硬椅子=硬心肠?

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下一次如果你坐在汽车专卖店的椅子上就车价讨价还价的话，你要确保自己坐在硬椅子上――这样你才能谈个好价钱。

心理学家发现我们周边的材质以及我们对周边物品――即便是我们坐着的椅子――的感觉会影响我们的思维和行为方式。

志愿者在试验中对汽车价格进行了模拟讨价还价，与那些坐在柔软舒适椅子上的人相比，那些坐在无坐垫硬椅子上的人在谈判时更为强硬。

耶鲁大学的约翰・巴奇说：“我们的心灵与我们的身体有着密切的器官上的联系。”

在一系列的6次试验中，耶鲁、哈佛和麻省理工学院的研究人员揭示了在我们的各种感觉中位居第一的触觉是如何在生活中影响我们的社会交往的。

如果求职者将自己的简历放在厚重而非轻薄的写字夹板上递给面试官，面试官更可能认为他们会严肃认真地对待工作。

志愿者被要求先用七巧板拼图，然后读一篇有关两人交往的故事。如果使用的七巧板粗糙而不光滑，志愿者更可能认为那两人是敌对关系。

在类似试验中，先让部分志愿者拿着硬木块，再让部分志愿者拿着柔软的毛毯，然后告诉他们一段老板与员工之间的对话，与拿毛毯的志愿者相比，拿硬木块的志愿者更可能认为老板对员工既严格又苛刻。

美国《科学》周刊发表的这些试验结果是建立在巴奇博士2008年的研究基础之上的。巴奇博士的研究表明，与拿着一杯冷饮料的人相比，那些拿着一杯热咖啡的人更倾向于认为他人既有同情心又慷慨大方。该研究报告的另一名作者克里斯托弗・诺切拉说：“触觉或许仍然是行为研究中最未得到正确评价的一种感觉。人们往往认为对新事物的探索主要是通过眼睛进行的。虽然视觉的力量毋庸置疑，但它并不是事物的全部。”

“母亲温暖轻柔的触摸等同于舒适和安全。粗鲁和强硬则预示着相反的含义。这些是孩子最先得到的身体概念。它们后来体现在温和的微笑和硬心肠之类抽象概念上。研究人员说，这些有助于形成成人今后作出社会判断的平台。上述两位作者写道：“第一印象很可能受触觉环境的影响。而对环境的控制对谈判者、民意调查者、求职者和其他对人际交往感兴趣的人而言尤其重要。‘触觉策略’的运用或许代表着社会影响相交往的新领域。”

“这些身体上的经验不只是我们的思想和概念形成的基础，而且影响着我们对其他人的行为，有时仅仅因为我们坐着一把硬椅子而非软椅子。”