苏朗诗:先做对 后做好

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漂亮的点要连成完美的线，做对之后的苏朗诗开始关注更高境界――做好。她对自己的产品开发提出更高的要求：既要迎合客户的需要，又要对客户作出适当的引导；既要尊重市场，又要引导市场……

来自一个浪漫的西方国度，拥有一个优雅的中文名字――但你不能因此就忽略她的干练与理性。当湘财荷银基金管理公司的副总经理、荷兰籍产品设计总监苏朗诗与你面对面交流时，你才会清楚地意识到“此设计师非彼设计师”：她设计的是特殊产品―基金，她给你带来的是另一种精神上的愉悦 ――数钱的快乐。

事业，需要设计

“湘财合丰成长基金在2004年的净值增长率高居第一位。这只基金具有‘高风险、高收益’的属性，比较适合较为激进的投资者，但它在保持业绩高速增长的同时风险水平被控制在了较低的水平，体现出了‘低风险、高回报’的特点，非常难能可贵” ……

这是2005年年初的一次基金评奖活动中，专家对 “2004年最佳偏股型开放式基金表现奖” 获得者――合丰成长的评语。这只年度增长率超过16%、全年回报率17.06 %的优质基金是荷兰银行产品设计思想的集中体现。湘财荷银的另外两只基金――合丰周期和合丰稳定亦表现不俗，三只基金全部实现了对投资者的正回报，平均总回报率达到7.33%，成为投资者心目中的明星基金。

两年不到，苏朗诗就以优秀产品设计者的身份确立自己在中国基金业界的地位。其实，作为荷兰Catholic University Brabant 经济学硕士，苏朗诗在基金产品设计领域早有口碑，从事基金行业近10年的她来中国之前，曾在荷兰、日本、香港为投资者打造过20多只基金产品，募集资金高达10亿多美元，具备丰富的海外市场经验。加入湘财荷银后，她和同事们充分利用合资基金公司的优势，共享荷兰银行国际化的研究平台，与全球226位荷银研究精英即时高效互动。

在苏朗诗眼中，基金产品的设计不仅仅是一袭华美的衣袍，控制风险、追求利益最大化是它严肃而根本的目标，容不得半点花哨。进入中国市场，进入湘财荷银，苏朗诗的设计理念清晰而务实：先做对，后做好。

漂亮的点，完美的线

尊重客户需求就是做对。

“中国人的投资偏好与欧美有很大的不同，首先是投资时间长短的差别，中国人，无论是个人投资者还是机构投资者都比较喜欢短期持有股票和基金，而欧美投资人比较喜欢长期持有；其次，中国的投资人通常会关注绝对收益，欧美则更多看重相对回报；另外，中国投资人对自己投资选股很有信心，欧美则更愿意听取投资机构给出的投资组合建议。”

经过潜心观察市场，苏朗诗对“中国特色”领悟渐深，她发现：“在种种差异中，还有最重要的一点，那就是中国人对风险比较厌恶，投资的时候更多考虑能不能获得稳定的收益。”

为了全方位了解客户需求，苏朗诗积极在湘财荷银推行“产品设计与基金小组互动的管理模式”――在新产品设计之初，研究主管、基金经理、策略分析师都可以参与其中，根据他们对客户的了解，发表对产品设计的创新性意见。

国内基金业通常以市场气氛引导产品设计，苏朗诗却强调必须同时考量客户需求、投资策略、市场趋势和市场气氛。合丰伞形基金的三只子基金合丰周期、合丰成长、合丰稳定就充分体现了她的这种设计思路。

湘财荷银没有像其他基金公司通常所做的那样，推出一只独立的基金，而是设计了一只配合灵活的组合性伞形基金。三只基金操作时，合丰成长的攻击性最强，合丰周期次之，合丰稳定趋向保守。在股票换手率上，合丰成长最高，合丰稳定最低；在股票集中度上，合丰稳定最高，合丰成长最低。在市场形势发生变化时，它们可以相辅相成、互相补台。

