“拼”出来的财富蓝图

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时下，正当不少大学生感叹就业难、赚钱难时，一个仅读过两年技校的安徽女孩唐芳从儿童拼图游戏中觅到了时尚商机，独辟蹊径，创造出一种以爱情、婚姻为内容的“爱情拼图”，赢得了成年男女的青睐，在短短几年内赚了近百万!

最特别的一份礼物

儿时，父母时常在我耳边念道，要改变自己的命运，唯一的途径就是考大学。那时，父亲还在一家小工厂上班，母亲没有工作。可命运偏偏和我开了个玩笑，高考时，我不幸以几分之差落榜。更意想不到的是，就在这一年，父亲也下了岗。那时为了弟弟继续上学，我放弃了复读，到上海一一家成人技校接受培训，主修美术设计专业。

2002年从技校毕业后，经推荐，我进到上海一家台商办的服装厂。为了节省房租，我和男友合租了一间房。俩人的生活虽辛苦，但却过得很充实。

不管多么甜蜜的爱情也有闹别扭的时候，一天我和男友发生了误会，一怒之下，我把所有的合影撕得粉碎，扔进了垃圾筒。

过了几天，男友找我道歉，我冷冷地说，要是你能把那些照片复合我就考虑，否则免谈。

没想到第三天，他就满脸堆笑地站在我工厂的楼下，手里拿着一个包装得很精美的礼品盒，说，照片复原了，效果很好，还能玩。

我怀着好奇打开，眼睛顿时一亮，原来是拼图，上面还写着――见证爱的故事。

那些拼图，一下子勾起了我的兴趣，等我拼接完后才发现，每个拼图后面都有字，合起来是“但愿人长久”。

我正开心，男友在一边轻声说，幸好你喜欢，不然我这个月的工资白费了。我一惊，第一个反应就是：“被敲诈了!”这七八个拼图，成本并不高，就花去了他一个月的工资，太离谱了。

男友得意地说：“你别不知足。就这，我还不知费了多少口舌呢!人家只做小孩玩具拼图，不做这个的。”

男友的话提醒了我，这是一个发财的好机会。我立刻展开调查，做成本预算。一个念头在我头脑里越来越清晰，那就是我要把这种“爱情拼图”做成一种时尚，而恋爱中男女的生意是最好做的。

我的第一笔生意，是给老同学做的。他在民政局专门负责婚姻登记，那天正赶上他们结婚纪念日，我运用自己过硬的美术技能，用11张照片制作成了爱情拼图送给他们，寓意一生一世，他们高兴地说，这是他们收到的最特别的礼物。

在同学的帮助下，我在婚姻登记所旁边，开了一个咨询台，周末做临时接待员，同时推销我的拼图。通过这种方式，我拥有了很多潜在的客户。这下我的底气足了，把自己跟男发的积蓄全部拿出，开始在家里制造爱情拼图，后来又挂在网上出售。在许多的论坛，我也做了宣传。

爱情誓言印上拼图

初试了近一年后，爱情拼图得到了广泛青年男女的追宠，每月收益也远远超过了，我和男友两人加起来的薪资。2004年4月，我和男友下了一个重大的决定――辞职创业，开一家爱情拼图工坊。

2004年夏后，我向亲朋好友又借了些钱，以极低的价格买下了一家倒闭的儿童玩具工厂里的全套拼图设备。经过近一个月的筹备，我在上海开了一家名为“爱拼”的小型拼图作坊，雇了一个电脑操作员，男友则从事进货事宜，而我自己则分别担任这两项工作的“主管”，并兼任会计和推销员。除了在自家门前贴广告外，我也在周围商场、大学、机关和住宅小区等处散发广告，向人们推销自己的产品。广告词上这样写着：“您想让爱情保鲜吗?您想把爱情一点点‘拼凑’起来吗?请光临‘爱拼’图店，一定让您梦想成真!”

