韩后:加速定义新高度

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经过爆发式增长，顺利度过生存期之后，韩后并未停下发展的脚步，而是开始更全面的布局，迅速进入现代渠道这个主战场，以求加强品牌在不同渠道的消费者影响力；同时加速内部建设，对企业的战略方向、组织结构、文化建设等基础设施进行加固和夯实。引用韩后董事长王国安的话就是：边跑，边调整，用速度来解决发展中的问题。敢加速，用速度来定义品牌新高度，这也许是快品牌最好的阐述。

韩后品牌总监肖荣燊根据产品、渠道、品牌之间的关系，将品牌发展过程分为三个阶段：初阶为渠道产品阶段，以渠道驱动力为主，渠道分销（网点）的深度、广度是影响生意规模的第一要素。中阶为产品品牌阶段，渠道布点基本完成，网点数量相对稳定，产品是否广泛被消费者喜欢和优先选择，是能否成功的关键。高阶为品牌产品阶段，在细分产品领域取得成功，拥有完善的分销渠道和庞大消费者基数，企业能否再上一个台阶，在乎产品线延伸的能力、品牌持续美誉度及资本整合扩张的品牌运营能力。

目前韩后品牌把自己定位于中阶的产品品牌阶段，在各个渠道大力推介自己的明星产品，并以产品力反哺品牌力。

转型于2009年的韩后品牌，利用韩剧火爆的契机，在品牌中植入韩式元素，瞄准二三四线市场的化妆品专营店，在市场细分中生存了下来，看准“有机”市场兴起的趋势，产品融合有机概念，在中端市场狂飙突进，2012年销售7亿～8亿，2013年预计零售额12亿～15亿。韩后成功从品牌发展的第一阶段进入第二阶段。

在有机概念被叫停之后，韩后转向“无添加、零负担”的品牌诉求，并加速布局屈臣氏、华润万家等现代连锁卖场。在专卖店渠道，韩后在加强渠道本身的推力的同时，依靠强大的广告传播建立品牌拉力，在现代商超，韩后推出高品质特色产品和特色服务，提高顾客终端体验度。巧妙的错位营销，使韩后在两个渠道都收获了良好的效果。

在现代商超或化妆品连锁超市，产品分为三类：高销量低毛利，中销量中毛利，低销量高毛利，高销量产品吸引顾客流量，中销量产品是利润贡献者。凭借强大的终端推荐能力、快速更新的新产品、到位的广告拉动，韩后这样的新锐品牌受到渠道青睐也是可以预见的。