YY想“玩转”教育
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在网络游戏领域悄悄成长起来的多玩YY语音，已将它的触角伸向其他领域，比如音乐、又比如教育。与网络游戏同为娱乐范畴的音乐项目算是首战告捷，以YY语音现在的用户规模，能让它在教育培训领域再一次上演野蛮生长的故事吗？
从游戏起步
就在今年初，多玩游戏网对外宣称，旗下的YY语音突破两亿用户。其中，月活跃用户数超过千万级别，同时在线用户数达到数百万，用多玩游戏总经理曹津的话说，YY语音在游戏语音群聊领域占据绝对领先的市场份额。
2008年，多玩游戏网创始人李学凌推出YY语音聊天工具，初衷是为了解决用户在游戏过程中遇到的沟通难题――用打字交流的方式未免干扰了“作战”，语音群聊的方式正好满足了网络游戏中各种“公会”和“战队”更高效协同“作战”的需求。一时间，YY语音甚至和网络游戏《魔兽世界》形影不离，以野蛮生长的模式逐渐跑到游戏语音群聊领域的最前面。
在YY语音里，超过300万个游戏公会中的玩家使用YY语音聊天、喊话和管理自己的公会。这群占据中国30%以上的游戏玩家在YY语音上还能做点其他什么事情？群聊的特性本身就像极了当年城市门户中的聊天室，唯一不同的是语音在这里可能更受欢迎。
聊天室各有主题，那么在Y Y语音上也可以依样分类。
YY音乐就是多玩找到的在游戏之外的另一大门类。通过线上演唱会和交流互动等形式，草根歌手得以成长为明星的同时，也为YY语音带来用户黏性和增长。从多玩提供的数据可以看出，800万的娱乐用户通过YY一展歌喉。如果说YY音乐还是用户与用户之间的狂欢，那么现在，YY语音将目光锁定在机构用户上。而教育，成为它的首选。
723亿大蛋糕
“YY本身是一个语音平台，有很多很多应用场景。我们发现用户有分享各种学习材料的习惯，YY也可以把这部分功能承担起来，做得更好。”YY事业部教育项目总监印亚兰说。教育培训与网络游戏看起来并不搭界的门类，真可以在YY上顺利延伸开来？印亚兰的分析是，教育技能培训对象与网游群体不无重合――都以年轻人为主。
印亚兰将教育培训简单分为八个门类，列出每个门类中的Top10机构，开始他们的招商行动。他们最大的卖点无疑就是网络教育的概念。
顾名思义，网络教育极大地改变了人们接受教育的方式。它能使人们冲破地域和时间的限制，自由选择要学习的课程；也使得中国极为不平衡的教育资源分布得到合理分配，尤其满足了二三线城市的需求。因此，它一度被认为是后进者与新东方等教育巨头能够在同一起跑线上，展开你争我夺的大蓝海。
然而，这片蓝海在中国的发展历程可谓十分波折。十年前，中国的网络教育刚刚兴起，并被人们认为是一个前景广阔的朝阳产业。但随着互联网低谷到来以及技术障碍的约束，网络教育遭遇了巨大的波折。2003年的“非典”给行业带来新的转机，“空中课堂”逐渐被大众所熟知。但是非典过后，网络教育再次陷入低潮。直到2004年底，随着宽带的大力发展，网络教育才真正开始兴旺发展。
根据艾瑞统计数据显示，2008年中国网络教育市场规模达到352亿元人民币，预计2012年将达到723亿元人民币。当中，学历教育的市场份额始终维持在80%左右；语言培训占比位居第二。促使网络教育市场规模持续发酵壮大的，语言、学历和技能等领域的民营教育企业占据主导的助推力量。
用户资源转换
这意味着民营教育企业仍然想自己做大网络教育的蛋糕。在印亚兰看来，这就是YY语音的机会。
YY在决定进入教育市场前做了这样的分析，流畅、稳定、高质量的在线语音技术对网络教育的发展支持至关重要。首先，用户只有在高质量的语音环境中才能形成对网络教育的依赖，否则他们最后还是会选择更为清晰的现场教育。其次，人的语音识别能力是五官之中最为发达的，稍稍有一点脱节、延误都可以听出来，这样会大大影响在线语音即时互动的效果。YY有这个高质量语音的优势，并且能够承载百万级别的用户同时语音。这也是其他竞争对手无法比拟的技术壁垒。
而更重要的是，“我们已经有庞大的用户基数，而这些用户又是他们的潜在客户。YY语音的用户群体庞大，而且他们能够自由在YY语音内的各个业务板块游走。用户能够在界面上看到YY的各个业务板块的频道，与其中正在进行的课程，点击即可进入频道参与。配合用户界面上的YY教育课程宣传，很容易吸引用户尝试YY教育的免费教育服务。”
印亚兰介绍说，从目前YY语音在教育培训发力的情况来看，民营教育企业在YY语音上的公开视听课程为他们带去不少新学员，“这个转化率比起他们线下推广的成本要低很多。”在立项后短短半年内，YY教育用户月活跃量突破600万，沪江、中公、华政等著名入驻机构突破400家，有教育企业公开课的在线听讲人数峰值甚至破千。
打通盈利链条
但在YY语音的计划中，印亚兰他们想做的并不止于此。这毕竟只处于“聚集人气”的阶段。如果仅仅为教育企业带来新的学员，之后学员转入线下教学，那YY语音在教育领域称不上大施拳脚。而在新东方的代表看来，先让课程规范化、专业化，然后实现盈利，这样的合作关系才能够长久。
为此，YY语音为听课的用户量身开发了视频、白板、PPT、举手等功能，还有正在准备的另两个重要环节――线上支付以及学籍管理。在印亚兰看来，整个链条打通之后，YY语音才称得上是在线教育的平台，而抽成佣金的盈利模式自然水到渠成。
更大的想象空间在教育企业一方已计划周全。他们不仅通过YY语音做招生培训，还想从这个平台挖掘优秀的师资加盟。
李学凌曾在公开场合给创业者忠告，如果自己的产品不成熟，或者觉得找到比较好的方向时，一定要给自己一个比较长的生存期，到达一定的规模，不然一堆的人会盯上这样的项目，导致创业中遇到更大困难。在语音群聊工具方面，YY已经有iSpeak、新浪UC、盛大E Z语聊以及网易CC等竞争对手，而叠加上教育的概念，更多的教育电子商务平台闯进对手行列，YY语音现在的用户规模，能让它在教育培训领域又一次上演野蛮生长的故事吗？
最大的考验是“招商”
易观国际分析师 董旭
教育培训市场的确是这两年比较火的行业，无论从广告主投放的量，还是学员增长的量，都证明其商业潜力是存在的。如果横向对比线上各种教育培训平台厂商能力的话，从他们各自既有的资源实力出发，各自对能走多远的预期是不一样的。YY语音是在挖掘用户行为需求的基础上发现这一商业价值，希望来做这个方向，用户需求和用户基数是保障，但这2亿用户的活跃性怎么样，垂直深化下去用户的需求又有多深？作为一个语音群聊工具，开始以平台的身份运作的话，内容的供给和运营能力显得更为重要，这个和视频网站的发展有点类似。所以YY语音在教育领域的最大考验将是内容，或者说是他们“招商”的质量如何。