提高城市台的创收能力
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现阶段绝大多数城市电视台经营创收主要甚至全部依靠电视广告，渠道较为单一。面对广告市场日益激烈的竞争，单一创收模式正面临着越来越大的压力，不少县级台的广告增长空间已趋饱和，经营创收缺乏新的增长点。如何改变现状，实现经营创收手段的多元化，进一步提升城市台的经济创收能力，笔者有以下几点思考。
基于时段特性对广告结构进行优化调整
压缩时段广告。如果一个频道是以栏目见长的话。那么广告经营策略就应该以栏目内插播广告为主，来达到压缩时段广告的目的。这样，广告将不再作为节目的“句号”，而作为节目的“逗号”与栏目结合得更加紧密、自然，从而最大限度地避免观众的流失，保障广告的有效收视率。
优化广告环境。限定广告时长。减少广告数量。最终达到优化广告环境的目的。电视台每一个频道都应该根据节目情况和收视环境，对每段广告时长进行限定(根据心理学测算，广告时长最好在1.5～2.5分钟以内)。
及时强化广告与节目的关联性互动。每一个电视台的广告经营者，都应当既是一个优秀的经营人才，又是一个优秀的电视节目专家，或者是一个精明的频道运营高手，在节目运行中能够准确地找到节目卖点与广告价值的结合处，进行高关联互动，从而在特定节目广告时段中，使特定行业和特定产品客户的广告投放更具针对性。
基于观众构成特性对广告指向进行独特设计
对于电视媒体来说，观众是广告客户的前提，只有把观众吸引住，媒体的收视率才能上去。才能为广告客户的经营提供强有力的保证。同样，媒体只有在强大的经济后盾支持下，才能提供更好的节目，以此来经营观众。所以，电视台每个频道都要针对观众的构成比例，在大力打造精品栏目的同时，更要开展大量的有针对性的广告营销活动，甚至不惜投其所好以提高观众的注意力。进而提升广告品牌的传播效果。像少儿频道。小朋友观众比较多。自然是食品、玩具、学习用具等的主要投放对象，频道就可以搞一些“安全食品榜中榜”、“玩具总动员”、“新学习风暴”等广告品牌的，有指向性地进行产品营销。最终达到客户营销的目的。
根据企业战略调整进行广告经营。上世纪90年代以来，企业――广告主的广告战略一直在频繁调整。这种调整有一个明显的共同特征，就是和经济环境关系密切。许多企业开始调整过去常用的全国性市场策略，按照产品特点，区隔市场，而且广告投放的重点也从过去主打的一级市场和二级市场转向三级市场(地县市)及四级市场(乡镇)。地方台主要覆盖本地区，要针对那些想在当地拓展市场的企业主动进行广告推介。
根据广告经营的市场反馈调整电视节目。长期以来，电视台的广告经营和节目制作、编排分属不同的系统。广告经营者很少考虑电视节目制作、编排方面的问题；即使有所考虑，也很难对节目系统产生影响。随着电视传媒竞争的日趋激烈，电视台越来越重视广告经营的市场反馈，在频道、栏目设置以及节目编排时，要考虑其广告经营情况。另外，在电视节目评估中，栏目的广告收益成为一项重要的指标。
加大广告资源的宣传力度。对广告资源进行宣传，是做大广告蛋糕过程中必不可少的环节。黄金时段的广告资源、电视剧的广告资源、大型电视活动的广告资源是广告经营者重点宣传推广的资源。
做大“活动经济”提升媒体价值
把媒体的价值最大化，是一件说起来简单，做起来难的事情，尤其是在我们这个非市场化的传媒环境中。毫无疑问，电视的传播力量，以及聚拢在这种传播力量周围的资源是有价值的，以常规的播出换取的广告收益是这种价值的体现之一。但随着各媒体间竞争的加剧以及广告投放趋势的变化，有创意的活动和评选活动正在成为一种非常重要的体现媒体价值的手段。近年来，中国电视荧屏可谓好戏连台，而且对电视媒体来说大有将节目活动化、活动节目化的发展趋势。在这一点上，城市电视台也同样有着自身的优势。电视媒体充分利用和发挥其强势的传播平台、强大的社会资源动员和整合能力，往往成为受众一时关注的焦点和热点，不仅极大地拉动了节目收视率的大幅攀升。而且也为企业界提供了巨大的广告商机。在这些独特的收视资源背后蕴藏着巨大的“活动经济”。企业往往因为冠名或赞助某一特别节目而迅速提升品牌的知名度和好感度，而消费者提起某项活动也往往很自然地联想到赞助该项活动的企业和品牌。电视活动所具有的独特广告传播价值已经为越来越多的企业所认识。对企业来说，与常规的电视广告投放不同，重大活动报道所提供的创意性广告投放空间非常大，其广告价值还未充分挖掘。近两年。商丘电视台以大型活动经营为切入点，在走市场化之路、科学发展电视产业方面做出了突破。2007年商丘电视台为了进一步落实省市文化体制改革精神，发展电视产业，整合电视台现有资源成立了大型活动中心，专门策划实施各类大型活动。大型活动中心成立以来，依托电视台的优势策划组织了青年歌手大赛、主持人大赛、少儿轮滑大赛、少儿才艺大赛等活动，在开发媒介广告资源之外还另外开拓了活动资源。2009年商丘电视台把大型活动中心进一步推向市场，注册了商丘市汉梁文化传播公司，公司有独立法人资格，办理了商业演出许可证，把组织商业演出、演员经纪纳入经营范畴，所做活动和商业演出严格按照市场化模式进行运作，台里按照市场化成本核算模式与商丘市汉梁文化传播公司(电视台大型活动中心)进行结算。按照市场化模式，商丘市汉梁文化传播公司(电视台大型活动中心)先后组织了青年歌手大赛、舟舟交响乐团来商演出等活动。同时依托电视台的有利平台，凭借淮海经济区电视协作体的优势，策划组织了跨地市、跨省际模特大赛、国际丽人大赛等活动，有效地开拓了创收空间。特别是组织商业演出这一块儿，通过建立票务系统实现了电视传统媒体向纸质媒体、新媒体的跨越。
(作者单位：商丘电视台)
编校：施 宇