大学姊妹开玉店

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创业真的离我们很遥远吗？非要到一定年龄，积累了足够的资金和社会经验，才可以开创自己的事业吗？晓春和晓艳姊妹俩的经历告诉大家，哪怕你已经有一份正式的工作，仍然能成为创业族群中的一员，就像她们上学开店两不误一样，你也可以来兼职创业。其实，创业并不是一件神秘的事，你什么都不缺，只需要创业的勇气。

在北京市昌平区，有一家名字很好听的玉器店――乐一琚斋。乐琚斋店面不大，也就15平米左右，但精心的布置却并不让人感到局促。天花板是白色的，地板也是浅色的，再配上房间四周漫射的柔和灯光，整个房间是玉一样的温润和通透了。小店四壁挂着各种各样的玉器商品，有手链、挂坠、耳环、手机链等，玻璃柜台中陈放着各种色彩缤纷的玉质手镯和挂件。置身在小店中，就如同来到了小巧而绚丽的玉的世界。 在这个小玉器店里，常常会看到两个年轻漂亮、长相近乎一样的女孩子忙碌的身影，她们就是乐琚斋的老板、一对姊妹花――晓舂和晓艳，她们将要告诉我们一个另类的小型创业故事。

创业缘起

乐琚斋这家玉器店刚刚开张半年左右，但在周围已是小有名气了。老板晓舂和晓艳姊妹俩目前还是北京某大学英语系三年级的学生。

说起当初开玉器店的想法，姊妹俩回忆说，她们那时课余时间打工的方式也就是给几个中小学生做家教。由于那几个学生都不在一个地点，她们不得不从东到西、从南往北地来回奔波，辛苦不说，在来回路上花费的时间也不少，占用了学习的时间。有一次，她们做完家教一起感叹打工的辛苦时，不经意间萌发了创业的想法。

姊妹俩想到有个外地的亲戚经营了多年玉器店，生意甚是红火，而且，身为学生的她们也感到翡翠和玉器饰品在年轻人当中颇为盛行。考虑到姊妹俩上课的时间是错开的，正好可以轮流当班，而且玉器店是个相对安静的固定场所，开店的同时也不耽误学习，甚至等小店上了轨道，还可以请家人帮助看店，这不是比出去奔波强多了吗?

于是，开家小玉器店的念头就这样形成了。

筹划开张

说干就干，年轻的晓春和晓艳姊妹俩显然有着年轻人的果断和热情，她们立刻购买了《翡翠的鉴别》、《玉器种类分析》、《中国玉器大全》等关于玉器的书籍进行学习，迅速掌握了玉器的基本知识。她们还逛遍了京城大大小小的玉器店，对商店里玉器的质地、式样和价格等进行了考察。在初步学习和考察的过程中，渐渐形成了自己的创业思路，她们决定按照定位、选址和货源三个步骤来逐步推进玉器店的开张。

客户定位

她们考虑到自己没有足够的资本积累，所以过于昂贵的玉器便不作考虑。另外，由于本身还是学生，比较熟悉学生这个消费群体更倾向于价格稍低的玉器的消费心理。因此，她们决定把玉器店客户对象定位为以年轻人为主体的中低端消费者，并为小店起了个文绉绉的名字――乐琚斋。

精心选址

有了想法，有了思路，下一步就该是着手操作了。在接下来的工作中，两人做了分工安排，齐头并进。晓春负责玉器店的选址工作，对此她可是颇费了一些功夫。有的地段房租太贵，有的地段房租虽然便宜但却又比较偏僻或是治安不好。另外，地点的选择还要考虑从店铺到学校和家里的交通是否方便等因素。最后，晓春看中了乐琚斋现在所处的位置，这是一条新兴的商业街，由于新建不久所 以租金比较便宜，而且附近有政法大学、爱乐艺术学院以及几所民办高校，不但有着丰富的符合玉器店定位的客源，还有无限的发展潜力。

解决货源

晓艳则决定到亲戚那里去实习，以便实践出真知，更重要的是，还要解决货源的问题。晓艳收获也是不小，在实习中她每天都记笔记，将怎样区分玉器的种类、怎样保养玉器、目前顾客喜欢哪些玉器品种等实用性知识都纳入了笔记中。不仅如此，晓艳还在没花费资金的情况下带回了乐琚斋的第一批商品。原来，她和亲戚达成了在最初阶段代销提成的协议，亲戚给了她最大的优惠，不但是对她们创业的支持，更是解决于她们最初的资金问题。

细心经营

一切安排妥当，小店开张也就顺理成章了。

独特设计

在经营过程中，姊妹俩也真是没少费心思，她们根据客户群都是年轻人的定位，在玉器的花样上做了很多文章来吸引年轻人的目光。晓春学习和自创了多种编织花样，制作出各种美观的玉器戒指、手链和挂坠，每一种样式都让人爱不释手。比如她自己设计制作的玉器腰饰，佩戴在牛仔裤上，用玉器的古典纯净衬托牛仔的野性，演绎着不一样的风情。如此多的别具一格，怎能不吸引年轻人的光顾呢?

合理定价

姊妹俩都不喜欢在交易中讨价还价，所以她们把价位都定得非常合理。如果有顾客要求便宜一些时，她们总会耐心地向顾客解释。随着顾客的增加和重要客户档案的建立，姊妹俩也推出了乐琚斋优惠卡政策，适当地给顾客进行让利。另外，她们每月也会推出一些特价玉器饰品，以防止部分商品的滞销。

亲和服务

晓春手巧，让商品品种丰富多彩，而晓艳则温柔娴静，颇有亲和力，使小店的服务也颇具特色。在顾客不厌其烦地试戴玉器饰品的时候，她总是细心地为顾客调试和整理，并微笑着介绍玉器的质地、特点和产地。当顾客选定购买后，晓艳还会告之如何进行日常保养等事宜。很多顾客因为周到的服务成为回头客，或介绍同学和朋友来乐琚斋购买玉器翡翠饰品，还有一些顾客甚至成为晓艳的朋友。很快，晓艳就建立了一个重要客户档案，上面详细记录了顾客的职业或所在学校、购买物品、购买时间、联系方式等。乐琚斋逐渐有了自己的客户关系网。

半年盘点

就这样，小店日渐红火地走过了半年的历程。到目前为止，她们每个月的收入都不少于4000元，这在姊妹俩以前想来是不可思议的。晓春和晓艳说，现在她们的主要课程已经基本修完，学习成绩不但没有受到影响，还多学了玉器这门知识，在课业之余还能在社会上积累创业经验和赚取学费。她们认为，如果在不影响课业的情况下，学生适当尝试经营一些不需要太多资金的项目未尝不可。