汇隆纺织:内外兼修 互利多赢

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“2013年公司紧跟市场趋势，产品不断创新，部分产品引领了市场潮流，与同类型企业相比，总体业绩、生产技术指标大幅提升。目前公司在男裤面料行业的仿牛仔、商务休闲、大牛、高端色织等细分品类中一直占有领先优势。”

采访中，西樵汇隆纺织有限公司总经理陈洪佩并没有和其他企业一样，向记者诉说对行业困境的抱怨和无奈，相反，字里行间流露着一种欣慰，一种2014年企业稳中谋变、稳中求进的自信。

未雨绸缪 沉着应对

如今，纺织服装行业竞争日趋激烈，客户对产品的创意及质量、交货期要求越来越高。再加上快时尚品牌快速扩张以及服装库存压力加大，面料订单批量越来越小。

陈洪佩表示，10年前以福建区域为代表的传统男装品牌蓬勃发展，然而在近2年已经增长乏力，呈下降趋势。尤其随着网购服装潮流的兴起以及新生代消费群体消费能力的增长，传统渠道正在悄然发生变化。

机遇与危机并存，面对行业困境，当大多数企业还在抱怨、徘徊的时候，汇隆纺织抓住机遇，早已采取了一系列积极的应对措施。

首先，内部紧紧抱团，与集群内其它优秀企业强强合作，形成了长期合作协议。同时，加大销售事业部、办事处的设立，拓展销售渠道，并将客户依据不同类型进行分类管理跟进。

其次，增强研发力量，将研发团队分工分组，根据产品类型、区域、品牌客户进行切分，加大对市场调研的力度，增加对客户的访问频次，贴身为品牌客户服务，通过流程梳理整合、压缩管理费用、承包等方式不断压缩运营成本。

此外，大力发挥公司在产品设计理念、管理模式以及产业集群平台的独特优势。先后耗费巨资引入ERP系统，保持了稳定良好的交付率和产品质量，使生产周期更短。在管理模式上，采取市场化、自主化、透明化、合作化的改革手段，各个部门都同公司签订不同的承包方案和对赌协议，将公司与员工的利益紧紧捆绑在一起。同时利用处于中国面料名镇――佛山西樵镇的区位优势，有效借助了周边丰富的行业配套资源，为产业链条的衔接及组织生产提供了保障。

创新服务 稳中谋变

创新是亘古不变的主旋律，尤其是在行业跌宕起伏、扑朔迷离的时代。然而悲喜只是表象，并不在于企业的规模、产品的品类，关键在于你是否拥有独特的个性。

据了解，2013年汇隆纺织在产品创新上有很多大的突破，如借助其对开发团队上的激励机制以及同相关合作伙伴在研发上的配套支持，启用一些新原料和新工艺，开发出很多市场上没有的产品。通过在管理模式上的创新摸索以及“两两个人”、“两两团队”之间PK机制的成功应用，解决了发展中的一系列难题。尤其是ERP的定制开发与升级换代对很多流程进行了规范和强化，使其特有的管理模式得到了巩固。

“为更好地服务客户，我们公司与国内主要男装品牌保持着密切合作，如定期交换市场资讯，为服装品牌提供面料定制开发，这些有效解决了服装品牌产品同质化严重的问题。”陈洪佩表示，作为上游企业，我们会定期召开市场形势研讨会，邀请合作伙伴一起探讨市场问题、产品问题等，尤其是产品的一些检验标准。

此外，公司经常邀请合作伙伴一起参加管理培训课程，共同探讨企业管理中存在的问题。通过良性互动与交流，与合作伙伴形成了紧密的对接。目前，国内绝大多数男装一线服装品牌和男装休闲品牌都是我们公司的客户，客户总数已超过300个。

集群平台 助力成长

纺织产业集群在整个行业中具有举足轻重的地位。纺织产业集群地的蓬勃发展，不仅带动了当地经济的发展，也为产业链的进一步完善，以及集群地企业间的互动交流、强强合作、共同抵御风险创造了平台。

中国面料名镇――广东西樵的纺织行业迎来了良好的发展前景，作为集群地企业的汇隆纺织在享受集群地平台优势的同时，也对集群地未来的发展及与企业之间的互动交流提出了自己独到的见解。

“经常组织培训或去外部标杆企业参观和学习，通过召开一些同企业有实际关联的务实的专题研讨会、文娱活动等，增强企业之间的学习与了解，便于各企业取长补短。另外，妥善解决外地员工子女就学等问题，对解决招工难也有一定的缓解。”陈洪佩表示。

集群作为纺织产业的综合体，各企业之间既有上下游衔接、协作共赢的关系，同时也有同类企业竞争的关系。“有竞争关系的企业也是竞合的关系，即有竞争又有合作，是一荣俱荣、一损俱损的微妙连带关系。未来产业集群的升级发展，首先是集群各企业产品的升级，其次是要组建更强有力的联盟关系，甚至部分企业组成集团公司，发挥各自优势，共同抵御市场风险。”

2014年，号角已经吹响，汇隆纺织将依旧采取内外兼修的方式，坚持两手抓。对外要加大销售力量，向市场要效益；对内则要明确产品定位，加强研发力量，狠抓运营成本，提高交付率与质量，向节省成本要效益。

据介绍，为实现这一目标，汇隆纺织实施了调整高层领导分工、拓展渠道、承包方案、对赌协议、PK机制、激励机制等对策，进而也明确了“我的利益我享受、我的责任我承担”的口号，以最终实现多赢的局面。