青铜器玩假也能成“财”

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近年来，在复古风的吹动下，青铜艺术品市场越做越大，敏锐的商家当然不会忽视这个巨大的“蛋糕”。在广州正佳广场，就有一家专门销售青铜艺术品的商店，其商品做工精细、种类众多，年批零生意做到了180万元。

青铜艺术作为我国古代文化遗产中的重要组成部分，迄今已有数千年的历史，它与冶金、文字、美术、史实等有着相当密切的联系。早在公元前3000多年，人们就制造出了用于劳作的青铜器具。早期的青铜器种类繁多，用途广泛，主要有兵器、酒器、食器、乐器等几大类。在青铜器发展的鼎盛时期商、周朝，许多贵族把青铜器视为身份的象征，对其有着严格的等级分类，史书上曾有记载，“天子九鼎，诸侯七，大夫五，元士三”。

近年来，随着经济水平的不断提升，人们除了追求舒适、温馨的生活或工作环境外，越来越注重使用一些具有独特个性的装饰艺术品来以此体现个人的文化品位和审美情趣。而凝结了中华民族几千年审美情趣，有着深厚文化底蕴的青铜艺术品理所当然地成为了个性化装饰的首选，在家居或办公场所摆放一两件青铜艺术品，不但可以营造一种古色古香的韵味，更能彰显主人儒雅、高贵的品质。

在消费需求的带动下，青铜艺术品行业迅速发展，而且市场越来越大，敏锐的商家当然不会忽视这个巨大的市场。在广州正佳广场的第五层，就有一家名为“青铜王朝”的店，店内专门销售青铜艺术品，其做工精细、种类众多，深受消费者的喜爱。

个性化装潢带热仿古制品

刚走到“青铜王朝”门口，记者就被其镇店之宝――仿制司母戊方鼎所震撼，其高1.5米，重达160公斤，要四个壮年男子才能移动。据店铺负责人张先生介绍，鼎在古时是镇国之宝，后世随着时代的发展，鼎逐渐成为信守承诺及事业昌盛的象征，成语一言九鼎正是此寓意。

在司母戊方鼎的旁边，则围绕着乾坤鼎、四羊方尊、伯方鼎等古代青铜艺术品的仿制品，颇有众星拱月之味。在装修精致的店里，除了中间那几件大家伙，店铺两旁韵味十足的货架上亦错落有致地摆放了各种各样的青铜艺术品，有鼎、尊、觯、角、、爵等十余种类别。

“我们店内的产品都是经过专人挑选设计，为大部分消费者所熟悉，其中以商、周两朝的青铜仿制品为主，搭配少数我们自己加工设计的现代青铜艺术品。目前店内的青铜器制品主要包括四个系列，仿古青铜器、青铜艺术品、环艺雕塑、家居装饰。”张先生介绍，“青铜王朝”不仅仅卖的是青铜器，实际上还在向人传递一种高雅的生活品位。

据介绍，店里卖得比较好的几款产品有麒麟、马踏飞燕、鼎。“其实这几款畅销产品的背后都是有着深厚文化内涵的。麒麟，是古代传说中的一种仁兽、瑞兽，集各种受百姓喜爱的动物的优点于一身，有吉祥如意之喻，上至帝王将相，下至寻常人家，皆甚为喜爱。而马踏飞燕，则把奔马的神速和飞鸟的迅疾巧妙地结合在一起，向人展现了一种蓬勃向上的生命力和一往无前的气势。至于鼎，历来被视为国家和权利的象征，也是历史文明的载体和见证，在现代语言文化中与其有关的词汇数不胜数。”

记者在店内采访时，刚好碰上两位顾客在和张先生交流，打算购买几件青铜器回去装饰新居，“摆上这么几件青铜器，感觉马上就出来了”。对于青铜器这种中高档的个性消费品，张先生介绍，他们的目标客户是那些有一定经济实力，同时具备相当的文化修养、讲究生活品位的中高收入阶层。从开业至今，来店里消费的人群也是以此部分目标人群为主，男性顾客多会选择一些粗犷、大气的产品，女性的话会比较喜欢一些典雅、含蓄的类别。

从批发向零售延伸

店主张先生介绍，公司一直都是从事青铜器艺术品生产的企业，不过以前都是做订单，批量生产为主，比较少做零售，也没有花多少心思在这方面，有多少就做多少。开这间店的最初目的也是为了维护定单客户的生意，以形象展示为主。

张先生说：“最近这两年，随着我们品牌的知名度越来越大，很多个人客户都非常喜欢我们的产品，但是却苦于购买不便。了解到这种市场需求，我们也开始重视零售市场，结合市场的实际情况，投放了不少相对应的产品，并在平面媒体、网络媒体上做了宣传。从现在市场反应来看，成绩还不错，正佳广场这间店去年全年的批零销售额达到了180万元，我们在北京、上海的店表现比这里的更加好。”

除了北京、上海、广州的形象店、直营店，为了满足日益增长的客户需求，公司还在国内的主要城市发展了商，并在一些中高档商场设置了专柜。

选址家具店集中区域

青铜王朝的店址在正佳广场的五楼，这里全层主要以销售工艺品为主，陶瓷、字画、原木家居、生活饰品等等，应有尽有。“当初之所以选择这里，还是从市场角度出发。我们作为外来品牌，第一步能否站稳很重要。正佳广场位于广州繁华的天河商圈，是最近几年才崛起的中高端的综合性商场，覆盖面积广、影响力大，而且交通便利，周边每天有数十万的人流，这些因素对我们品牌的传播有着很好的推动作用。”

此外，选择正佳广场还有一个重要原因，目前天河商圈内专门销售家居、办公饰品的场所很少，大多都是以家具销售为主，而正佳广场这边有一个专门的楼层，聚集了很多家居、办公饰品的商家，有规模效应。综合考虑种种因素，张先生最终把店址定在了正佳广场。

开业近两年来，张先生对自己的这一选址颇为满意，“定单、零售两不误，零售业务更是蒸蒸日上，不少客户一来就是几件几件地买，少的花费五六千元，多的甚至三四万元”。目前，“青铜王朝”每月的零售营业额都在8万元以上。

贴近客户用心服务

张先生介绍，开店以来，凡是进来的顾客没有一个不说好的，但是，如何让顾客把对产品的喜爱转换成实际购买行为，他们下了不少工夫。虽然目标客户都是有一定消费能力和文化涵养的群体，但青铜器艺术品身价不菲，而且市场上也不止青铜王朝一家销售，为什么客户要来此购买。

针对这样的问题，“青铜王朝”聘请专业的品牌策划公司设计了精细的产品宣传手册，建立了品牌网站，并在产品说明书、外观包装上走突破，以此吸引顾客。对于一些有特殊要求的客户，店里还可以为其提供定制服务，以满足其彰显个性的需求。

据了解，青铜器的外观造型相差较大，顾客的喜好也有所区别，因此店里把每位顾客的喜好分门别类，适机分别举办一些专场鉴赏会，邀请有共同喜好的顾客一同分享。此外，对于新品上架，店里也是采取有针对性的定期发送产品资料给客户，满足不同类型客户的不同口味。