在此期间，我们基本上都是用潜在客户，或者网友的支持，然后我们登门服务，很快我发现，广告发出后，确实吸引了一些顾客，但看的人多订货的却不多，我的店面临入不敷出的局面。

我分析生意冷清的原因：一是店面刚开，产品单一；二是经营理念没跟上，没有一句或几句让人家一听就动心的广告词；三是应该寻找大客户，最好能成批订我的货，这样才好赚钱。

为解决生意来源的问题，我和男友走街串巷，造访影楼和民政局。几天下来，我认识到，如果说服新郎、新娘订购以他们的爱情为内容的拼图，在婚礼上发给来宾作纪念，一定会使新人心动。这一招果然奏效，新人们听说有这种以自己爱情为内容的拼图，都表示出浓厚的兴趣，有些经济条件好的新人一次就订购了上百套，经济条件差的也要订购十几套。

我买来几十本有关爱情的名人名言，和男友一起研读，经过反复推敲，终于想出一句比较贴切和醒目的广告语：“爱情拼图，由相思、关怀、等待、责任、理解、宽容等构成，每一块都不可或缺，一块一块拼起来，我们的爱情就完满了。”

为了丰富产品种类，我又买进很多材料，包括夜光拼图板，还买了一台多功能切割机，可以切割木质、塑胶、玻璃、水晶等材质的拼图。为了满足陶瓷爱好者的要求，我还拿着顾客的拼图照片到陶瓷厂，让他们做成大型的陶瓷拼图。另外，我还带头学会了立体拼图的制作，并尝试把顾客的形象做成立体的，这样，我的拼图更加惹人喜爱了。

2004年圣诞节，我带着第‘批爱情拼图，参加了顾客张先生和陈女士的婚礼。婚礼上，主持人把我带来的拼图分发给来宾，开展现场拼图比赛，谁先拼好就可以获得和新郎、新娘共进晚餐的机会。大家纷纷夸赞这个创意好。

由于爱情拼图在婚宴上亮相，这使很多人一下子认识了这种工艺品。一些要结婚的人或有此喜好的人就纷纷找上门来订货，店里的生意很快好起来。我就乘胜前进，又招了几名技术员工，与他们起开发了立体人像音乐四维拼图、真人版夜光爱情拼图等更高端的拼图产品。

征服了新婚者和未婚情侣，我想把自己的拼图向更广的人群推广。于是雇了很多大学生，走进小区挨家挨户地推销。这时，我们的广告宣传语是：“也许您能通过拼拼图回到从前，也许您的孩子能通过拼拼图了解父母的情感，也许来宾能通过拼拼图感知您家庭的温馨……”

经此宣传，一些更多的人爱上了爱情拼图，市场前景更广阔了。有了市场就得把产品生产好，牢牢地抓住消费者。于是，我狠抓产品的创意，力争满足顾客的一些个性化需求。比如把主人公喜欢的爱情格言、曾经的爱情誓言印在拼图上，让往日情怀历历在目，这深受顾客的喜爱。

付出就有回报。经过近两年的经营，我净赚了百万元。看着银行账户上的那个数字，我高兴不已。

“爱情拼图”惹人爱

2006年7月的一天，我的店里来了一位老顾客。他说：“我刚刚和妻子离异，我很舍不得她和孩子，我想请你们以我和妻子过去生活的场景为素材制作一套爱情拼图，以慰我的留恋之情。”

我马上和员工商议，认为为离异的人生产过去生活场景的拼图也不失为一个商机。当今社会离婚的人很多，这个市场前景还很广阔。我们于是以老顾客提供的过去的生活照为原型，研制这种新型的拼图。

2006年8月10日，这套命名为“珍重往昔”的拼图生产出来了。意思是只要懂得珍惜，爱情就有可能失而复得。老顾客看了后非常满意。

但这种离婚拼图往往只能是发给离异的一方或双方，而其亲友一般是不愿意接受赠送的。这样，订货量就会少得可怜，订货量少必然价钱高，这使得我只能把“离婚拼图”作为一项奉献性业务来做，一般只收取工本费。虽然没有从离婚拼图中赚到多少钱，但此举为我的店赢得更好的口碑，也让前来订货的顾客更加明白了爱情和婚姻的内涵。

农历九月初九，这一天是中国的老人节。那天来了一对年轻人，他们看了我的爱情拼图后，提出了一个问题，说奶奶跟爷爷，今年是60年金婚，想送一个特别的礼物，但是没有适合老人的。他们想送老人爱情拼图，一方面纪念他们爱情，另一方面，老人经常拼这个，多用脑，对避免老年痴呆症有好处。我一想，对呀，我的眼睛不能局限于年轻人和儿童，老人也是一个潜在的市场。

赶在五一节的时候，我给敬老院送了有他们照片的拼图，没想到这个被当天的新闻报道出来，得到了媒体的称赞。我的爱情拼图礼品小店，一时间热闹非常，生意最好的时候，一天的销售额达到了30000元。

到2007年底，我的“爱情拼图”已经出现在很多知名的礼品店。婚庆公司也将其视为一个必不可少的项目，而被各个年龄层次的人所喜爱。