刘克楠:杜蕾斯身后的大象

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小米前员工离职后创立了一个名为“大象”的安全套品牌，受到互联网圈和投资圈的热烈追捧。据透露，这家诞生不到一年的公司最近拿到了500万美元的投资，估值已经突破1亿元人民币。

而创始人刘克楠是1990年出生的，毕业只有两年时间。

在接受《财经》记者采访时，这位身高超过1.9米的大小伙对自己所做的一切表现得很淡然，他说：“90后也不小了，最大的都24岁了，做点事业出来不是很正常吗？”

刘克楠是山东人。2011年，刘克楠读大四，找实习单位时看上了小米。当时的小米只有100多人，刘克楠加入之后，负责渠道拓展和小米之家（直营客户服务中心）。

“在小米很累，同样这么累，我还不如自己去做点自己的事。”刘克楠有了创业的想法后，一度想过很多可能的创业项目，最终把目光锁定在了安全套上。

和其他创业者谨思慎行不一样的是，刘克楠和他的合伙人甚至没有做市场调研，“就觉得这个事儿靠谱，可以做”。原因有两个：首先，市场足够大；其次，产品是刚需。但刘克楠并没有想要做一个大而全、包罗万象的品牌，而是聚焦在了年轻人这个群体上。

和小米一样，大象希望与用户交朋友，所以把公司名字定为“大象和他的朋友们”。而在产品的生产上，也师从小米的“顶配”作风――香料来自厄瓜多尔，剂来自荷兰，代工厂位于拥有全世界最好橡胶的马来西亚，最后安全套成品被运往天津一家替苹果负责外包装盒的厂商组装成盒。

在销售渠道上，大象采用的是官网直销，2014年1月上线的第一批货很快被抢购一空。名气大涨之后，京东、屈臣氏等线上线下的优秀渠道商都来找大象合作，但出于产能考虑，大象目前还没有进驻任何第三方渠道。

刘克楠表示，因为没有中间商，省去了很多流通成本，所以大象的价格与同类品牌相比十分优惠。而在宣传方式上，大象也积极采用微博、微信等新媒体手段，扩大在年轻人中的影响力。

安全是大象主打的概念之一，而同样主打安全概念的360、同洲手机等互联网公司在线下活动中频繁采用大象安全套作为礼品派送。对于这些现象，刘克楠表示不是自己在推动，双方没有合作关系，对方是冲着产品来的。

刘克楠十分尊重自己的前东家小米公司，他表示自己在小米学到了很多东西，因为“公司发展速度太快了”，小米对于产品极致的追求、平等的企业文化、简短的决策流程，都让他受益匪浅。当然，在大象这个公司的经营上，这些学到的东西都派上了用场。

著名性学家李银河发现过一个有趣的现象：全世界70%的性用品都是在中国生产的。而众所周知的是，中国人在性上一直都特别压抑和保守。但以马佳佳和刘克楠为代表的90后似乎正在改变这种印象。

刘克楠不喜欢被扣上90后的帽子，他尤其厌恶一些85后的创业者为了追求社会热点谎报年龄冒充90后的行为。

“年龄从来都不是问题。”刘克楠表示，自己的创业经历比较幸运，目前为止并没有遇到很难过的坎儿。但在公司的发展过程中，很多东西也都在从头学习。现在他把大部分精力投入在产品和招人上，事无巨细都要过问。“公司还很年轻，对很多传统行业优秀的人才缺乏吸引力。他们没法相信你，得花大量时间去说服这些人。”

对于竞争关系，他也很看得开。目前，杜蕾斯在这一领域品牌知名度最高，占据着50%-60%的市场份额，但杜蕾斯近几年将主要精力放在销售渠道和营销上，而忽视了产品的创新和服务，这也正是大象们的机会。

刘克楠表示，大象近期不会做其他产品，首要任务还是把安全套这一单品做到极致。目前，产品的售价已能覆盖成本，所以盈利模式不存在问题。“如果你能做好一个产品，很多人都会愿意跟你合作。”刘克楠想要用大象证明自己。

像刘克楠一样，越来越多的90后正在登上创业舞台，他们往往既是产品的创造者也是使用者，他们正在尝试把过去很多不酷的事情变酷，他们也更懂得同龄人的需求，并且愿意通过各种社交手段倾听和采纳用户的建议。这些年轻人将要改变的不仅仅是商业，还有当代人的思想和观念。