}伯{ 聚焦和敉 占冰雪aI先C

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乘坐高F，上海到浙江平湖只有十追昼的rg。o靠上海的^位莩楹芏嗥I或工S落暨@e的重要因素。上海}伯{敉庥闷酚邢薰司（以下简称「圣伯纳）理SJ就是其中的一位。

2002年底，SJ和太太泶箨I。r也考察了S多地方，最Kx衤粽憬平湖。因槠胶是大赫赫有名的服b出口大市，人才和行I配套w系比^成熟；其次是珠三角地^r已^於和。然，SJ最看重的有一c是，平湖位於A|地^，x中最大的市鼋。尤其近年恚大大力l展冰雪aI的|L，加之其又背靠A|地^大的消M市觯黄国钦ψ约恨D型做品牌多了一份信心。

但就在3年前，SJ是「N牌大中的一T。

N牌代工起家 不甘受制於人

上世o90年代初，像很多同g人的x褚樱SJ也x窳巳ッx，I後打算在那工作。1995年，SJ加入了一家做敉饣雪服的台迟Q易公司，_l美市觥9ぷ鞯脑因，SJ⒓雍芏嗝和W洲最大的敉庹瓜会，慢慢e累起@行I的JR和理解。但rSJ所在公司是一家Q易公司，深^都要受制於人，接到W美的巫釉傥e人代工，r格、交期和品|都o法控制。

Hv@拥母惺埽SJ有了自己I的想法。rSJ和太太拿出全部家底用砟玫兀接下来，盖厂房的资金没有，只好选择J款盖S房。先wS房再拿危前3年都X，直到2005年中取消品配~，情莶庞辛伺まD。代工越做越熟，由於技g、品|有保C，接魏瞳@利也算定，但代工Kw是被樱依然是受制於人；其次市鲆苍诎l生化，越碓郊ち遥利越碓奖。SJ意R到做代工@利是A段性，不可持m。

建自有品牌_⒌诙次I

在做了近10年的代工後，SJQ定⑵I的l展重心D向自有品牌：要造自己的品牌，[受制於人的命\。2013年在上海]猿闪⑸虾B}伯{敉庥闷酚邢薰司，_⒘俗杂衅放浦路。

喜g狗的SJ夫D，在了解到瑞士犬}伯{的精神事後，果噙x褚月}伯{作樽杂衅放频拿Q。「}伯{犬忠\守o的精神也是我品牌的精神！SJ自豪地f。

品牌不是f做就能做，@和代工是完全不同的I域，SJ和太太把全部的精力都投入到品牌的\I中，氖龆ㄎ唬建立品牌差化力，到行N方式都要重新W，赡甓嗟拿索，如今}伯{已建立了一套完整品牌\I策略。

聚焦和敉忸I域

在市稣{查中，SJlF：相比成人敉猓和敉獠起步，是敉庑I的下一增Lc。S著大全面二孩政策的V泛施，以及Ρ雪aIl展的重和推樱和敉⒃碓绞荜P注。加上大中aA在快速成L，整w消M水试谔嵘，父母有更多Y金和rgШ⒆⑴c。@示，2015年敉馐鲆模_到180|元，中大童b市龅囊模2015年_1571|元。SJf，「在童b市鲋灰占到10%，就等於做了一整敉馐觥！

更令黄国钦感到振奋的是，中A得了2022年冬Wek啵@3|人⑴c冰雪\樱市力很大。「和敉⒋笥兴椋尤其是在冰雪ai上，而@也是圣伯纳的。我一定努力丫趾化@一萜奉，希望以後提到和敉獯蠹揖想到}伯{，提到}伯{就想到和敉饽酥和滑雪a品。SJf道。在定位上，}伯{很精地⑵放凭劢苟ㄎ辉和敉猓以和敉橹鳎H子敉檩o。目前}伯{a品包括露I、登山、滑雪系列，其中和滑雪服是品牌的拳^a品。

安全舒m 增w式互

就像}伯{的品牌宗旨所宣У模I和敉馍活――守o另一N成L。SJf，守o其中最重要的群就是守o和的安全健康。在琳琅M目的和滑雪服中，「}伯{不一定最炫目，但一定是最安全舒m的。目前，很多大市龅敉馄放浦皇⒊扇敉獬叽缈s小就成和敉夥，@是e`的，和需求出lO他喜g的a品。SJJ椋家LШ⒆油獬鲞[玩需要I的b洌他最重的是孩子的安全}，其次是a品的舒m度和功能性，而r格因素t被放在最後。

在消M升大菹拢w式消M成槌绷鳌B}伯{在品牌\I上，更看重活Ыo消M者的w感受。SJ介B，未砺}伯{⒋蛟旄鞣Nw模式，比如M大家⑴cH子露I，或是ek滑雪活樱挠C票到找教、Ib洹⒔Q食宿}等橄M者提供一l服眨}伯{Σ煌的活0冈诮K端提供情景式互芋w，打造成橐患I和敉馍活解Q方案提供商。

D思S 向市W

SJ表示，拇工到品牌最困y的挑鹗撬季S方式的D，其次要拉下面子、放下身段向年p人W、向管道W，因樗才是x消M者最近的。

由於品牌_始\I不久，除了_在上海、南京、哈I的 8家直I店外，另外重要的管道就是c「孩子王和「三夫以店中店I的方式合作。黄国钦说，「目前市龇答很不e，按照，2017年加大纱蠊艿赖呐浜狭Χ龋涣硗猓直I店也要在原淼幕A上要翻一番。

榱烁好地B大}伯{@品牌，SJ猿韧怃N兼的「l腿走路策略――^m做工S的代工，再把代工的收入全部都投入到品牌的\I中。SJ明白，打造品牌不能一蹴而就，需要很L的rge累和深耕，「也S要10年、20年甚至更L的rg，不^品牌就是品|，是最S厚的o形r值。多年cW美知名品牌的合作，SJ和他的Fe累了很多Oc_l的，他相信，只要具秀的a品、融合新的元素、袢∮行У男袖N，加之冰雪aI正R起w的L口，「}伯{=和敉狻沟粝胍欢F！