让人们学会弹钢琴。他决定，做一台有按键提示灯的智能钢琴。

想清楚了产品的具体功能之后，杨飞找到了自己多年的朋友王正盛。王正盛在互联网领域经验丰富。他曾在微软、华为等公司工作，2005年创立虚拟现实公司中视典数字科技，独立研发了VRP三维虚拟现实引擎。2011年王正盛又创办了趣乐科技。他同时也是一位狂热的钢琴爱好者，曾经自制了不少能够同步播放视听节目的电子乐谱。

杨飞和王正盛商量之后，决定模仿小米的模式，先从软件和社区入手，再通过硬件变现。他们相信，这是创业风险最小的方式。2012年3月，他们成立了蛐蛐钢琴网，随后制作了Windows和iPad版本的钢琴谱大全App。没想到iPad版本推出后很受欢迎，1个月之后就登上了App Store的音乐类推荐榜单。钢琴谱大全App给他们带来了大量的用户。到2012年10月，蛐蛐钢琴网的用户已经超过了30万。

“在中国卖内容行不通”是杨飞和王正盛一致认同的看法。他们并不打算靠卖曲谱赚钱，而是用免费的曲谱内容吸引用户，再售卖相关的增值服务。比如钢琴谱大全在连接Wi-Fi的时候可以免费使用，但是如果用户想要在离线状态下也能使用，就得购买会员服务。由于大部分琴房都没有覆盖Wi-Fi，很多用户都愿意付费购买离线使用的功能。仅仅在收费服务上线的4个月后，趣乐科技就已经挣回之前一年多投入的成本，实现了盈 利。

在钢琴谱大全App之后，杨飞和王正盛又推出了吉他谱大全App。在中国，学习吉他的人数是钢琴的6倍。吉他谱大全可以为趣乐科技吸引进来更多的用户。加入吉他谱应用后，“蛐蛐钢琴网”改名为“弹吧”。杨飞和王正盛希望将“弹吧”打造成一个最大的乐器用户社区和学习平台。用户只要注册一个弹吧账号，就可以使用趣乐科技旗下的所有产品，同时在社区里获得专业及时的音乐问题解答。

除了曲谱类应用，趣乐科技还制作了一款类似于节奏大师的手机游戏“天天弹钢琴”。这款手机游戏为趣乐科技带来了第一笔天使投资。腾讯前COO，天使投资人曾李青长期关注手机游戏领域。他发现了这款音乐类手游后，主动找到杨飞和王正盛，表达了自己天使投资的想法。2013年6月，趣乐科技获得了曾李青和架桥投资几百万元的联合天使融资。

有了充足的资金，杨飞决定开始制作智能钢琴。为了摸清市场的需求，他们首先制作了一款钢琴学习机。钢琴学习机是一根长长的塑料条，上面画着钢琴键盘。用户弹琴的时候，将学习机放在琴键上方，连接iPad选择电子曲谱，学习机上对应的键会亮起红灯。根据灯光指示，用户就可以准确掌握应该弹奏哪个琴键。最开始，杨飞只在淘宝上开了一家店铺销售钢琴学习机。开店后的第3个月，钢琴学习机就成为了同类型商品里的销售冠军。

这让杨飞和王正盛确信，带有学习系统的智能钢琴是有市场的。

要做智能钢琴，如何寻找到合适的代工厂是个大问题。尽管智能钢琴有着普通钢琴没有的智能学习功能，但是它得首先是一架好钢琴，音色和按键手感都必须有保证。杨飞心中最合适的是珠江钢琴厂―全球最大的钢琴制造商。

杨飞研究了珠江钢琴厂的财报，发现其正有做智能乐器的计划，但还没有找到合作对象。尽管趣乐科技当时只是一个小小的初创团队，但杨飞之前一直在给音乐培训机构和琴行做管理系统，在业界小有名气。借助之前积累的行业名声和资源，杨飞终于成功说服珠江钢琴厂与趣乐科技合作，为他们生产智能钢 琴。

趣乐科技的第一代产品“GEEK极客智能钢琴”在2014年10月上市。趣乐科技的团队带着它参加了不少线下展会，通常一次展会在现场能够卖出十几台。在没有其他推广的情况下，趣乐科技1个月卖出了几百台钢琴。这个销售成绩让杨飞对未来的市场感到乐观。

目前趣乐科技正在进行A轮融资，其所有App的用户加起来已经超过了1200万。杨飞说，融资的钱将用来扩充智能乐器的品类，扩大用户群体。GEEK极客智能吉他于12月8日登陆点名时间首发预售，两周预售额已经超过30万元。

在未来，趣乐科技除了将GEEK极客智能钢琴升级到1S版本，还计划生产智能木吉他。“我们未来的想象空间非常大。”杨飞说。但这一切的前提是，他们做出的乐器在音色和手感上并不逊色于传统的乐器制造 商。