“猪富翁”腾挪有道

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怎么规划资金运用，公司和公司之间会有差异。其中，管理流动资本非常重要。“猪富翁”韩建玲的几招“资金腾挪法”，再次强调了这一点。

在黑龙江牡丹江市韩建玲的养殖场里，这里的猪享受着不一般的待遇：住的是楼房，上下坐电梯，主人还给它们专门修了运动场地用来锻炼，成本肯定是增加了。但是，付出和回报往往是成正比的，韩建玲的这些心思也没白费，他也从大付出中得到了巨大的收获。

今年47岁的韩建玲被当地人称作是用大钱赚大钱的人，2004年到现在，3年多时间，通过养猪赚取了5000多万元。

东拼西凑借钱养猪

2001年前，韩建玲在深圳已经养了6年猪，靠120头猪起家，发展到了年出售万头猪的规模，并在6年时间积攒了2700万元。2001年元月，因城市扩建，他把养猪场处理后，回到老家牡丹江，拿着2700万元打算继续养猪。

2001年元旦期间，韩建玲先后开着车到牡丹江、宁安等城市调查生猪市场。调查的结果让韩建玲更认准了养猪事业，但他的朋友却都不以为然。不少人说2700万元做点什么不好？有很多事情都可以做得非常好。韩建玲却没有听朋友的劝告，他把猪场选在一个废旧的大沙坑里，仗着财大气粗，要建设一个现代化的养猪场。

哪想到垫沙坑平地基就花去了1000万元，加上在北方建猪场比南方成本高，单暖气一项费用就用去300多万元。可他依然贪大求洋，将猪舍建成了二层楼，外墙上贴瓷砖，结果钱花冒了，2003年底猪场竣工，他手中只剩下150万元了。这是他当初怎么也没有想到的，而他预定的800头种猪就需要200万元。这个曾经的大老板不得不向别人低头借钱了。

但是几经周折后，他发现“养猪风险太大，家财万贯，带毛不算，没人借给你钱。”没办法，韩建玲只好找几个弟兄商量，决定先引进400头种猪，可是，400头也需要100万元，况且就算买猪的钱凑够了，买饲料的钱又没了。无奈中他想到了北京一家种猪场的场长郭和军，这是韩建玲原来养猪时结识的朋友，有10多年的交情，此时他只能期望郭和军可以帮助他一把了。

韩建玲跟郭商量：“先付你一半钱，等过一段时间，我的猪养大了，我再付你剩下的一半。”看在多年交情的份儿上，郭和军终于答应先赊给韩建玲200头种猪。

就这样，400头种猪付50万元、欠50万元，好不容易把猪运了回来，哪知道400头种猪一天的饲料款就要1万多元，剩下的100万元，3个月时间就被种猪吃光了。下一步怎么办呢？韩建玲心里很明白，猪如果断顿一次，损失不可估量。他决定吸取上次借不到钱的教训，把最好的朋友孙博岩请到猪场参观，再提借钱的事儿。终于又东拼西凑到了100万元。

2004年5月，母猪全部下崽，猪的数量由400头一下子增加到4000多头，每天的饲料款也由原来的1万多元上涨到2万多元。他借来的100万元，两个月时间不到又没了。他想把仔猪全部育成种猪销售，可种猪一般要在6个月左右销售才划算，这就意味着还缺4个月的饲料款。

实在没有办法了，韩建玲只好把自己花40多万元买来不久的奥迪牌轿车，以20万元给卖了。可是卖车得到的20万元，对这个庞大的养猪场是杯水车薪，10多天就被吃完了。走投无路之下，他走到了向村民赊购粮食的境地。就这样东拼西凑，韩建玲总算推到了2004年10月，繁殖的种猪该出售了，可并不是事先预测的不愁销路，上乘的种猪竟无人问津。

白送种猪换财路

种猪销路这一块儿又出了问题，没做广告是其中一方面，关键在于，当初考察的是肉猪市场，对种猪市场估计不足。他当初分析，既然肉猪有市场就有人喂猪，只要有人喂猪就离不开种猪；这时他才意识到当初的判断过于片面了，不是种猪没人买，而是别人不知道。

只有将种猪销售出去，才有出路，才能盘活资金，也才能让自己的养猪场生存下去。正在韩建玲琢磨如何把种猪销售出去的时候，无意间他看到了一篇报道。宁安市南岗镇新农村农民赵国富老两口用贷款买的猪崽，但是没多久猪全死了，面对贷款两老口不知如何是好。韩建玲却从中觉察出了商机，如果给老人送去10头种猪的话，成本加起来也就是1万多元钱，在电视台打个广告却要花好几万元呢！他决定送给老人10头种猪，投石问路。这次送猪的效果正在他的预料之中。赵国富非常感动，积极向被吸引、前来参观的村民推荐韩建玲的母猪，正好这个村是个生猪养殖专业村，当时也没有购买种猪的渠道，很快，200多户农民到韩建玲种猪场引种。这一下子，韩建玲的种猪终于在宁安市打开了销路。

随着，一传十、十传百，韩建玲的种猪销售到宁安、绥芬河等5个县市，4000头种猪3个月时间就销售一空，收入1000多万元，韩建玲终于还清了债务，重新买了轿车。2005年一开春，他便把母猪数量增加到2000头，另外发展到出售仔猪和肉猪。

胆大心细趟财路

养猪场上了规模，猪成批量销售，不仅自身效益提高，销售商也省力省时增加收入，围绕在他身边的生猪经纪人也逐渐多了起来。凭借大投入大产出，韩建玲2005年实现销售收入2800万元，收回了全部投资。

好景不长，一进入2006年，全国猪价下跌。这年2月，牡丹江地区的肉猪价格从每斤5元钱左右下降到4.2元。韩建玲分析，往年猪价时有下跌，但市场没有饱和，疲软的周期相对较短；2006年全国性的猪价下跌，主要是市场饱和、供大于求，他判断价格低迷的时间不会太短。为了吸取之前资金断流的教训，他果断做出决定，把所有的育肥猪，能卖的，够体重的全都卖掉了。一直到2006年夏天，猪价跌到2.3元1斤，农民再也扛不住了被迫出售。大家失去信心，纷纷卖掉了母猪。而就在养猪业萧条的时候，大家都觉得应该再观察观察，韩建玲却又做出了一个令人惊奇的举动――扩大母猪群，一下子增加了1000多头母猪。

韩建玲认为，许多小规模的养猪场都把母猪卖了，这正好给大型养猪场留下机会。种猪怀孕下崽一般是4个月左右的时间，4个月以后，没有母猪下崽了，大家想养猪却没有种源了，猪价格就会上涨，可等上涨了再喂母猪就来不及了。

韩建玲说：“我的经营方式就是，市场疲软我就储备大量母猪，等市场稍微好的时候我的猪又产仔了。”

果然，猪价于2006年秋末慢慢回升，农民都为没有母猪发愁，可他的母猪正好受孕，赶上火候。猪价回升了，他的母猪又都下崽了，正好赶上时机了。以前的损失很快就重新找回来了。

现在，韩建玲的养猪场被商务部指定为国家生猪储备基地，他的大投入获得了大产出，今年的前4个月已经收入了2000多万元。俄罗斯、日本等外国客商纷纷前来洽谈业务。而已经尝到越大越赚钱甜头的韩建玲，更是开始扩建养猪场，他正计划着，到2008年饲养量达到5万头，年销售收入可以达到8000多万元。