在苏朗诗看来，从长期走势分析，三只子基金的收益水平相差不会太大，只是在不同阶段表现会有所不同。这三只基金产品的设计初衷一方面在于希望通过无成本转换让投资者有可能享受到低风险下的更大机会，另一方面也是为不同投资能力和风险偏好的投资者提供选择。

“understand your client' need”，这是苏朗诗的习惯用语。女性的直觉和敏锐，加之勤奋研究业内大量的专业报告，从中把握中国投资者的独特需求，苏朗诗形成了自己直观和客观判断完美结合的个人风格。在湘财荷银的偏股型基金获得市场认可之后，她的设计团队近期又将推出湘财荷银2005年的新品基金――风险预算平衡型基金。

新产品依旧体现着客户至尊的“做对”原则。它的投资标的可以在股票、债券、货币市场工具之间进行灵活转换，基金经理还可以依据市场的波动来相应地减少获得增加风险资产的权重，从而保证资产配置能够满足风险预算的要求，确保稳定投资收益的回报。苏朗诗相信，这只稳定收益的中低风险基金新品是根据市场变化精心设计的，可以帮助中国投资者在控制风险的前提下谋取最大利益。

“作为中国的基金公司来说，我们的投资产品设计还是非常有限的，我们应该有一个更广泛的产品线……”漂亮的点要连成完美的线，做对之后的苏朗诗开始关注更高境界――做好。她对自己的产品开发提出更高的要求：既要迎合客户的需要，又要对客户作出适当的引导；既要尊重市场，又要引导市场。

苏朗诗认为，目前的投资趋势已经由先前掌握时机的投资进入到选择成功企业与行业配置的阶段，基金产品也要应时而变。湘财荷银有对行业深入研究的优势，在从荷兰银行引进了“行业文档”研究工具的帮助下，配合荷兰提供的一些先进独有的行业研究平台和行业研究工具，可以对行业作出层层细分，并在这种细分和对行业正确理解的基础上，设计出围绕行业特色的个性产品。

创新求变、超前一步的自我激励，促成了苏朗诗和她所在团队从“做对”到“做好”的飞跃，风险预算基金的问世就是她不懈努力的体现。风险预算在国内基金业中还是一个新概念，无论从理论还是实践上，风险预算都将带来中国基金投资管理的新变革。当国内的基金公司还在为中国证券市场的不确定因素太多而很难把握投资风险的时候，苏朗诗已经把国内第一只真正意义上的风险预算基金带到了国人面前。

“企业的竞争优势要求我们的产品一定要不落俗套，有所创新。我们的风险预算平衡型基金在国内首次采用荷兰银行的风险预算技术，这一技术在从事投资前就开始风险管理，并把风险管理贯穿整个流程，从而使得投资过程更加透明、风险管理更加明确，风险预算这一明显的竞争优势决定了我们的新基金在未来的市场上将会有出色的业绩表现。”

生活，无需设计

对待工作，苏朗诗的态度严谨而刻意；享受生活，这位美丽的女性却展现出她松弛而随性的一面。

“我喜欢中国的长城，喜欢中式建筑，喜欢周末骑着自行车在北京的胡同感受那独有的韵味……”一连串的喜欢是不讲逻辑的、是感性自然的，整日与模型、数据打交道的苏朗诗不想再把自己的生活也设计得那么精确。

爱打曲棍球，爱吹法国号，爱健身，爱旅行，虽然来到湘财荷银后，忙碌的工作让苏朗诗很难抽出时间重温所好，但她却有自己的放松之道――与中国同事和朋友交流沟通。在她看来，这也是了解中国文化、了解中国市场最便利的途径，在这个过程中可以不断调适更新自己的中国经验，也许就在不经意的某个时刻，灵感的花火就被点燃。

在苏朗诗身上，在她的设计当中，我们看到，国际视野与中国味道就是这样交融汇合的。