50%:50%开启大全集团合资合作的广阔空间

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面对经济全球化和激烈的竞争态势，中外合资已经成为国内众多电气设备制造企业选择的发展之路。大全集团是这一发展之路的执著实践者。十几年来，我们坚持开放性的发展战略，先后牵手德国默勒、德国西门子、美国阳光照明、美国伊顿。美国AZZ、瑞士赛雪龙、丹麦NKT等国际知名的设备制造企业，取得了良好业绩，成为大全跨越发展的重要推动力。同时，大全集团也是一个独特的实践者，与众多同行对合资中的股权比例再三思量。为49％还是51％的股权犹豫不决相对照的是，我们一直坚守着一条个性化的合作之道，实施50％：50％的股权合作方式，也因此开启了一个合作的广阔空间。

共同目标下的个性化尝试

大全集团的合资合作开始于上世纪90年代，我们当时的合资对象是德国默勒电器有限公司。这个在中低压电器领域拥有全球一流实力的企业对中国市场表示了良好的预期，处于发展关键时期的大全集团也需要借鉴和运用国际先进的资源和优势来实现跨越发展，因此双方在“把企业做大做强，获得更多利润”的共同愿景下一拍即合，并在这种高度的统一和共识中去理性地看待合资过程中十分敏感的股权问题。

面对51％、49％、50％几种方案，大全集团在很认真地思考了合资合作的初衷后，毅然选择了第三种，即50％：50％的股权合作方式，这意味着双方都没有绝对的控股权。因为在大全人的理解中，合作是指二人或多人一起工作以达到共同目的，它的根本并不是为了在股权的多少上争夺，而是为了双方能在平等的环境中进行资源的共享和共同经营，从而实现双赢。

以此为起点，50％：50％的股权合作方式正式在大全集团实施，并在今后的合资合作中进一步推广，成为集团经营的独特亮点。自此，大全集团又先后与德国西门子公司。伊顿公司等国际知名的电气设备商合资，都无一例外选择以50％：50％的股权形式成立合资公司。

资源互补中实现双赢

大全集团在40年发展历程中，在电气设备领域积累了强大的生产能力和丰富的市场运作经验，建立起遍布全国的完善的销售渠道和服务体系，也洞悉中国市场规律和文化传统，这对于试水中国市场，希望实行本土化运作的跨国公司来说具有强大的吸引力。与集团合资的外方都是国际电气设备制造行业的佼佼者，他们都拥有国际一流的技术实力。他们掌握的核心技术和开发的优质产品，是企业在激烈市场竞争中脱颖而出的重要因素。而他们拥有的先进的管理理念和管理方式也是国内大多数企业所缺乏的。双方的优劣势对照必然产生合资合作，彼此取长补短的要求。

50％：50％的合资方式为合资双方创造了平等的合作环境。双方在公司中话语权的对等，有效地避免了在实际资源共享和股东支持上的有名无实，可以让双方的合作过程中最大程度上达到资源和优势互补，使整体功能产生1+1>2的效果，从而实现双赢。我们的合资方可以迅速地进入中国市场并逐渐站稳脚跟。而大全集团在获得良好的经营效益和发展速度的同时。也顺利引进外方先进的管理经验和技术能力，获得自主研发能力，形成了规范的管理制度。为日后实行独立运营打下坚实的基础。

如今，集团旗下的合资企业都成为国内某一领域的佼佼者，分别在中低压成套设备、低压母线、高压封闭母线等领域拥有了领先的技术实力和突出的市场优势。因此，从某种程度上来说，暂时放弃控股权是大全集团与国际接轨和发展壮大必须要经历的过程。

组织结构贯穿平衡原则

50％：50％是一种平衡的象征，这样的股权比例意味着合作双方都没有绝对的控股权。但同时，合作双方因为在观念和文化上与生俱来的差异，在具体合作过程中，会存在具体的经营方针和管理手段等方面的分歧。因此，在经营过程中平衡双方的利益得失成为合资企业面临的问题，成为集团经营能力的重要挑战。

在多年的实践中，集团依靠其对平衡原则的把握，不断与合作者进行磨合。逐渐形成了一套行之有效的制度和方法。就以最重要的组织结构的问题来说，双方根据“股份对等，董事对等”的原则，分别派出同样数目的董事组成董事会，总经理也是中方和外方各一名，而且不分正副，以保证公司在决策和执行过程中都能充分考虑和顾及到双方的均等利益，符合股权特征。同时公司实行的是董事长领导下的总经理制，重大决策必须经过董事会的批准才能生效。

诚信经营铭记于心

除了组织结构和经营制度上的保证外，大全集团奉行的“诚信经营”原则也是其合作经营的法宝。集团一直将诚信作为企业的核心价值观，倡导“对客户诚信，提供高品质的产品；对合作者诚信，回报良好的经济效益；对员工诚信，提供成就自我的理想平台；对社会诚信，树立现代企业的形象”的观念。诚信原则贯穿于大全经营的方方面面，因而渗透在与外方合资合作每一个环节中。开诚布公的交流协商，权利义务毫不迟疑地履行，责任风险的共同承担，大全集团对诚信经营的坚守让其获得了合作者的尊重和信任。

10年成功的合资历程为大全集团积聚了雄厚的实力。目前集团已成为总资产45亿元，年工业产值60亿元，产业领域涉及电气、交通技术、新能源、环保的国家大型企业集团。并且拥有合资企业7家、合作企业1家，合营企业年销售收入占集团总销售收入的一半以上。

10多年独特的合资方式使大全集团成为国际公司争相选择的合资对象。今年，大全又携手国际知名电缆制造商丹麦NKT集团在南京成立了南京大全安凯特电缆有限公司，主要从事架空接触线系列产品(铜导线、承力索、电缆及附件)的设计、生产，开发与销售，将为中国铁路电气化事业提供国际品质的产品和专业的服务，而双方股权比例依然是50％：50％。

回首10多年合资历程，集团对合资合作方式的运用更加游刃有余，在合资对象上面经历了从“求”到“找”到“选”的变化，这种戏剧性的变化既是对大全实力的一种肯定，也是对大全集团合作方式的一个充分的认可。

面对广阔的选择空间，大全集团在合作步伐上更加稳健和理智。我们会选择在某一领域内的领航者，或者选择有良好发展前景的领域来进行合资合作，真正发挥50％：50％的最大功效。大全集团将继续以50％：50％的股权方式在合作道路上自由行进，迎来大全多元化、品牌化、国际化的发展阶段。